复工后，跨境电商卖家如何在2020年开辟新渠道？

“我们相信，2020年中国跨境电子商务产业可能进入一个新阶段——独立站跨境电子商务。”

2018年下半年，随着海外电子商务平台规则日趋严格，各大主流电子商务平台竞争激烈，大批品牌/大众卖家开始将目光重新投向独立站，以获取海外电子商务的流量红利。2019年，我国独立跨境电子商务站的发展也呈现五大趋势。

趋势一：卖方角色越来越具体

平台销售：随着竞争的激烈和政策的逐步收紧，平台销售已经开始建立独立的站点。但是，建立独立的销售站并不意味着放弃平台站，长期以来，平台站仍是这些商家的主要收入来源。

中小平台卖家：面对竞争和政策，他们抵御风险的能力较弱。他们正在考虑从平台站向独立站的转型，但面临着资金成本、运营能力、专业人才、数据管理与控制等诸多困难。

工厂：作为跨境电子商务产业链的上游，工厂对市场直接的洞察，也就是商品本身。在国内市场饱和的现状下，一些工厂开始从平台站代理运营服务向独立站转型，未来几年也将催生跨境电子商务的独立站代理运营服务行业。

新的市场参与者：随着跨境电子商务产业的不断成熟和竞争的日益激烈，新的市场参与者将面临更大的挑战。我们认为，新的参与者应该具备以下特征：相对完整的供应链体系；品牌+精品战略；充足的资金链。

在过去两年里，独立站立的***人群是有目共睹的。许多卖家已经转移到独立的站点，并开始建立自己的资源池。现在，许多卖家仍在等待。如何选择合适的独立车站系统？站台与独立车站有何异同？如何规划独立车站？

与平台相比，大多数正在转型或考虑独立站的卖家更看重独立站的资源积累、反政策风险、自我成长、客户忠诚度等方面。通常，独立的站点卖家可以将流量、用户、市场和销售等数据存储在自己的资源池中，这在第三方平台中很难获得。其次，很多卖家转型为独立站受到平台政策和产品限制的影响，比如删除评论、封号、禁止产品等。在客户忠诚度方面，很多海外买家根据自己的产品、品牌和所创造的内容做出购买决定，比如广告材料。在第三方平台上，很多买家首先是基于对平台的信任，然后才是对产品的选择。

第三方平台的优势往往是平台有自己的流量，可以快速获取流量和相应的订单，而流量是自建站的短板。卖家必须从零开始，投放广告，创作内容来吸引观众。另外，从短期效果和易操作性来看，第三方平台更具优势。

从整体上看，独立站很难成为现象级火灾。原因其实是比较简单的，也就是说，门槛是比较高的流量。

那么对于已经进入市场的卖家来说，2020年的布局思路是什么，或者可行的商业模式是什么？

参考标准：逃离平台，与平台进行区分。对于我们大多数中国卖家来说，这个方向的核心理念有很大的成功概率！

以Shopify的头号卖家为例。经调查，主要有两种类型：

2、新旗畅销，新旗边缘三四线卖家（国内为主）

三、珠三角/长三角卖方聚集地向内陆地区的延伸

国内跨境电子商务起步于珠三角和长三角。成熟的传统外贸基础为跨境出口电子商务的转型和发展打下了良好的基础。在这些地区，卖家集中度均衡，卖家数量多，卖家类别和目标市场多样。同时，雄厚的经济基础、高度集中的产业资源、人力资源、良好的物流环境和完善的跨境电子商务服务体系也为该行业的发展提供了良好的基础。“一带一路”见证了我国中西部地区跨境供电产业的快速发展。2019年12月25日，国务院同意在石家庄、洛阳、太原、黄石、岳阳、泸州、银川等24个城市设立新一轮跨境电子商务综合实验区。截至目前，中国已有59个跨境电子商务综合实验区（包括成都、重庆）。

趋势二：越来越多的独立站电子商务玩法

适用于平台站大卖家的品牌或厂家。这类网站的短期目标是强化品牌，收入仍然来自平台站，而长期目标应该是打造品牌，形成私有领域流量池，并依靠品牌带来的长尾流量利润。

传统制造企业具有成熟的生产线和供应链优势。借助海外电子商务平台，制造商或贸易商可以通过商品分销在短期内获得利润。然而，随着中国产品被海外用户所依赖，中国制造已经成为产品丰富、高品质的标签，中国概念和中国文化的品牌输出成为一种趋势。越来越多的品牌厂商纷纷出海。他们在积极优化供应链、加大质量控制的基础上，实时掌握消费者的动态和需求，不断推出新品牌。我们***的jollychic在中东地区独立电子商务市场的交易量***，aukey、tomtop、global Electronic commerce、Anker等品牌也在各自领域大受欢迎。

所谓垂直站，即独立站只销售大类产品，如女装。该网站包括西装、连衣裙、短裙、内衣等相关产品，以及女装配饰。而质量***的网站是一个具有相关性的产品系列，其中有几个产品可以制作成受欢迎的产品。

对于多品类的收藏网站，卖家主要是通过1688抓取商品，从工厂或快卖店收集商品，以寄售的形式销售。研究表明，这类网站主要是一个网购或寄售的渠道。

该广告主要以单页形式出现，吸引观众点击下单，价格低廉，对物流的依赖性高，拒绝率和退货率高；以前多用于中东和东南亚地区，但随着产业成熟度的不断提高，COD模式的利用率可能逐渐减弱，并呈现出较为明显的区域差异。

适用于大品牌电子商务客户。由于app的运行维护成本高，对品牌的依赖度高，不适用于普通的中小卖家。

趋势三：建站服务成为独立车站的刚性需求

独立建站的***步是建立自己的网站，建站服务由此诞生。

据悉，目前国内主流的建站工具是shopifly。凭借丰富的建站和运营经验，shopifly迅速帮助国内跨境电子商务卖家建立自己的品牌官网。

一句话，发展独立跨境电子商务站已进入快车道。预计在2020年达到一定高度后，行业将迎来重新洗牌。目标市场、用户行为、媒体流量、数字工具应用和资金推广等因素可能成为竞争的关键。

但从另一个角度看，在这场竞争中，真正能赚钱的企业不仅是品牌商，更是独立跨境电商站产业链中的服务商