垂直电子商务陷入危机，社会电子商务方兴未艾

不要追马。利用追马的时间种草。春天来了，会有很多马供你选择。

大家好，我是猴子小毛。今天，我要和大家分享一下为什么垂直电子商务这么难做，而社交电子商务开始腾飞。

现在说到电子商务，大多数人只能想到淘宝、天猫和京东。很多人几乎忘记了蘑菇街、聚美优品和当当网的存在。

尽管在那些年里，这些垂直电子商务也在蓝海市场上度过了一段美好时光。

2011年，蘑菇街以消费共享社区的形式推出；

2013年，基于女性时尚领域，建立了在线交易系统，实现电子商务的闭环交易；

截至2014年5月底，蘑菇街注册用户已超过8000万；

2015年，蘑菇街销售额近100亿，注册用户达到2亿。

当当网成立于1999年，甚至被称为“中国亚马逊”。

然而，垂直电子商务起步之初的***现状却让人扼腕。

多年亏损的蘑菇街近选择了血拼上市。上市当天就爆发了。这家前互联网电子商务明星公司的估值不到20亿美元。

近日，慕杰5岁的员工发表了一篇长篇而伤感的文章，指责慕杰毫无顾忌地稀释股本，持有5年的股权不如年终奖。他们说他们失去了机会，失去了青春。

据透露，蘑菇街内已有不少人提出离职，科技部高管也在当天直接在朋友圈宣布离职。

聚美优品还没有失败，但在中国的电子商务圈，它已经失去了存在感。\“我为自己说话”也成为陈欧永恒的杰作。

当当的日子也不好过。上市时，遭遇了京东的冲击。

后者从3C数码到图书类，率先与当当网展开价格战。

两年前，京东的销售额仅为当当网的75%。到2015年第三季度，京东的营收是当当网的18倍。

在经历了短暂的爆发式增长后，垂直电子商务平台终出现下滑甚至下跌，主要原因是自身的局限性。

以蘑菇街和菊美品为例，他们的成功主要来自舞台化妆品领域的电子商务竞争的空白。

刚开始的时候，只有淘宝商城和京东还在卖3C赚钱。他们几乎要面对蓝色的海洋。

然而，随着电子商务市场的进一步洗牌，用户增长乏力已成为各平台普遍存在的问题，单一类别的劣势将被放大。

然而，市场份额较小的垂直电子商务企业之间的竞争异常激烈。小米商城、网易的严格甄选以及唯品会的追捧和封锁，使得垂直电子商务难以获得喘息的机会。

不过，也有资本的推动。以腾讯为例，截至2017年，腾讯已投资600多家企业。在电子商务领域，蘑菇街、唯品会、京东、品多多为突出。

在腾讯，有一个不成文的“赛马规则”。一贯的投资策略是“投资于赛道而不是赛车手”，这样我们可以比较和出售谁是劣势。

东起西落，这一地区垂直电子商务衰落，西部社会电子商务衰落，但这一地区的社会电子商务风光无限，品多多多是社会电子商务的“代表作”。

新一届电子商务大亨成立于2015年，主要专注于“社交+群体”模式，并取得了巨大成功。

“双十二”期间，品多多物流总订单同比增长近4倍，农产品订单突破3800万单。

虽然需要考虑基数因素，但在很多方面掩盖不了指数数据的闪现，特别是在行业天花板趋势明显的情况下，更是逆势而行。

随着业务的快速发展，用户的急剧增加，客户单价的提高，品多多数据的连续性和显著性，消除了人们对“不可持续的社交联盟”和“用户来去匆匆”的诸多疑虑。

对于“社会电子商务”的未来，尤其是在消费升级与消费退化的年代，平多多闪电崛起的神话能否延续？

今年年初，马化腾在两会期间宣布微信用户突破10亿，这也代表着中国已经进入移动互联网时代。

平多多多之初，中国的社交网络非常发达，几乎每个人都在使用微信，社交媒体已经占到移动互联网总使用时间的40%以上。

时代的发展和市场的基因为品多朵社会电子商务的发展提供了内在的基础。

品多多的定位是成为社会电子商务的***。在具体操作中，采用“pop items”的推广模式：

通过群组、共享、红包等方式挖掘核心用户的社会关系，形成基于熟人的口碑传播。

基于微信好友分享和群组分享模式，分散式口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，还加速了用户规模的扩大。

是的，与京东、阿里等货架电子商务不同，品多多开启了分散购物模式。消费者过去总是买他们所缺乏的东西。当他们没有醋的时候，他们想买一瓶醋。当新年来临时，他们需要买一件新衣服。

可以说，在传统的搜索场景中，电子商务的本质是“人们在寻找商品”。

这种模式是检索消费者已知和掌握的信息库，检验自己商品的“知识储备”。虽然满足了消费者的现有需求，但很难激发潜在需求。

相反，拼多多通过“以货换人”的分散互动刺激消费者的需求，进而通过社会裂变取代传统的广告和市场教育，缩短了口碑传播的时限。

社会群体的成功在一定程度上证明了品多多在培养新的消费习惯方面是成功的。

正是社交电子商务的“未来”，品多多日前正式落户***九宫，用户在“双12”期间分批收到***红点通知。

显然，在社会电子商务的许多方面，拼多多还不够完善，还在摸着石头过河。然而，在电子商务产业的转折点上，品多多却有自己的方向盘