垂直电子商务如何跳出烧钱的怪圈？

2014年的“全民创业”热潮在2015年继续，但我相信大多数企业家都有一种明显的感觉，即投资者的钱并不像以前那么容易。2015年，风险投资变得谨慎起来。同样明显的变化是，只要风险投资看好的项目愿意投入巨额资金入市，可以说两极分化非常明显。

我不知道什么时候开始，o2o产业越来越关注“烧钱”这个词。无论是谁做o2o，他们都会做出“不赚钱”的宣言，声称要培育市场，提高用户粘性。不得不承认，在大多数o2o领域，烧钱抢占市场份额、吸引用户仍是简单有效的方式。此外，随着大量资本的涌入，o2o烧钱模式已经孕育，行业惯例也逐渐形成。从早的“千团大战”到如今的出租车市场、外卖市场、旅游市场和社区市场，烧钱大战愈演愈烈。

针对垂直电子商务陷入烧钱怪圈的现象，艺友网采访了品尚红酒创始人兼CEO张会军。张会军想：

一、在目前的市场中，整个电子商务领域的净损失率达到20%是不正常的，甚至是不正常的；

二、一般情况下，电子商务的净损失率应该控制在4%-5%之间，而7%-8%实际上是一个比较危险的信号；

三、烧钱是可以接受的促销手段，但不断烧钱就是“玩火自焚”。一个成功的企业必须能够控制烧钱的节奏。

那么垂直电子商务如何才能打破持续亏损的魔咒呢？张慧君与艺友网分享了四大要点：

关键一：上游供应链深度培育

张会军告诉艺友网，产品是否正品是消费者关心的问题。在此之前，很多家电企业网站都曾多次卷入销售假货的风潮。与集成电子商务通过大数据引导上游生产不同，垂直电子商务深化上游供应链是一条重要的出路。在张会军看来，只有从供应链的角度来设计自己的产品和服务，从源头上控制产品和服务的质量，达到成本效益的***比例，提高产品的集成能力，才能实现与综合电子商务的差异化竞争，才能真正实现企业的竞争保证产品的毛利率空间。

***二：突出线下体验，打造o2o闭环

O2o一度被垂直电子商务视为新的希望。张会军认为，一些品类只在网上交易并不好，还可以通过线下门店减少顾客的购买决定。比如，要在三四线城市销售葡萄酒，必须要有一些体验店，帮助顾客了解葡萄酒和葡萄酒文化。通过健全分配机制，确保利益线上线下的分配。***线下购买后，消费者选择继续在线购买。

关键三：准确营销

高投入成本和高流量推广成本是垂直电子商务面临的致命痛点。沉重的价格战和赔本营销的“恶性循环”，使其深陷其中。如何在不亏损的情况下赚钱？张会军表示，一是要通过CRM管理和会员积分系统提高忠诚度；二是要通过大数据智能数据分析、用户Facebook等手段实现准确营销。

关键四：仓储物流是重中之重

张会军坦言，垂直电子商务面临着批量小、物流难等一系列问题。与综合平台电子商务相比，垂直电子商务似乎没有优势。事实上，很多垂直电子商务将在仓储和物流领域消亡。张会军认为，仓储物流是垂直电子商务的重中之重，目前仍活跃在各自领域的幸存者主要是自建仓储物流系统。

据张会军介绍，品尚红酒还推出了品尚会品牌。品尚汇目前的产品来源主要是国外进口食品，致力于创造性价比高的产品服务。从品尚红酒到品尚汇，随着品类的不断扩大，初创企业如何在厚重的垂直领域做深耕？张会军解释说，从深耕重立地向产品品类拓展并非孤立。首先，酒类商品与新鲜食品、零食等快速消费品之间存在一定的相关性。其次，他们面临的消费群体高度重叠（25-45岁的中等收入家庭）。因此，扩展范畴是重垂直电子商务的自然延伸。

2015年，o2o创业真正走过了竞赛的初级阶段，走上了真正耐力竞赛的马拉松赛道。资本作为一把***剑，既是企业前进的保障，也是企业前进的巨大压力。谁想在跨越终点线的时刻脱颖而出，需要企业自身的“综合素质”来决定。相信那些注重服务和用户的企业一定会取得好的效果。