跨境支付费率战开启红海竞争变身持续支付数字平台战略

4月18日，在“桥不怕”2019连续跨境开放日，持续支付透露，自2016年跨境支付新增以来，持续支付在交易规模、覆盖范围、货币受理等方面呈现快速发展趋势。在商业模式上，不断探索已从单一的收款服务商转变为跨境电子商务出口卖家的综合服务平台。

联联支付CEO潘国栋在接受《界面新闻》记者采访时表示：“截至2018年底，联联跨境支付累计交易额达930亿，累计用户39万户，2018年，联联跨境支付Gmv同比增长1242%，活跃门店数量同比增长682%。”

目前，连芳已获得24个**金融牌照，其中5个在中国大陆，1个在香港，1个在英国和17个在美国。此外，连云港支付还安排了在泰国、巴西等地的代收业务，还参与了一家在日本拥有金融牌照的公司。

目前，在收款货币方面，除了支持美元、欧元、英镑、加元、澳元、日元等六大货币外，还增加了印尼卢比、泰铢、巴西雷亚尔等小货币。据联联支付副总裁吕维谷介绍，今年4月，联联将支持新加坡元的募集。

“联联是***家真正实现亚马逊印度站收款功能的支付公司”，联联支付副总裁吕维谷表示，为了满足中国卖家出海时更加多样化的收款需求，联联不仅支持亚马逊、易趣，许愿等全球主流电子商务平台，也将触角伸向利基和新兴电子商务市场。

跨境支付市场：从蓝海到红海

在中国电子商务跨境出口快速增长的背后，益邦电力研究院发布了《2019年中国跨境电子商务金融服务生态研究报告》，指出近年来，我国跨境出口海外收藏服务市场的竞争日趋激烈，特别是在2017年底至2018年期间，市场短暂涌入以新费率价格战为代表的多家海外收藏服务商，一轮竞争持续至今。从事跨境支付行业的公司在三年内从蓝海变为红海。中国的一些第三方支付公司，如汇添富天夏、宝付、联联支付，以及*****、支付宝、airwallex等国外支付公司，已经成为跨境支付领域的重要竞争对手。

何树煌表示，虽然跨境电子商务规模稳步增长，但串联支付等***服务商在客户积累、技术沉淀、品牌声誉等方面具有比较优势，新的服务商仅靠低费率策略无法撼动市场格局。从发展趋势上看，目前，跨境征收正逐步从费率***转变为多元化的收入结构，业务模式也在不断演进。零利率和低利率时代已经到来。寻找新的收入来源将成为第三方收款企业保持稳定服务能力的***。

“毫无疑问，从跨境支付逐步降低利率是一个非常明显的趋势，”联联支付CEO潘国栋表示，“激烈的竞争对卖家有利，卖家有更多的选择。”

从单一支付服务到综合服务平台

“即便如此，还不够。它解决了卖家的支付和收款以及他们生存和发展的更迫切需要。跨境电子商务产业的未来如何？如何优化和提升整个行业的服务？”潘国栋坦言。

在全面考虑跨境卖家需求的基础上，连云港支付于2019年1月推出“连云港通”，连接国内外高质服务商，帮助传统服务商转型为在线服务商，帮助客户在线、在线服务、在线组织，围绕物流和在线红色行业跨境卖家开展个性化服务开发，实现培训和直播服务交付全业务流程，推出尖叫频道。

联联产品架构师廖慧成表示，联联通过第三方在线口碑建立了数字信用，***实现了跨境电子商务服务的数字评估，这将大大降低跨境电子商务服务交易的信任成本，提高行业整体效率。廖惠成表示，今年下半年，联联将开辟一个特区，实现有名信息发布和政策解读、大型跨境电子商务会议组织策划、综合试验区园区引进和招商引资等功能与**各跨境电商综合试验区合作结算。

潘国栋表示，“对于服务商来说，如果提前一天对联联进行数字评估，积累平台信用评级，可以提前一天享受跨境电商服务的在线红利。”。未来十年，联联将致力于打造一个开放、协作、繁荣的全球跨境电子商务服务生态系统