当流量红利消失时，垂直电子商务的机会是什么？

天猫和京东这两大电子商务巨头，现在的市场份额已经超过70%，留给垂直电子商务的机会越来越少？

电子商务竞争进入下半年。依赖流量和互联网时代的竞争即将结束，市场正在回归理性，转向价值链的竞争。上半年电子商务竞争结束时，垂直电子商务一度不受资本青睐。现在，垂直电子商务的一系列行动似乎告诉资本，机遇依然存在。

2017年9月22日，中国奢侈品电子商务平台西库登陆纳斯达克，其股价较收盘时的发行价下跌23%，成为美国上市首日***一只收盘下跌的新股。

它也是一个垂直的电子商务平台。小而漂亮的电子商务平台如豌豆公主、春博等也在各自领域显示出较强的竞争力。

但作为垂直电子商务的“老面孔”，聚美优品却不易生存。收费宝的投资和分享受到多方质疑，而悄然上线的燕价值贷款涉嫌向学生放贷，陷入舆论风暴。近三年来，聚美优品市值一路下跌，新业务不断下滑。

在零售改革时代，面对天猫、京东、唯品会等综合性电子商务，垂直电子商务的出路何在？

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受商学院采访时表示：“垂直电子商务在各行各业都是非常困难的，无论是服装、母婴、新鲜还是化妆品。”。

“2012年，京东和天猫占据了整个B2C市场的60%左右，但现在两者的总份额已经超过70%。整个B2C电子商务正朝着两大巨头的方向发展，给垂直电子商务留下的空间越来越小。”互联网分析师李成东告诉商学院。

在李成东看来，该平台在细分领域的天花板太低，无法形成大规模的现金流模式。天花板的高度决定了平台的生长。很多细分领域的企业只能为自己的行业，甚至是自己的产业链做文章。在零售业各环节要求越来越高的今天，显然还不够。

同时，获取客户的成本和购买流量的成本也在增加。随着互联网红利的耗尽，电子商务的竞争已经从吸引新客户转向解决客户，从营销转向深度运营。在正常的市场营销环境下，重复购买率低的电子商务面临困境。没有那么多的新客户，也没有更多的场景入口来消遣和实现。

重要的是，阿里巴巴、京东等电子商务企业从一开始就在横向扩张，追求大而全面的商品类别。当类别达到一定程度时，必然会开始关注每个细分领域的深度。通过物流、支付系统和线下门店创建自己的新零售地图。这样的布局速度和资源整合能力，与垂直电子商务短期内能够赶上的差距甚远。

曹磊指出：“与淘宝、京东相比，垂直电子商务的市场缺口在于对垂直产业的更深层次甚至更深层次的理解。”。

“一个性感的跨境电子商务商业模式不仅仅是一个搬运工，而是一个销售商品的平台。相反，它应该是产品内容、存储IP和IP产品的新品种。”华盟新媒体CEO兼创始人黄波指出。

年高妈妈的电子商务部门于2015年开始运作。从微信公众号到垂直电子商务的年高妈妈很快就享受到了这些好处，成为了自媒体电子商务的领头羊。”我们相信母婴产业自然具有知识的属性。只有坚持从正确的知识出发，为宝宝和妈妈定制或购买相应的高质产品，才能获得市场认可。”年高妈妈相关负责人表示，年高妈妈的电子商务领域创造了知识驱动的模式。该模型主要有三点：***，可靠的育儿知识，第二，高质商品，第三，前两个因素之间的关系——高质育儿知识，指导高质商品采购的形式。

“我们特别开设了‘公主说’栏目，主要是为我们的用户带来更多原创内容的分享。”豌豆公主市场总经理王子萌表示，与国内一些综合性跨境电子商务平台相比。如同国外“爆料产品”的“搬运工”，豌豆公主通过精细化的操作内容，不仅让中国消费者熟悉了日本爆料产品，也逐渐形成了对日本本土特色小品牌的了解和信任。

行业趋势观察人士、智盟咨询机构创始人兼***执行官肖明超表示，随着移动微信的推广，越来越多的客户喜欢通过自己信任的微信下单和购买。早期，这些微信凭借高质量的阅读内容和微信的强大互动，拥有大量的忠实粉丝，同时也是转型的移动应用终端，在“内容为王”的强大微信圈子里几乎没有任何违规的感觉，发展迅速。

娘高妈妈的负责人告诉记者，现在娘高妈妈有一个60多人的专业内容制作团队，每个知识点都要注明有名的来源——就像写论文一样，后面几行要严格把关信息的来源。

黄波指出，面对追求精致生活的用户，内容是电子商务的关键突破，内容电子商务的核心是“人与内容的结合”，将消费者带入真实的情景氛围，感受产品内涵和品牌文化，以高质内容的输出打动用户，让他们产生共鸣，参与互动，自然完成购买。跨境电商要想走得更远，还应该覆盖媒体、电商平台、品牌营销等多重角色。除了打造连接用户和品牌的高质内容外，还必须深化线上线下完整的供应链，搭建平台独有的壁垒，成为用户在线和跨境购买商品的***个入口，也是品牌选择进入中国市场的***个入口。

曹磊指出，垂直电子商务必须是专业的垂直电子商务平台，即商品专业化+服务专业化。我们需要比其他人更多地了解业务类别。我们需要介绍商品，使用功能，维护，推荐和推广产品，甚至在现场安装。我们可以让用户体验满意，而不是低价。这也是垂直电子商务的核心竞争力是的。

《游仙日报》联合创始人、总裁曾斌表示，今年三季度以来，《游仙日报》将投入更多资金，加大对上游高质生鲜生产商的支持力度。通过“低成本、零退货、零账期”的一站式服务政策，从根本上重塑了农商合作的新标准，彻底改变了传统零售商对供应商“高成本、随机退货、长账”的做法，未来存在诸多弊端。

汪洋还指出，未来80%的市场消费将由追求品质、健康、精神成长和高性价比的新中产***贡献。他们的消费升级将导致品牌、服务、渠道和供应链的升级。

《场景革命》的作者吴胜说，新的土壤会产生新的场景，新的场景会产生新的物种，新的物种会定义新的类别，这是互联网给我们***的可能性。一方面，它着眼于细分领域的垂直电子商务，着眼于“专业化、钻孔化”，另一方面，它是一种触角无限延伸、领域交错的综合性电子商务。相信在互联网赋予的诸多可能性下，电子商务的格局将迎来新的变化。