传统垂直电子商务已死，垂直o2o将崛起

上周，失传已久的鞋类垂直电子商务网站乐淘再次短暂地引起了媒体的关注：乐淘失足后，终于将其卖给了乐淘网的一名员工，业内深的记忆是其CEO毕升在2012年公开表示“电子商务是一种欺诈”，引起了当时业界的热议。两年后，乐购网以出售的结果尴尬地展示了毕生的观点。作为垂直电子商务的前代表，乐淘的结局令人惋惜。

标准化程度高、客户价格低的产品不适合垂直电子商务。然而，乐淘的谢幕并不意味着垂直电子商务已死。细心的人会注意到以化妆品为主要品类的电子商务网站聚美优品即将IPO，而垂直品牌小米在不知不觉中已经成为中国第三大电子商务。在中国的各个区域市场，都有一些玩家在用o2o攻击电子商务巨头，事实上，中国电子商务刚刚进入第二个发展阶段，一股机会的浪潮又开始出现。

证明垂直电子商务没有消亡的直接、有力的证据之一，是小米无意中成为中国第三大电子商务网站。2013年，其销售额为316亿，规模仅次于淘宝和京东。根据各种定义，小米是一个垂直的电子商务：它销售一些技术产品，如手机、电视、盒子、路由器等，通过官方网站进行订购和销售，并与***小米一起分销，小米利用终单一产品的概念，以电子商务的形式将渠道扁平化，在淘宝和京东的阴影下，这条路通向另一条路。在小米的带动下，大量垂直电子商务有望以品牌电子商务的名义再次崛起。

过去十年是渠道电子商务***展的十年。无论是像淘宝天猫这样的纯平台，还是像京东这样的自营B2C网站，归根结底，它们都是作为渠道电子商务生存下来的。渠道注重规模效应，强者往往越来越强，特别是在高度规范的类别中。当中国的渠道电子商务发展到2013年，这一模式已经完全确立，很难打破淘宝和京东之间的两极格局。同时，我国电子商务已进入第二个发展阶段，品牌电子商务将迎来发展机遇；品牌电子商务大多属于典型的垂直电子商务。

另一个证明垂直电子商务没有消亡的证据是，去年唯品会的迅速崛起，而聚美优品也即将登陆资本市场，有望成为第二家唯品会。与一般的垂直电子商务不同，唯品会和聚美优品都采用了品牌特价销售模式，近几年迅速崛起。唯品会从服装特卖开始，服装销量甚至开始威胁天猫，天猫是服装的主要品类；聚美优品从化妆品开始，在化妆品品类中占据了***的位置。

如上所述，标准化程度高、客户价格低的类别很难支持垂直电子商务。但是，在专业类（如化妆品）和客户单价较高的类（如珠宝、家居等）的需求下，垂直电子商务仍然有很大的独立生存机会；消费者需要更专业、更个性化的服务，这对巨头来说是不够的。至于特殊的销售模式，则是通过选择来对抗巨型***庞大而全面的网站，解决了选择过多带来的困惑；在价格相同的情况下，往往更能吸引消费者。目前，在母婴、珠宝等品类中，大量的特价销售模式网站纷纷抄袭唯品会和聚美优品，意图攻击天猫京东。

垂直分为两种情况，一种是垂直类别，另一种是垂直区域。在前一个纵向上，一些品类可以以传统电子商务的形式独立生存；在区域纵向上，许多熟悉本地市场的本地玩家正逐渐通过o2o崛起，中国并不是一个完全市场化的市场，各地的情况也不尽相同。一般来说，每个城市都有当地政府支持的大型零售***。在过去的十几年里，电子商务巨头们首先想改变线下零售商的生活，然后逐渐意识到，要跨越这些“本土毒蛇”，采取双赢的方式，成为各方博弈的结果是很困难的。

2014年，品牌电子商务的兴起，特殊销售模式的反击，o2o的垂直深化，有理由期待更美好的未来