出口跨境电商老兵不看！新卖家跨境平台海报

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对于跨境电子商务行业的新进入者来说，要想在这一领域取得一些成绩，首先要解决的两个问题是选择和平台。产品选择的思路和方向决定了你的客户群、利润率、再采购率、竞争力和声誉，对跨境平台的把握也影响着你的运营节奏、推广策略、物流模式和支付方式。然而，大多数新来的人不是对这两个问题感到困惑，就是对这两个问题只有一半的了解。他们走了很多错误的道路，但都徒劳无功。在本文中，旅行者将分析几个***的跨境电子商务平台，供新手卖家朋友参考。

本文的意义在于让新卖家全面了解这些平台，了解它们之间的异同，并根据现有的资源选择做出***判断，为自己选择适合的跨境平台。每个平台都会在资金、人力、时间甚至机会成本上进行投资。只有大型公司才能在每个平台上开店。小公司或个人只需要在早期完成一个平台。

决策的基础是比较。首先，综合考虑这些平台，然后为自己选择性价比***的平台，认真做，认真研究，解决实际操作过程中的每一个问题。因此，跨境新手将有机会成为大卖家。当然，目前跨境电子商务已整体进入首都时代。资本很容易压垮没有竞争优势的小卖家和新卖家，所以新手卖家只能在产品选择上选择“小巧玲珑”的模式，在足够细分的领域里进行不断的培育，做精做专的工作。

此外，旅客对新的跨境卖家也有一些建议：

一、如果你真的想做好这一行，就必须找到自己的核心竞争力。出口跨境电子商务经历了原始的“野蛮增长”阶段。很多早期卖家都建立了相对较高的壁垒，经验、资金、团队、人脉等方面都优于新卖家。新卖家的比较优势在于组织效率。小型船只需要好好利用这一点。另外，我们要努力在供应端、物流端或营销端的某一点上建立自己的优势，这样才能有资本长期与竞争对手抗争，否则弹药就会耗尽。

二、首先，学习一段时间平台的后台操作和基本规则，知道该做什么，不该做什么，***该怎么做，然后系统地思考和总结，建立自己的跨界思维框架。例如，如果你想成为亚马逊平台，可以参考天猫编辑部出版的《大卖家》一书。你可以用它的方法来指导自己。当你吃透了亚马逊的所有基本规则后，你可以用两天的时间来学习天猫跨境运营的***亚马逊运营类，打开自己的思维模式。

三、***找个懂出口跨境电子商务的老板。他能教你很多东西。当然，如果你在做亚马逊、wish、eBay或instant messenger，你周围也应该有一群志同道合的合作伙伴，组成一个可以相互交流的小圈子。如果你一个人打仗，很容易进入死胡同或陷入困境。如果在你的社交圈里很难找到这些人，你也可以加入海猫俱乐部，成为我们的会员。我们可以帮助您连接资源。或者参加海猫商学院，每个商学院的课程都是一个班，学生会有更深刻的感受！

说白了，有很多跨境B2C平台，既有全球化的非常成功的跨境平台，也有各国和地区的本地化平台。这些平台的流量非常集中，是中国新的跨境出口卖家应该了解的在线销售渠道。本文主要分析了四个平台：亚马逊、eBay、wish和instant messenger。其他本地化平台，如日本的乐天、巴西的Mercado Livre、法国的Cdiscount、俄罗斯的ulmart、东南亚的lazada等，将在另一篇文章中详细介绍。

一、 亚马逊

亚马逊平台非常适合在供应链上具有优势的中国工厂或品牌。它是一个非常高质量的B2C平台。消费者主要是发达**的中产***和高质客户，对价格不敏感，产品利润率有保障。如果说亚马逊是一家实力雄厚的制造商，拥有为国外有名品牌代工的经验，并建立了产品质量控制标准，那么亚马逊***是一个不容错过的销售渠道。如果它还有自己的品牌和专利，也可以在平台上记录自己的商标，防止被其他卖家出售和侵权。

不过，亚马逊有一定的门槛。开店不仅复杂，起步也相对困难。同时，也要防止账户关联等问题。如果不小心违反了规定，将直接受到警告或关闭。店铺关闭后，同一组信息不能再在亚马逊平台上申请新店铺，必须更改新的一组信息。特别是2016年下半年以来，亚马逊一直在加强对中国卖家的审计，新卖家无论注册还是运营，都将遭遇比以往更大的阻力。

此外，要想真正把亚马逊做好，必须有长期的投资心态。不要急于求成，急于求成。你得一步一步来。这也要求新卖家拥有一定的资本储备，以支持他们度过初的“艰难岁月”。如果资金量不够，仍然很难成功。更重要的是，亚马逊的卖家对彼此经营的产品非常忌讳。一般来说，他们不会互相送商店，也不会告诉对方他们在卖什么，除非有一个像树或脚踝这样的大卖家，很难模仿和复制。

二，易趣

由于其悠久的历史和高度的**有名度，eBay上有很多卖家。来自许多**的卖家都希望在eBay上赚钱，所以他们蜂拥到eBay上，创造出各种各样的eBay产品。如果新卖家只销售少数产品，他们很快就会被其他卖家挤压，除非他们有供应链优势。当然，新卖家一开始能上传的产品是有限的，更多的只能靠信誉的积累才能上传，所以***能提供其他卖家不能提供的产品。

此外，eBay在处理纠纷和退货方面有着丰富的经验，有很多方法可以防止卖家刷单。新的卖家仍然需要遵循平台的规则，改进产品信息，优化页面，排掉站外和站外，更好地服务每一个客户。通过规范操作和个人实践，他们可以成长。当他们从小白成为专业易趣商人后，他们可以尝试新的方式和可能性。从一开始就不是机会主义，如果你把时间和精力放错了地方，那***是不值得的。

三、 快速销售

快速销售是阿里巴巴的平台。产品门类涵盖服装、家居、鞋帽、3C等几十个门类，可实现小批量、多批次的快速销售。其客户主要集中在一些发展中**，如俄罗斯、巴西等，他们非常重视价格因素，对产品质量和款式的要求也不太严格。这种情况导致了快餐店之间非常严重的价格战。利润率会越来越低，不具备供应链优势的贸易商或个体卖家想突破或不突破都比较困难。

总体来看，fastsell在全球跨境市场的受欢迎程度还可以，用户活动也很显著。在美国等成熟市场，它在品牌形象和流量方面无法与亚马逊和eBay竞争，但在俄罗斯等新兴市场非常受欢迎。对于了解当地风俗和语言的卖家来说，这是个不错的选择。只要他们能够正确地控制和优化物流，他们仍然有机会从市场上走自己的一条路。

四，希望

愿望是在移动互联网时代诞生和兴起的移动购物平台。经常在上面购物的顾客主要是喜欢时尚的年轻人。目前，产品主要集中在顾客价格和时尚性较低的品类，如服装、珠宝、礼品等，在美国市场有较高的有名度，是购物应用的典型代表，据我们所知，购物应用已经在越来越多的中国销售，这些卖家都急于了解许愿台。针对这一趋势，天猫还开设了跨境基本愿望实践班，由女神讲师安娜授课，受到广大学生的好评。

此外，由于手机屏幕尺寸的限制，一次按意愿展示的产品数量不是很大，在客户体验方面做得很好，客户的订单率也相当可观。很多顾客没有明确的购物目的。他们经常利用零碎的时间浏览愿望。当他们看到他们喜欢的产品，他们点击了解价格和细节。因此，对于有意愿的卖家来说，产品的主要画面是非常重要的。在其他方面，卖家可以操作的空间比较小，站内的优化基本没有用，无法直接与客户沟通。

愿望平台没有店铺的概念。它将根据自己的算法逐点推送产品。经销售商批准的每一种产品都能得到官方的公平推销。后期推送的频率和受众将根据前期推送的效果进行调整。因此，新卖家必须在前期选择有竞争力的产品，才能获得***的曝光效果，***是体积小、不易破碎、适合**物流、基本不需要提供太多售后服务的产品。

以上是对四个平台的简要分析，希望对大家有所帮助。***，我想对新的跨境卖家说几句话：

专注总是比传播网络更容易成功。我们应该把***放在产品和平台上。这四个平台各有利弊。关键是看哪个更适合我们。然后我们就可以正式经营一家店铺，关注店铺的转化率和销售量，不断优化，从而开始我们自己的跨境电子商务之旅。

当然，未来的趋势一定是多平台运营。当一个平台有稳定的输出时，它可以继续开发一个新的平台，熟悉新平台的规则和操作。一般来说，不同的平台有不同的利润率和不同的客户单价。因此，在一个平台上容易销售的产品或类别在另一个平台上可能不容易销售。可能需要根据新平台的情况调整产品线，甚至改造供应链。