服务全球跨境人口，打造良好的通信运营平台

在3E展上，张衡接受了记者的采访。虽然展览现场嘈杂，但张衡优雅风趣，在交谈中执着沉稳，展现了**视野和风采。在他的领导下，图格拥有这种极客精神和科技风格。

公司自2013年成立以来，已进入第五个年头。现阶段，图格见证了人工智能产业的不断爆发。作为一家拥有大量数据的云通信公司，它不受大势和资金流的影响，而是坚持自己的初衷和发展步伐，依靠科技创新不断进取。

即便是今天，在采访中，谈及图格的定位，张衡仍然非常明确：“因为每年有10亿跨境游客，我们仍然希望打造全球***的专门面向跨境游客的云通信平台，即云通信运营商。”

对每个人来说，通信运营商这个词并不新鲜。在与中国移动等**运营商类似的业务逻辑下，Tuge实现了跨境场景的复制和超越。”由于出国频率相对较低，对于国内运营商来说，这部分是一个细分市场。从各方面考虑，他们不会为跨境人员提供一个专门的通信平台来提供通信服务，所以我们想解决这个问题，我们有能力解决这个问题。”

截至目前，图格每年为数百万人提供服务，平台累计高价值人群数千万人。这一成果是由于公司有能力解决这一问题，即核心技术——云卡技术。

“这项技术是通过虚拟SIM卡将全球流量资源汇聚到云端，将运营商的带宽资源转化为一个可操作、可共享的平台。很容易满足用户多样化的通信需求。如果你去日本，它会自动切换到日本接线员。当你去韩国的时候，它会连接到韩国的网络。这样，你就可以在**任何地方行走，而不用担心网络适应问题。”

也就是说，拥有多项专利的cloudsim卡技术解决了途易的跨境网络交换问题，从而实现了张恒基本的跨境通信服务，但距离途易期待的“通信平台”还有很长的路要走。

因此，在不断发展的过程中，张衡在云芯卡技术的支持下，不断丰富平台能力，赋予跨境其他行业力量。目前，该平台有三个基本功能：

“在***层，它可以聚合全球通信运营商的通信资源，如流量、语音、短信等；在第三层，它被称为云，这三层通过通信连接起来。

通信作为中间环节，是云计算中用户与资源之间的智能交互。因为有这样一个管理端，您会发现不仅资源是共享的，而且用户信息也是共享的。在此基础上，用户与资源的匹配操作是基于用户行为大数据的动态调整过程。”

但要打造如此丰富的平台，就必须将平台与现场人员之间的“接触点”连接起来。

张恒指出，无论是什么样的服务，在跨界的情况下，公司首先应该做的就是想办法切入到这种情况下。例如，携程和其他传统在线旅行社都是通过app切入的。与OTA不同，屠鸽采用了***潜力的智能硬件。

从早期的便携式Wi-Fi到升级后的共享Wi-Fi，虽然功能有所扩展，但产品的使命是一样的：连接场景和平台，让全球通信更加便捷。这一系列智能硬件产品不仅是连接场景和平台的关键节点，也是全球通信运营商的“***一***”。

“因此，Tuge始终是一个平台和一个产品，能够充分保证技术和市场的竞争优势和盈利能力。”

不过，张衡始终认为，平台的优先权必须放在产品之前。

“Tuge的这个平台实际上是为全**提供综合通信服务。在这个平台上，可以衍生出许多产品，如便携式Wi-Fi、与百度共享Wi-Fi、我们自己的物联网模块和应用程序。它们是供现场人员使用的产品。但不变的是，我们专注于全球云通信。”

当然，在智能硬件、平台和场景的业务闭环中，Tuge的盈利模式就是从中衍生出来的。

“在智能硬件终端方面，我们有租售两种盈利模式；此外，在终端的基础上，途歌还提供增值服务。我们会根据用户的位置推广一些支持性的内容服务。例如，当你到达东京时，我们会向你推荐表演。现在，另一方面，我们为出境产品提供服务，即工业物联网服务。Tuge将与制造商合作，在全球范围内跟踪和销售工业产品，获取一些数据，甚至进行远程调试。”

进军大数据和物联网，丰富平台聚合能力

正如张衡在介绍盈利模式时所提到的，随着平台越来越成熟，具备一定的数据积累，途歌需要开始做增值服务。

在跨境场景中，这部分人口有很多需求，所以根据人们的需求，我现在可以想出的思路是：沟通是基础，首先解决这个问题，然后逐步与工具类、内容类和电子商务类的平台合作，以满足更多的需求。用户组的类型。“

为了做好增值服务，挖掘数据的价值自然成为重要的事情。为此，图格也一直在探索与百度和阿里合作的可能性。

“以目前跨境旅游市场为例，我们已经与百度推出了一款百度WiFi翻译机。本产品具备百度的人工智能技术和智能翻译。它还拥有鸽子的全球云通信技术，可以随时随地使用。可以说，智能翻译机行业的新标准已经确定。我们与百度的合作非常深入。翻译器本身也会生成大量数据。对于平台上实时生成的所有数据，我们希望与百度一起挖掘其价值

张衡说，tige与百度合作的共享Wi-Fi翻译是一个升级产品。此前，公司拥有四代便携式Wi-Fi，并构建了从Wi-Fi到平台的封闭系统。

“在过去，这个平台相当于一个私人地块。现在，这个平台是稳定的。我打开它，全面开放平台容量，使人工智能、智能旅游、物联网、大数据等成为可能，然后与手机厂商、百度等合作开发更多项目，丰富平台的血肉，提升平台的聚合能力，加快科技应用从技术到商业的落地。”

日前，在百度令人难以置信的“NextBox”空间站，百度和鸽子推出的“百度共享Wi-Fi翻译”，让人们对未来的跨境通信产生了思考。在***期间，它也成功地得到了***期间跑步记者的青睐和现场观众的认可。

从某种程度上说，这是图格可以参与人工智能的成功案例之一，但张衡仍然表示：我们自己并不打算做人工智能，因为人工智能实际上是一个特殊的领域，我们的实力还在全球云通信领域。

他认为，全球化是未来不可逆转的趋势。因此，途歌全球云通信坚持“平台”、“**化”、“情景化”的发展思路，进行全球布局，开放平台容量，布局全球市场，聚焦跨境场景，同步发展全球市场。目前，拖轮业务已在全球17个**和地区开展。我们非常欢迎图格公司与人工智能的主要公司以及各种人工智能的智能终端公司合作，帮助企业的智能产品具备全球通信能力，更深入地进入跨境应用场景