【垂直电商】哪一个更适合垂直电子商务？

垂直电子商务一般对应于综合性电子商务，是指电子商务平台在一定领域的应用。但是垂直电子商务是不一样的，B2B和B2C垂直电子商务有很大的不同。本文从目标客户、发展潜力、运营模式等方面进行比较，使您有一个清晰的认识。

让我们从目标客户开始。B2C垂直电子商务的客户群以零售为主，主要是个人消费者，如京东、当当、苏宁等，其特点是：客户群不明显，重叠度高，消费者单价低，网上交易为主，交易过程简单，物流渠道畅通，客户体验良好。目前，B2B垂直电子商务的客户群基本上都是企业，是一个又一个的企业实体。例如，筑牛网以建材商为客户群，钢铁商为客户群，连锁农村网以餐饮业为客户群。目标客户群的特点是：行业划分明确，客户群很少交叉，消费者单价极高，一些垂直电子商务主要以黄页显示，一些主要是网上交易（珠牛网等），交易过程复杂。

此外，还有发展潜力。可以毫不夸张地说，B2C电子商务目前没有机会。更不用说阿里巴巴系统，就连京东、苏宁等都能压倒新进入者。基本上，B2C垂直电子商务业务窗口已经关闭，这意味着没有机会。现在B2C电子商务的竞争只能用残酷来形容。***很常见。为了登上头条，任何妻子和孩子的未婚妻都会用它。仅奶茶妹妹一人就占据了京东营销团队的一半，刘强东的京东爱情故事也名列榜首。我不知道为京东省下了几十亿的营销费用。可见，普通人在这行玩不起。

至于B2B垂直电子商务，肯定有很多机会。目前，B2B垂直电子商务还没有多少深入培育，基本上还是处女地。近年来，一些B2B电子商务在线交易平台的建立时间不长，在某一领域占据主导地位。重要的是要知道，B2B产业价值数千万。未涵盖的领域是机遇。这个行业比较低调，人们也不怎么重视，所以进入这个行业的电子商务公司比较枯燥和富有。举几个例子：筑牛网已经成立一年多了，自来水超过100亿元，2016年的目标是1000亿元。一年净赚700亿，明白它的意思。

***，来看看江湖的运作模式。这是个有趣的词。操作模式是什么？盈利模式是什么？什么模式？不管怎样，我一直认为这是同一个意思。经营的目的是留住顾客。留住顾客的目的是让他们付账。付账的目的是赚钱。赚钱就是赚钱。所以商业模式涵盖了很多方面。B2C垂直电子商务运营模式与B2B完全不同，B2C的运营对象是零售业。在所做的工作中，宣传、感情、工匠等都非常重要。客户体验必须细心。当面对零售消费者时，高兴地购物是可以的。而B2B面对的是企业，都很聪明，让他们付钱，哈哈，比让你自己付钱还难。不管你经营得多好，即使你的服务是免费的，他也要衡量它是否值得。为什么，做生意的时间很宝贵。因此，物有所值是B2B运营的关键，这也是目前一些B2B网站关注在线交易的原因。我们需要深化业务，参与交易，否则你将是下一个被淘汰的人。

由此可见，未来创业者的B2C机会很少，不适合大规模的风险投资。近年来，B2C没有大的入侵者，这意味着资本和市场基本上不认可新的创业者。但B2B不一样，建牛网、找钢网、找煤网都得到数亿资金的支持。而B2B创业者获得大量资金支持的消息已经传出，这表明资本市场对此非常乐观。应该说，B2B行业的市场潜力巨大，值得企业家们关注。