七种盈利模式与农村电子商务“迷途”

导语：持续健康的现金流对电子商务平台的发展至关重要。央视纪录片《舌尖上的中国》主要记录了包括各类高质农产品在内的中国各地的食品生态，但为什么近年来，农产品的崛起仍然是“只闻其声，不见其民”？为此，编辑总结了该平台的7种盈利模式，并从多个角度解释了农产品滞销、农民无休止流失的背后原因。

1、 商品自营收入

农村电子商务平台往往与农民合作社或加工厂合作，孵化出可以在网上销售的品牌商品，并以自营模式销售和获取利润。

2、 电子商务平台门店销售利润分配

在第三方平台上的门店一般都是根据销售情况，按照销售利润的支付比例，所谓的雁过拔毛。

3、 平台存款资金操作

一方面，平台存放的资金来源于客户从进货到打电话给供应商的付款累计，另一方面来源于平台门店的押金。通过这些资金的沉淀，企业在安排现金流量管理后，可以通过财务投资等方式获得收益。

4、 站台入场费

该店第三方平台需支付平台入驻费，入驻费按年收取。它是大型电子商务平台的重要收入。

5、 广告收入

当电子商务平台上的商品在一定程度上丰富时，很多商品没有广告就无法获得足够的流量。此时，无论是首页广告还是直通车、搜索竞价都是该平台重要的盈利点。

6、 供应链金融

自建物流仓储是众多电子商务平台的战略选择之一。自建仓储设施建成后，平台上的很多门店都会提前将库存存储在仓库中，借助库存质押平台，可以进行一些供应链财务操作。当然，操作方法也多种多样。这样，不仅可以赚取加盟费和销售利润，还可以获得贷款（供应链）还有利息收入。

7、 消费者贷款

分期付款消费是消费者常见的一种消费方式。消费者可以通过分期付款来减轻支付压力，电子商务平台也可以分享利息收入。

***电视台有一部纪录片叫《舌尖上的中国》，主要记录中国各地的食品生态。高质农产品种类繁多，其中耐人寻味的是，农产品越偏远越好。

***电视台有一部纪录片叫《舌尖上的中国》，主要记录中国各地的食品生态。高质农产品种类繁多，其中耐人寻味的是，农产品越偏远越好。

可见，中国农村从来不缺高质农产品。当地领导也意识到，要富民强县，更重要的是要把当地富农产品卖个好价钱。正因为如此，电子商务的主要平台就是千方百计解决农产品问题。农村淘宝网还特别推出了“新春佳节”，希望借此开辟一条新路。因此，县域电子商务发展的***之一就是“农产品升级”，“农产品升级”是县域电子商务的重中之重。

但为什么近几年来，农产品的上涨趋势仍然是“只闻其声，不见其民”？农产品滞销和农民损失的消息仍层出不穷。

1、 大部分农产品是食品。由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频发，国人对国产食品缺乏信心和安全感，导致信任严重缺失。

2、 大部分农产品价值低、运输成本高，往往超过商品成本的以上，导致95%的农产品电子商务平台处于持续亏损状态。一旦钱用完，下一步就是关门。《小农女孩》、《有才网》、《一万家网》、《上海天仙配》、《济南买菜网》、《永辉的“半边天”自动下线就是***的例子。而这些电子商务平台的崩溃也阻碍了农产品的发展步伐。

3、 许多高质农产品不能形成规模化生产，标准化程度低，缺乏品牌经营的基础，导致价格波动大，很多情况下没有好的价格就没有好的质量。这也是为什么很多菜农宁愿把蔬菜烂在地里当肥料，也不愿意卖的原因。如果他们雇人收割、捆绑，一斤蔬菜的成本可能会高于当时的市场价格。

4、 农产品上游不仅是通过下游渠道，比如开几家淘宝店，还需要一系列生态系统建设，比如质量控制、追溯技术应用、品牌建设、包装设计升级等一系列复杂工程，一天或两天内不能完成。

5、 农产品涨价重要的是利用物联网等信息技术。但现实情况是，全县掌握电子商务核心知识和技术的人才极其匮乏，农民自身素质不够，高素质的电子商务人才不愿深入农村。

为什么像阿里巴巴京东这样的巨头不能解决“农产品涨价”的问题？

阿里：2003年淘宝诞生后，江苏、浙江、广东开始形成淘宝村。2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签署了国内首份淘宝网与县政府战略合作协议，并由此衍生出“遂昌模式”。2014年7月，在参观了浙江省街道驱动公司“街道驱动模式”后，10月公布了“万县万村计划”，即在未来3-5年内，投资100亿元，建成1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖**三分之一的县和六分之一的农村。同时，各种淘宝特色的中国馆也在网上。2015年，国务院部署加快农村电子商务发展的消息发布后，阿里提出了“智慧农村”的概念。

总的来说，阿里的布局更多是为了开拓农村消费市场。过去几年，阿里一直在为“工业品降价”做婚纱。农产品方面，阿里仍坚持轻平台运营模式。在每一个区域，都要开一个村去探索，招收当地人来负责经营，从营销的末端做起。在上游农产品开发、包装、品牌建设方面，阿里并没有投入太多精力。据参与村不少村民反映，农村淘宝服务站开通后，本村村民收到快递的时间确实缩短了。但是，在如何向城镇居民销售农产品方面，阿里没有提出任何切实可行的帮助措施。

淘宝网中国馆的销售数据不尽如人意，也证明了阿里在农产品方面的无能为力。

京东：在打法上，一方面，京东与新希望集团一起树立了“送种子下乡”的旗帜，希望从源头上规范农产品。然而，农产品标准化是一项复杂的工程。仅仅通过给农民送种子是很难实现的。另一方面，京东按照淘宝中国特色馆的模式，在当地政府支持的有代表性的经营公司和农村生产合作社的支持下，建立具有地方特色的展馆，从合作社（农民）中挑选农产品，负责农产品的网上经营。京东物流负责农产品的仓储和配送。

像阿里一样，京东仍然没有从农产品上游起步。在过去的几年里，它只做了一件事，把平台产品卖给农民。

综上所述，互联网巨头在农产品电子商务中具有天然的流量优势和较低的边际成本。但是，我国农产品上游的许多基础性问题还没有解决，如规模化生产、农产品标准化、原产地登记、建立可追溯体系等，这些问题又脏又难，这对于习惯光模式的巨头来说并不容易解决，这也是两大巨头进入农产品市场数年后未能有效解决农产品上涨问题的原因。从田间地头到销售完成，农产品从本质上讲需要经过选种、采摘、分拣、质检、仓储、包装、营销、干线、配送、售后等各个环节，解决上游农产品问题的关键是解决上游农产品问题。

总结如下三点：

1、 实地考察，探索高质农产品，建立电子商务农产品资源基地。一个好的县域电子商务农产品上行链路服务团队将派出专业的评选团队留在当地，对县域农产品进行梳理，找出农产品的亮点和传播点。此外，电子商务团队对这些农产品进行包装设计和品牌宣传，提供SC/绿色/有机认证、商标注册、品牌设计和推广等一整套市场流通解决方案，确保农产品能够快速获得用户，开放市场，塑造县域主导农产品品牌，引导当地农产品规模化、标准化生产。

2、 完善县域农业电子商务公共服务基础设施。为确保农产品质量安全，县电子商务农产品上行链路服务队将率先引进*****的安全检测和追溯系统。电子商务团队创造的每一种农产品都需要通过农产品和动物残留等多项指标。同时，***追溯证书使消费者可以通过手机直接扫描编码，实现分类、种植、批次等信息的追溯，真正实现农产品从农田到餐桌的全程监管，使食品更加丰富安全。

在确保农产品安全的基础上，电子商务团队还应在**多个地方建立室温/冷藏配送体系，并与申通、天田快运达成战略合作，确保农产品物流运输。

3、 **电子商务，多平台销售。通过带动当地村名开微店，电子商务团队将使全县有农产品创业需求的每个人都能开一家***店，每个人都将成为农产品上涨的渠道。

同时，县电子商务农产品上行服务培训团队还需要深入县乡，为当地农民提供免费的专业电子商务培训，让每一个有农产品电子商务业务需求的当地农民都能实现自己的商业梦想，把每个县建设成为本省的“人才智库”。（中国电子商务研究中心从“三农”方面和今天的头条进行整合）