跨境电子商务发展趋势，未来跨境电子商务将面临哪些挑战？

1、 跨境电子商务的未来发展趋势

经过多年的孵化和发展，出口跨境电子商务已经使一些工厂式跨境卖家意识到品牌培育的重要性。他们开始从后端向前端转移，开始建立自己的海外销售渠道，试图改变传统的OEM-OEM品牌模式，同时在扩大出口量的同时构筑独到的竞争壁垒，树立自己的品牌，为海外客户认知。一些中国品牌在这方面取得了良好的成绩。我相信未来会有更多的中国卖家意识到这一点并付诸行动。

过去，由于中国制造商在销售上的弱势，跨境贸易公司在整个出口跨境电子商务链条中占据了重要地位。由于这些跨境贸易公司销售的产品数量庞大，很难深入了解每种产品的参数、用途、优势和应用范围。他们只以低价买卖产品，以高价出售以赚取差价。

甚至一些贸易商利用工厂和跨境终端消费者的信息不对称，销售假货、侵犯品牌权益、倾销低价等不正当竞争行为。但随着我国跨境电子商务出口的逐步成熟、信息透明度的提高、各国版权打击力度的加大，这一现象将越来越少。此外，商业模式相对简单的贸易商已经没有更多的生存空间。必须从业余走向专业，与生产厂家深入合作，否则容易被淘汰。

出口跨境电子商务发展以来，对于一些长期以来规模较大的跨境卖家来说，本地化已经成为制约其进一步发展的痛点，因此他们逐渐开始尝试在电子商务出海的过程中做一些本地化的操作。他们不再认为跨境电商只是一个营销渠道，是对线下销售的补充，因为这种思维不是“互联网+”，而是“互联网+”。只有以互联网为立足点，整合产品销售，跨境电商才能做得好。

本地化是互联网+的一个重要环节。本地化是一个系统工程。在初级阶段，语言是***的挑战。它需要多种语言的翻译和推广，并考虑到当地的风俗习惯甚至车牌要求。例如，阿拉伯语语序不是传统的从左到右，而是从右到左，都是跨国界的。出海考虑问题，尤其是自建品牌网站的卖家。

在本地化过程中，我们需要考虑海外仓库的建设，以便更好的送货和退货，提升本地消费者的消费体验。规模较大时，还应考虑建立本地化的售后和线下销售渠道，促进线下和线下销售，优势互补，形成良性循环。

智能手机在**范围内的迅速普及，也就是说，近年来，一些出口跨境电子商务的新兴蓝海**，如印度、东南亚、中东、非洲等**和地区，直接进入无线购物，甚至没有经历PC端，那里的消费者主要是追求时尚和新鲜的年轻人。在网络购物成熟的欧美，无线购物的比例也在不断增长。Wish是一个专门用于移动购物的平台。

从一些跨境平台上市公司的财务报表中也可以看出，从PC端到无线端的流量转移趋势非常明显。无论是无线端访问的数量，还是无线端访问的比例，以及无线端访问的频率和深度，都令人惊叹。随着智能手机在第三****的普及，以及***和第二****偏远地区用户对跨境网购的接受程度不断提高，这些数据将进一步增加。能否把握这一趋势，也将影响中国卖家未来的跨境电子商务之路。

过去，跨境电子商务的竞争主要集中在产品质量、产品质量、产品性价比等硬件方面。然而，随着越来越多的跨国卖家加入进来，竞争变得越来越激烈，并开始涉及到生活的方方面面。此时，商家的软实力开始成为衡量买家是否采取购买行动的重要参考指标

因此，从实物走向感觉，从产品走向服务，也是一种可以预见的发展趋势。消费者的体验已经变得极其重要，包括海外消费者对产品的形象体验、客户服务的互动体验、购物的开放式包装体验、商品的使用体验、随后的售后体验和企业的服务体验。

这给了中国跨境卖家很多机会，能否抓住这一机会是衡量跨境卖家实力的重要指标。如何利用好跨境电商平台或自建的跨境电商渠道，为海外消费者提供更好的服务，如何提高他们的综合跨境服务力，都需要我们的卖家朋友在实践中总结和总结。

跨境电子商务重要的意义，不是能够打造一批龙头大企业，而是给一些“小而美”的中小企业一个机会。我国中小企业可以通过跨境电子商务，突破以往对大企业的封锁和垄断，拥有新的发展空间。只要中小企业确实具备核心竞争力，能够专注于细分领域，将产品打磨到***，然后采取单点爆破的方式，就有可能借助跨境电子商务获得意想不到的利益。

7号。从单个到多个

过去，外贸市场基本上是大卖家的天下。跨境电子商务兴起后，中小卖家也有了出现的机会，这使得大卖家没有发现或无法推广的产品也有了走红的可能。同时，中国产品走向海外市场也将由单一走向多元化，进一步刺激中国中小企业研发新产品，将中国企业的产业创造力推向一个小高潮，让**人民看到真实中国在各方面的实力。

在发展之初，任何一个行业都是粗糙和简单的，跨境电子商务也是如此。随着我国跨境电子商务的日益成熟，相关的配套产业应运而生，这给我国跨境企业带来了更多的机遇。我们不仅可以注册品牌、创建网站、开店、做卖家，还可以为这些跨境卖家提供服务、供应和支持，从供应链到商标，从平台到促销，从支付到物流从保险到售后，每个环节都可以衍生成专业的业务。

2、 中国卖家跨境出口面临的挑战

一、了解外国人喜欢的颜色、图案和一些宗教文化禁忌

**的大小、**的数量、风俗的多样性和历史的复杂性，都造就了每个**和地区独到的政治、经济、文化、习惯、宗教和法律。在我国跨境电子商务卖家的实际操作过程中，如果不了解这些内容，就不容易提高产品的销量，也很容易“触电”，导致一个原创优秀产品的“死亡”。因此，中国卖家要想做好跨境电子商务，就必须对目标国进行有针对性的评估，并相应调整产品的营销策略，只有有明确的目标，才能有所作为。此外，每个**都有不同的节日。做好地方节庆营销也是取胜的法宝之一。

2、重视知识产权等问题，积极学习国外先进成熟经验

欧美**高度重视知识产权，其他**也在这方面加大了保护力度。面对各国跨境电子商务带来的一系列新问题，如通关、关税和税收、本地存储、知识产权、商法典、商标注册等，中国企业必须适应和学习，积极吸收国外先进成熟的经验加以推广加快跨境电子商务**化进程，与其他**的跨境卖家展开竞争。

3、注重跨境人才和团队的孵化，培养跨境电商通才

虽然跨境电子商务发展了一段时间，但与其他行业相比，跨境电子商务领域的专业人才还比较匮乏，因此跨境电子商务企业对于人才和团队的培养尤为重要，尤其是在小语种**的跨境人才。此外，跨境电子商务领域的综合性人才和通才也不多。企业必须通过多种渠道对这些人才进行孵化或挖掘，才能在激烈的竞争中获得更多的机会和筹码。

4、跨境平台选择和客户准确定位需要有效推广

对于中国卖家来说，有名的跨境电商平台包括亚马逊、易趣、wish和fastsell，而其他**的本土电商平台也很有影响力，比如美国的新蛋、中东的苏克、东南亚的拉扎达和日本的乐天。如何在这些平台中进行选择，如何让自己的产品更适合这些平台的消费群体，如何对客户进行准确的营销和定位，少花冤枉钱，把每一分钱都花在刀刃上。想做好跨境电子商务的中国卖家，必须***刻刻思考。