“三大门派”围攻天猫电子商务，“两选一”大战升温

马云宣布退役后，天猫遭到了京东、品多多、唯品会三大腾讯电子商务巨头的围攻。与此同时，卖电器的格兰兹也在微博上表示，“一匹马站在高高的平台上，一把枪挑着一片乌云！”。

2009年，淘宝正式推出“双11”购物节，掀起了电子商务平台竞争的“高潮”。起初，“双11”的目的是通过低价让“消费者一年玩一次”，所以在早期的电子商务战争中，“价格”是获得流量的决定性因素。因此，“电子商务低价”的概念越来越流行。一方面促进了整个电子商务产业的发展，另一方面也加剧了电子商务平台之间的价格战。

正是在这种背景下，各大电子商务平台不断抢占城市，以“双11”、“618”为代表的电子商务嘉年华也成为全行业参与的**性推广节点。公开数据显示，2018年“双11”期间，天猫交易额达2135亿元，京东交易额达1598亿元；今年“618”期间，京东交易额达2015亿元。

随着各大电子商务平台的激烈竞争，双11正成为各家企业展示平台实力的标志性节日。两大电商“两选一”大战起源于2015年。京东将天猫告上法庭，称“天猫滥用市场支配地位，迫使商家二选一”。第二个选择是“保持流量，让商家”。为了追求商业利益，对抗竞争对手，一些电子商务平台要求合作商家只能进入一个网上销售平台。

随着电子商务平台之间竞争的日趋激烈，面对日趋饱和的市场环境和日益高峰化的流量“危机”，当流量高峰增量不上去时，各大巨头只能抢占现有存量用户，平台竞争也日趋激烈“两个选择一个”已成为电子商务平台抢占自身优势的“护城河”。然而，“两个选择一”的行为并不能从本质上解决当前电子商务平台的发展困境。随着新零售时代的到来，各大电子商务平台仍需寻找新的利润点和突破点，才能在这场长期战争中赢得先机。

无论过去还是现在，“两个选择一个”都不是一个好的商业模式。如果平台一方盲目竞争，以牺牲企业和用户利益为代价，获得整个电子商务行业的优势，结果很可能是“两败俱伤”。而在这种“杀敌减800”的做法背后，无疑是电子商务平台在流量高峰的压力下面临的焦虑。

经过前期的激烈洗牌，电子商务行业基本形成了稳定的格局，但随着流量高峰的到来，即便是处于***地位的电子商务平台也依然面临流量与增长的两难境地。如果这一根本问题得不到有效解决，平台也无法保持他们在移动互联网时代形成的流量优势，这种看似稳定的格局也将面临被分割的危险。品多多是天猫和京东之间***的例子。显然，“二选一”并没有遏制平度多的强势崛起。

未来，当电子商务平台发现填补流量红利的新方式、新方法时，当电子商务平台的利润不再完全靠收获流量来实现，而可以通过对b端流量的深度赋能来实现时，所谓的“二取一”才能真正破解和改变