在B2B电子商务时代，经销商扮演什么样的角色？

随着互联网的快速发展，B2B平台巨头纷纷进入传统零售业，市场环境变得更加复杂，竞争也变得越来越激烈。

据统计，我国现有快速消费品零售终端650万个，其中品牌连锁***、便利店、***、专卖店不足30万个。大部分零售终端仍然是传统的夫妻店。过去，这些小商店主要依靠分销商提供商品和服务。目前，每家小店都有4、5种订购应用安装在店主手机上。互联网巨头凭借技术优势和充足的资金进入线下分销商渠道市场。

在B2B电子商务的冲击下，传统经销商必须寻求升级和转型。未来的商业模式和发展空间在哪里？在我看来，我们必须注意以下要点：

1、 小店供应不再是问题的焦点，经销商的经营模式需要调整

随着移动互联网时代的到来，信息变得扁平化、透明化。由于传统的信息不对称的产品销售模式，经销商无法保持与商家的粘性。小商店的数字窗口已经打开，许多有商业意识的店主开始寻求转型，或加入品牌便利店，或链接到B2B平台，寻找质优价廉的产品。经销商必须考虑如何在业务层面为小商店提供更有价值的服务，并在未来创造新的利润空间。

2、 经销商需要利用数字化手段共同发展，建立壁垒。

互联网的快速发展，对零售市场是一个新的冲击和新的机遇。对于传统的经销商来说，他们也可以利用自己多年的渠道资源、商品优势和互联网技术，构建自己的B2B平台。配合当地经销商开发、整合资源，提高资源利用效率，降低整体运营成本。在商品方面，一个经销商的资源可能不够丰富，多个经销商的组合足以支撑。利用自建B2B平台的数据分析，可以进行供应商管理、渠道管理、库存管理、物流管理、配送管理等，构建自己的数字墙，可以有效提快捷率，随时掌控全局。

3、 进行互联网运营改造、即时通讯和实时处理。

许多传统的小商店都是原来的经营方式。帐簿是用手抄的，存货是用脑记的。一些传统的经销商在业务上还没有实现数字化转型，目前必须借助互联网工具提高数字化运营能力，使会计管理、订单处理、库存管理更加智能化。首先，搭建B2B订货平台，终端门店使用app进行订货，平台系统自动完成库存判断、订单生成、货款支付、物流配送等一系列动作，提高整体运营效率。其次，有助于门店引入门店管理系统，提高对门店库存的掌握程度，智能引导门店订单，降低临时产品出现的概率，减少逆向物流，提高整体供应链效率。

4、 精细化物流管理是企业未来发展的重要能力。

仓储物流作为供应链的中间环节，是难管理的环节，在经销商行业的运营成本中所占比例***。长期简单粗放的管理模式越来越成为经销商转型的障碍。很多经销商一直在思考如何向城市配送物流转型，集中目前的库存和本地化优势，这无疑对仓储物流提出了更高的要求。如何以多种形式和场景来满足客户的需求成为下一个关键点。

5、 增值服务必须跟上网络营销的思路。