B2B电子商务必然兴起的六个原因和五个机遇

目前，许多传统的2B企业已经实现了高毛利并在行业内积累。如果这样的企业能够利用互联网提升自己的产业+互联网，未来的空间是不可估量的。

一、互联网成为基础设施，交易平台减少了中间环节

随着互联网的发展和普及，一些不必要的中间层将逐渐消亡，整个社会的效率将更高。而且，现在中国几乎所有的市场都供过于求。在这样的市场环境下，渠道的价值将更加突出。

整个行业已经信息化多年，产业链的上下游信息实现了及时、全面的聚集，为B2B在线交易匹配、代理销售和独立电子商务提供了坚实的基础。

B2C电子商务的发展，为B2B电子商务的兴起培养了网上购物的习惯，完成了网上交易的普及。此外，从PC到手机，网上交易硬件和支付等配套服务也日趋成熟，这也是B2B电子商务实现的基本前提。

随着手机的普及，小企业的日常运营已经深深依赖于移动互联网。无论是交易、购买、通信、管理还是支付，小B都会越来越依赖移动互联网。

标杆企业，如阿里巴巴旗下的阿里巴巴，吸引了很多人效仿，这是标杆企业的主导效应。标杆公司将产生一系列小企业。

Bat已经基本控制了移动终端的流量，而且流量越来越昂贵。网络C终端的流量竞争非常激烈。相比之下，B2B有着明显的优势。

B2B在行业内能否扩大，主要取决于分类，分为标准产品和非标准产品。

标准产品是标准产品。要想成为一个标准的产品，我们需要吸引整个行业的资源，终在佣金的基础上通过销售完成闭环交易。非标产品比较难做，但如果加上相关行业标准，长尾非标产品可以获得较高的毛利。

相对而言，在开始阶段，标准产品比非标准产品要好。从长远来看，垂直轨道的市场空间和***构筑壁垒、赚取利润的能力是终因素。

小B购买更频繁的类别更好，有更多的机会。比如，对于生鲜食品来说，餐馆采购的高频重复是常态，因此，像xianfreezed.com这样的冷冻产品B2B平台有着光明的前景。

对于很多品种来说，如果价格波动不大，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖性就会降低。

对于冷冻商品，价格每天波动频繁，商家需要一个交易和查询的平台。

很多品类没有中间层次，或者渠道层次不多，而原来的渠道已经非常快捷，或者是本地的供应链，所以B2B发挥价值的空间不大。

**政策控制的范畴是做不到的。国民经济和民生的许多范畴都是非市场化的行为，不适合通过B2B进行商业运作。

龙头企业通过降低采购成本，通过规模优势逐步控制定价权，实现了龙头企业的规模效应，值得长期期待。

许多行业都需要企业家的大力经营。区域订单密度的提高和运营点的逐点优化将有助于b端企业提高运营效率。

资本优势也将是另一个明显的竞争障碍。代销代购业务需要大量资金支持。钱永远是***一个词。

没有毛利和需要补贴的B2B很难生存。工业互联网太大了。风险投资基金注入的补贴很难对行业产生根本性影响。

交易平台是非中介的，纯中介模式没有竞争优势。上海B2B平台买卖双方的真实交易数据也具有非常重要的价值。

运营时间越长，公司积累的数据越准确，公司的壁垒就越高，公司的竞争力也就越强。

首先冻结网络，探索“互联网+冷冻产品”的发展模式，打造一个集信息展示、在线交易、物流配送服务于一体的专业冷冻物品交易B2B平台。