社会电子商务的发展趋势是什么？

目前，我国社会电子商务消费者已超过5亿人，从业人员已超过4000万人。通过共享、内容制作、分发等方式，社会电子商务实现了传统电子商务模式的迭代，成为电子商务创新的主力军。社会电子商务在促进大众创业创新、促进产业升级、扩大消费市场、增加就业等方面的作用不可小觑。与传统电子商务相比，社交电子商务具有体验式购买、用户主动分享、丰富销售场景等独到优势，用户既是买家又是推荐者，深受大家的喜爱。

社会电子商务的发展不仅降低了企业的营销成本，也使消费者获得了更多的利益。众所周知，在传统的商品流通渠道中，营销费用所占的比例相对较高，这些费用终由消费者支付。如今，随着移动社交应用的普及，依靠消费者之间的信息资源共享和发达的物流系统，企业可以通过共享社交媒体直接拓展业务，而无需在社交电子商务平台上做广告。

社会电子商务本质上是电子商务行业营销模式和销售渠道的创新。对于消费者来说，无论企业采取何种营销模式，商品的价格表现和配送服务效率决定了用户能否对平台产生忠诚度，并愿意继续购买。随着行业竞争的激烈，社会交通投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社会电子商务平台的精细化运营和供应链能力提出了更高的要求。

因此，加强品牌管理，提高质量控制，提高服务水平，改善用户体验，提升平台形象，已成为社会电子商务平台在高质量发展中必须面对的问题。可以说，整个社会电子商务产业正经历着由粗放型增长向精细化经营的转变。

让我们从两个概念开始，社会零售和共享经济。我们经常可以看到，许多商业形式开始围绕这两个概念进行变革和创新。互联网出现前的零售行为：外出购物、逛街、看自己喜欢的产品，就买。

这种消费者行为是通过搜索产生的，我们称之为搜索零售。互联网出现后，淘宝将搜索和零售业务从实体经济转移到互联网。这是互联网和搜索零售在传统零售业中的嫁接。

回想起来，以前我们的消费还有另一种情况：比如，我去餐馆吃饭，带着食欲和口音拍照，贴在朋友圈里。当你看到它的时候，你觉得它很好吃。你可以问我的地址和店名，马上知道哪家在哪。然后你就可以尝到这种美味的食物了。

这种消费行为不是通过个人搜索产生的，而是通过我们的人际社会关系和社会信任产生的消费和销售行为。这是社交零售。但社会零售的销售利润不属于我们。它以社会共享为基础，间接促进了零售业的发展。

自从互联网出现这么多年以来，淘宝作为传统的搜索零售和互联网嫁接取得了***的成功。社交零售互联网的嫁接实际上是一个开始。启蒙电子商务集群实现了这一模式，是传统社会零售在互联网上的***体现。

对于零售商来说，如何让消费者购买高质商品，提高消费者购物体验，赢得口碑，是未来推动电子商务发展的首要任务。通过改善消费者的购物体验，为消费者提供更合适的产品和服务。

随着社会化电子商务平台的出现，潜在的用户可以通过自发的用户共享来发展。同时，平台回归用户利润，自然缩短了平台与消费者之间的距离。它帮助“消费者”成功转变为“消费者”，增加用户粘性和用户体验。同时，邀请制度在社会关系中建立了人与人之间的逻辑关系，对每个人的社会网络资源进行终身的认可和保护。

那么，为什么现在社交电子商务如此流行呢？从本质上讲，传统电子商务淘宝和京东现在的流量太大了。淘宝的运营成本和直通车推广成本，中小企业烧不起，而平台粉丝也没有粘性。因此，广告获得的流量只能转化为一次性产品，用户保持率低，产品推广成本高。

目前，微信正在努力做生意。微信的流量奖励比淘宝的流量便宜。商家可以通过朋友圈、微信社区、官网等渠道获取用户和裂变用户，转化用户在商业中赚钱。这就是为什么社交网络提供商会生气的原因。简单总结一下，传统的电子商务流量昂贵，微信刚刚开始成为电子商务业务，具有流量红利和较低的客户获取成本。

目前，***的商业模式不是社交电子商务。就连京东、国美、蒙牛等商业巨头也纷纷涉足。根据电子商务研究中心的观点，目前，我国社会电子商务已成为继自营电子商务和平台电子商务之后的“第三极”。根据2018年《中国社会电子商务消费升级白皮书》，预计到2020年，中国社会电子商务商户规模将达到2400万户，市场规模将超过万亿元。2018年，社会电子商务全年融资200多亿元，拼多多上市让人们看到了社会电子商务的巨***展空间。