20亿美元！阿里巴巴收购了网易考拉，天猫占据了跨境电子商务的半壁江山

网易收购考拉的曲折终于画上了句号：9月6日，有消息称，网易与阿里巴巴联合宣布战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。同时，阿里巴巴作为主要投资者，以7亿美元参与了网易云音乐的融资。

据多家媒体报道，考拉今年年初开始有销售计划。品多多也在今年年初加入竞拍，但很快退出。阿里是为数不多的具有起步价和电子商务运营经验的买家之一。

阿里巴巴集团***执行官张勇表示，我们对中国的进口消费市场充满信心。我们也感谢网易孵化培育优秀的跨境电子商务平台，欢迎考拉加入阿里巴巴大家庭。天猫进出口事业部总经理刘鹏也将出任考拉CEO。考拉品牌将继续独立运营。我国进口电子商务尚处于起步阶段，进口空间将继续扩大。阿里未来将不遗余力地发挥生态协同效应，继续优化中国消费者进口商品的消费体验。同时，我们也很乐意参与网易云音乐的发展，希望未来文化娱乐领域能产生更多的化学反应。

与今天的收购相比，2018年11月，网易考拉在进口博览会上也投入了200亿元的大宗商品采购，而丁磊曾经非常重视考拉主导的电子商务业务，“丁磊将考拉90%的时间都投入了其中”，网易考拉前CEO张磊曾这样表示。丁磊在2017年接受《商业周刊》/《中国版》专访时曾表示，网易电子商务的目标是超越阿里巴巴和京东。”我国网易电子商务在我国电子商务领域树立了新的电子商务标准。我们的选择不一定适用于其他平台。这种独到性不是为了独到性，而是为了消费升级。”

考拉曾经是电子商务领域令人震惊的玩家。2014年7月，跨境电子商务“56号”、“57号”文件出台后，不仅免征了大量出口税，而且明确了行业监管框架。网易从母婴类开始，迅速进入跨境电子商务市场。尽管之前有天猫**、亚马逊全球购物等跨国巨头，其次是三亚、小红树等新兴跨境平台，国内跨境电商平台多达5000家，但考拉仍然凭借大多数企业不敢尝试的自主经营模式走在了前列。

考拉的崛起，源于网易敏锐地抓住了京东当时作为自主经营和平台模式的机会之窗在全球购物中的地位，找到了自主经营的机会。由于母婴消费者对奶粉、纸尿裤等商品的要求较高，自主经营是避免假冒伪劣的***途径。考拉，一个新的电子商务用户，已经成功地打破了市场的空白。丁磊迅速将这一业务升级为战略产品，并以此为基础，进入美容化妆品、保健品等多个领域。2017年以来，考拉在欧洲、日本、美国等地公布了大量招商引资活动采购计划，并提供一站式服务保障，降低了全球品牌进入中国市场的风险和担忧。从外部看，考拉曾将自己定义为“基于媒体的跨境电子商务”，并表示***的优势在于经验。

考拉试图通过收购来扩大自身优势，彻底扭转战局。接近亚马逊的人士表示，考拉与亚马逊的接触是为了进一步扩大自身优势，终由于价格原因未能接近。丁磊的经营理念是不追风，不创造生态，不喜欢烧钱。”网易***财务官杨兆杰表示：“电子商务需要在电子商务的增长率和盈利模式之间找到平衡点。”网易的经营理念不支持以亏损为代价的快速增长。”

有分析人士指出，网易考拉在恢复发展历史上存在两个误区：一是2017年要尽早实现自主，摆脱网易母公司的束缚，独立融资，发展自主品牌；二是模式调整不及时，应以特许经营模式尽早进入线下市场。2019年4月，网易考拉开设了***家线下“全球工厂店”。该店占地面积近200***，同步展示考拉网店近1500件SKU。不过，线下门店模式此后并未得到大力推广。该分析师认为，网易从网络业务起步，对线下业务的发展过于谨慎，错过了线下门店的红利。

多位分析人士指出，阿里巴巴收购考拉的意图是互补业务，进一步整合天猫**跨境业务，扩大市场份额，扩大供应链渠道需求。事实上，跨境电子商务的核心竞争力之一就是对供应链的控制。国内外电子商务运营的一大区别在于，在海外品牌面前，电子商务平台的话语权较弱，跨境供应链高度分散。除了有名品牌外，还有很多海外利基品牌，它们不能简单地通过并购完成供应链的调试和整合，市场份额的扩大也无法结束其他竞争对手发起的挑战。

阿里的收购是为了防御。目前，拼多多Gmv发展迅速，并正在攻击被阿里巴巴视为***竞争对手的海外外包等市场。今年已经启动了超过100亿的补贴来支持品牌产品，包括许多海外产品。2019年初，平多多启动“多多**”跨境项目。今年8月，品多多宣布将正式开通“全球购物”频道，并计划在3年内招聘50万名海外中小企业。面对拼多多的挑战，阿里此举更多是为了捍卫拼多多在跨境电子商务领域的扩张。

此次收购对阿里巴巴来说也是罕见的。淘气的电子商务创始人冯华奎指出，在电子商务领域，阿里巴巴杀敌的方式一直是通过战争，而不是收购。此外，阿里多年来没有接触过直营，马云曾经说过“直营太重，管理几人可以压垮京东”。不过，考拉是一个直接的电子商务平台，而作为一个开放平台的天猫**将如何与考拉整合，目前还不得而知。

此次收购不会终结跨境电子商务的竞争，反而可能会更加激烈，行业将继续进行深度洗牌。除了网易和阿里之外，值得关注的还有品多多、京东、苏宁等公司的行为。小巨人仍有可能出现。峰曲海涛创始人兼CEO任晓宇在接受《每日经济新闻》采访时表示，“跨境消费的多层次演进速度非常快。现在许多利基垂直分类平台正在迅速崛起。这些平台具有更高的用户粘度和更大的利润率，在这些领域可能会有一些小巨人”