不想成为时代的牺牲品！1919年从垂直电子商务到综合电子商务

中国电子商务市场在资本的诞生和参与者的竞争下走过了十多年，寡头时代悄然来临。从目前的格局来看，综合性电子商务已经成为金字塔的顶端。垂直电子商务的死伤等也在寻求转型，他们不想成为时代的牺牲品。

成立于2006年的1919应该被视为垂直电子商务的幸存者。已成为一家模式创新、时代预测准确的白酒独角兽企业。然而，随着综合电子商务逐步蚕食市场，用户一站式购物习惯逐渐养成，1919年初步确立的优势似乎有点薄弱。

正如jd.com、当当网和亚马逊初从单一类别切入市场一样，1919年，当当网对用户情景需求进行了深度挖掘，然后与用户需求拉开了差距，直奔市场。在s2b2c模式下，他们杀死了中链中长期经营的经销商，成为品牌商。然后，通过快速扩张门店和提供线下分销的模式，开辟C端市场。随着美团推向市场，o2o模式带来了1919年业绩的爆发，垂直电子商务数量也在短期内实现了快速增长。

好景不长。随着市场的成熟，垂直电子商务的局限性逐渐暴露出来。用户粘性、人口红利和流量转换已经成为垂直电子商务向前发展的绊脚石。2015年以来，垂直电子商务已死的口号一直不绝于耳，现实情况也确实如此。乐淘网、凡客网、味千网都淡出了消费者的视野。

1919年，谁拿了这笔钱，不仅还清了过去的债务，而且走上了品类扩张的***步。近日，1919年宣布将扩大平台上销售的产品类别，并在**范围内对食品、茶品牌产品开放招商。此举也意味着，深耕葡萄酒市场的1919年将从垂直领域转向综合领域。

这一变化已经在之前的规划中有所体现，这一变化不仅是考虑到1919年自身发展的局限性，也是市场环境的“变化”。1919年在发展过程中，垂直电子商务的一些局限性逐渐体现在其中。一方面是交通问题。和传统的线下商店一样，1919年的覆盖范围有限。即使将配送半径扩大到3***，人群的消费频率也有限，收入自然有限。收入的增长可以从两个方面入手：一是客户单价的提高，二是消费频率的提高，三是品类的扩大可以达到两个目的。

另一个是消费者粘性。消费者的低粘性在一定程度上可以看作是消费者的低忠诚度，这已经被电子商务的兴起所证实。与线下传统白酒零售店相比，1919年的目标人群更年轻，接受度高，但忠诚度不高。

对于90后来说，他们愿意尝试一些新的玩法，但在下一阶段，他们会在产品、服务、便利等方面提出更高的要求。一旦他们不满意，就会坚决抛弃他们。同时，这主要是因为许多产品具有很强的替代性。

此外，线下烟酒产品的渗透率远高于线上，且大部分仍用于送礼。我曾经问过身边的一些中老年人，他们在购买葡萄酒时，相信当地一些规模大、经营时间长的烟酒店。俗话说，烟酒不分。在买酒的时候，他们也买一些烟和茶。他们对1919年的印象更多的是年轻人喜欢的葡萄酒，而这一类别的葡萄酒则更少。

1919年新的茶和食品类别，主要是因为前者与酒的关联性强，后者的消费频率较高，这将增加其受众。这就是JD当年在3C领域表现出色的原因。当它看到当当做书的时候，它不顾一切地做书。这是因为满足用户需求是留住用户的有效途径。

更重要的是，1919s2b2c的供应链模式已经比较成熟。只要上游有足够的商品，就可以采用酒精模式经营其他品类。一旦模型建立起来，将来就很容易扩展类别。