垂直电子商务正处于危险之中。是未来还是死亡？

随着电子商务红利的消失，垂直电子商务平台逐渐淡出我们的视野。一度流行的垂直电子商务不得不在巨大压力下寻求新的转型方式。

平台一直秉承“用户赢得**”的理念，却忽略了用户选择平台的原因。垂直电子商务已经过了海关，到处都是尸体。我以为可以凯旋而归，但途中发现了三座山，淘宝、天猫和京东。

这三座山占据了70%的市场份额。他们不能攀爬，不能绕圈，也不能凿子，所以只能绕圈土地，努力工作，希望能培育出一片小而美丽的春田。

烧钱之后，垂直电子商务平台用户的极度流失是平台死亡的***原因。下半年15年，京城寒冬来袭，垂直供电商无法自我造血，持续亏损，资本泡沫破灭，垂直供电商陷入低迷。乐淘网CEO毕升提出“垂直电子商务是欺诈”的观点，激起千层浪，许多准备融资的垂直电子商务被扼杀在摇篮中。

在烧钱大战中，很多平台都在争夺注册用户数、日常生活、转化率、客户单价等指标，却忽略了品牌是垂直电子商务的核心竞争力。在该平台上购物的用户大多对价格敏感。当品牌没有粘性，价格没有优势时，用户一说就去。鼠标移动可以比较时代的价格，更放大了商品的价格缺陷。没有良好的品牌运营能力，就无法留住客户。

垂直电子商务的各个环节都以品牌为核心，即商品种类、商品质量、服务、物流等。大多数垂直电子商务都找不到差异化的购物体验。这个平台是一种垂直的零售平台，只销售某种商品。垂直零售可以说只是综合电子商务平台生态系统的一部分，但类似商品的SKU比综合电子商务要多，仅此而已。这种小的差别根本不构成优势。比如你去市场买菜，一个市场只卖蔬菜，蔬菜种类多，质量好，但是价格有点贵。在另一个市场，产品多样化，烹饪原料丰富，价格低廉。你会选哪一个？我不相信大多数人去两个市场买食物。所以垂直零售模式不会持续太久。

三大山综合电子商务平台的交易量为1亿。与综合电子商务相比，垂直电子商务只是杯水车薪。用户数量的差距也决定了***商品的议价能力。垂直电子商务可以做议价，综合电子商务也可以做议价。有名品牌甚至不愿与垂直电子商务合作，因为量太小，打折会对自己的品牌造成伤害。

用户水平也决定了物流成本。天猫和京东都有自己成熟的物流体系，它们的单笔物流成本远低于垂直电子商务。如果生鲜、冷冻食品需要自建物流，其成本对于普通企业来说是无法承受的；用户退货、换货带来的物流成本无疑更为惨重，其中很多产品遭到恶意损坏，对垂直电子商务来说是致命的。

垂直电子商务要小而美的生活并不容易。只要它知道你什么时候出现，综合性的电子商务很容易让你丧命。垂直电子商务正承受着用户流失的压力和综合电子商务的压力。

曾经唯品会市值200亿元，成为垂直电子商务的一哥。在200亿元的峰值之后，跌到了50亿元，市值缩水了4倍，跌到了神坛。2017年上半年，***梯队聚美优品净营业收入32亿元，同比下降9%；净利润1亿元，同比下降28%。2017年底，京东战略投资唯品会。唯品会在未来融入整个京东生态系统吗？陈欧能扭转朱美佑品的现状吗？

除了三山打压、新零售风暴席卷电子商务领域外，马云预言“电子商务将被新零售取代”并非危言耸听。垂直电子商务是过去的事情还是过去的事情？新零售的标志是完成人和货场的改造。改革前，垂直电子商务能否探索更好生存的新模式