跨境电子商务能否帮助制造业降低风险？

“如果我在海外设立分公司做B2B2C跨境电子商务，可以降低附加关税吗？”

“我们从事的行业是否适合跨境电子商务出口？”

在贸易摩擦的阴云笼罩下，一些外贸企业开始考虑转型。

那么，在贸易摩擦的背景下，跨境出口能否帮助处于C地位的外贸企业？跨境出口有哪些不同于一般贸易的优势？对企业有什么新的要求？

让我们从两家公司的故事中寻找答案

一望无际的网络：你为什么选择做跨境电子商务？

近年来，由于中美贸易摩擦的不确定性，一些没有考虑跨境航运布局的传统企业不得不将流通环节少、利润率高的跨境出口作为转型的出路，以在不断升级的市场中生存贸易战。

“跨境电子商务使外贸企业在贸易战背景下具有更强的抗压能力。在传统的对外贸易中，工厂对货物的主动权不是掌握在自己手中，而是取决于外国采购商。一旦外国采购商因为增加关税而犹豫下订单，工厂将有减少客户数量的风险。”如果我们采取跨境电子商务模式，直接面对客户，工厂就会有自己的流程入口，如果自己掌握订单，工厂就不会那么被动，”钱伟伟说

钱伟伟是宁波无界网络科技有限公司总经理，这家成立一年的公司是宁波本地跨境服务商的新秀。现已服务宁波市40多家工厂和外贸企业，涉及服装、文具等产品。

5个月前，钱伟伟作为宁波跨境电子商务出口企业代表，应邀到中国商务部进行交流学习。

1985年后，钱伟伟于2012年从澳大利亚回国，怀着“不想为别人工作”的想法，开始了一家外贸企业。他销售的产品是越野车的零配件。这些配件适用于各种品牌，可直接用于汽车的售后改装。

创业之初，钱伟伟就意识到，这些商品可以通过互联网直接“销售”到国外，而不是传统贸易中的供应商汽车的电子元件只能卖给下游产业组装，而可以自由组装的零部件则设计成交付C端。扁平互联网为直接面对消费者提供了载体。”钱伟伟说，如果去掉中间环节，利润率甚至可能高出几倍。

经过几年的努力，钱伟的团队自主开发了一套跨境电子商务服务平台和OMS管理系统。同时，公司还聘请外籍员工从事本地化营销。

2017年，该公司一个7人的电子商务团队实现了1700万美元的销售额。不久之后，该公司在汽车零部件行业的自有品牌x-bull也被列为“eBay中国的***品牌”。

随着业务的发展，钱伟意识到宁波有很多制造企业想做跨境电子商务，却不知道怎么做。跨境电子商务意味着从订单思维向零售思维转变，这对于“只根据客户提供的规模和形象”进行OEM的宁波厂商来说太宽泛了。

“本土工厂和外贸企业转型为跨境电子商务需要的是零售思维，其次是一支善于运用海外运营工具的人才队伍。所以我就想到了一个办法，我们可以建立一个周全的跨境电子商务服务生态平台，整合当地的产业板块，让大家都温暖互利。”

“我们将把优秀的制造业转变为优秀的跨境电子商务，赋予当地制造业工厂多年的产业资源和工作经验。”

2017年，钱伟把自己的想法变成了事业，无边网络诞生了。

钱伟对跨境电子商务不同于一般贸易的优势有着深刻的认识。”在海外设立分支机构，就相当于从左到右销售商品，加征关税的成本也可以适当降低。”。然后从海外分公司，商品可以通过平台销售给消费者。这也是许多外贸企业成长后所采用的模式。”

B lege:如何做好跨境电子商务

谈到宁波本土品牌因跨境电子商务出海的案例，***的模式是去年上市的工效学乐吉股份***IPO。2013年以前，乐高是一家外贸企业，主要从事平板电视机架、显示屏支架等产品的传统工贸一体化。

乐高成立于2002年。它在初创贸易阶段为海外品牌提供代工服务。后来，研发部成立后，具备了自主设计的能力，销售模式由OEM升级为ODM。”该公司董事会秘书傅凌志表示，“然而，尽管ODM已经实现了‘出海设计’的目标，但它始终是与其他人的品牌联姻。要提高产品附加值，真正参与**竞争，必须从音乐歌曲的制作向音乐歌曲的品牌进行战略转型。”

5年前，在全球互联网发展的时代，乐高抓住风头，与亚马逊平台展开合作。但创业阶段并非一帆风顺。乐视网董事长项乐红在接受采访时表示，乐视网选择了一批不是自己研发生产的产品在海外网站销售，终由于库存积压严重而碰壁。然而，当公司加大制造和研发力度，并向亚马逊发送了一批自有品牌的显示器和电视支架后，十个月内就实现了整体盈利。

“一开始，我们没有操作经验。傅灵芝说，后来，向东自己密切关注产品需求研发，通过质量和服务控制，实现了质量出海。此外，乐高非常重视品牌建设。目前，乐高在全球拥有501项专利，自主品牌占50%以上。

傅灵芝根据早年的经验，总结出传统外贸工厂在跨境电子商务转型中将面临的三个问题。”***，质量。如果商品质量不好，会导致大量海外用户退货，造成巨大损失。其次是品牌。只有有了品牌，消费者才能对产品有认知度，各大平台商也更加关注我们。第三，知识产权，特别是欧美发达**的知识产权意识很强。要与发达**的竞争对手竞争，必须具备专利、商标、版权等知识产权保护意识。”

广泛而全面的渠道也使悦动在贸易战的风暴面前具备了更强的抗风险能力。乐高已在美国、欧洲、香港、日本和菲律宾设立子公司，并开展海外市场营销、仓储、物流和售后服务。与此同时，乐高越南工厂于2016年底投产。目前，部分产品已在越南基地生产。

在美国市场，向其美国分公司出口并独立定价可以对冲关税的一些中间成本。即使美国市场不稳定，但仍有欧洲和东南亚新兴市场等出口替代品。从乐视网的招股说明书来看，公司的生产和销售也是多元化的“组合拳”：有国内外市场、贴牌和自主品牌、一般贸易和出口以及跨境电子商务。

“互联网的渠道离不开产品的载体。无论是国内还是国外，线上还是线下销售，B2B还是B2C，终都会回归到商务的本质，即把好的产品带给客户。目前乐高的主要产品有电脑升降台、智能升降台、娱乐学习健身车等多种符合人体工程学的办公和家居产品。我们应该继续研究用户和产品，坚持品牌优先和产品***，希望用户在使用我们的产品后能够认识、喜欢和喜爱音乐。”傅灵芝说。

宁波跨境出口产业在中国的发展水平如何？根据电子商务研究中心近日发布的《2017年中国城市跨境电子商务发展报告》，宁波跨境电子商务发展排名**第四，出口总额与进口总额相比非常不平衡。不过，有业内人士指出，海关系统很难确定海外收货的公司是电子商务仓库、自己的分公司还是海外进口商。目前，宁波跨境出口电子商务规模还没有全面准确的数据。

虽然“脸”上的数据仅供参考，实践者却有“点”的感觉。据银州区商务局电子商务负责人介绍，据他了解，银州区约30%的传统外贸企业考虑试水跨境电子商务。近期中美贸易战全面升级的可能性，也是企业转型的契机。

“过去，一些传统外贸企业对现状相当满意。如果每年的订单量能达到数千万美元，他们可能就没有改变的动力。但现在外贸环境的变化将触动许多企业，相应地，更多的人将着眼长远，开始布局新的商业模式。从未来趋势来看，多渠道将逐步融合。企业可以同时布局跨境电子商务和一般贸易。”

在刚刚闭幕的电子商务武林大会上，我们还可以看到，深圳等地起步早、发展成熟的跨境电子商务，在细分领域有着深厚的培育，在金融、仓储、物流等方面涌现出许多配套服务商。相比之下，宁波确实是一颗冉冉升起的新星