垂直电子商务已经投入运行了吗？美国三家新的电子商务公司坚决拒绝！

近年来，随着国内“垂直电子商务”（唯品会、聚美优品、当当网、***等）的逐渐淡出或被收购，“垂直电子商务已死”的话题将不时被拿出来炒作。在去年以来的“新零售”概念下，线上线下联动等垂直电子商务模式也被更多提及。

在整个电子商务市场中，中国无疑是**上***的。根据***电视台财经频道和中国社会科学院金融战略研究院2017年发布的《中国电子商务年度发展报告》，中国电子商务规模***较大，占全球市场份额的40%。2016年，中国网络购物规模（不含服务业）达到7500亿美元，超过美国（3121亿美元）、英国（1500亿美元）和日本（900亿美元），位居第四。

然而，在垂直电力供应领域，中国的企业却表现欠佳。曾经的“垂直电商”们（唯品会、聚美优品、当当网、***等）要么陷入衰落的泥潭，要么被兼并，甚至直接破产。

在美国，虽然有亚马逊这样的巨头，但也有很多小而漂亮的垂直电子商务企业活得很好，甚至在一定程度上给行业巨头带来了压力。

今天，陈少军希望通过对美国三大垂直电子商务的分析，为新零售领域的投资者和企业家带来一些参考。

Everlane：透明定价帮助口碑业绩飙升

everlane成立于2011年，是一个廉价的互联网奢侈品牌。它以其基本的服装和包，高品质的面料和简单的风格而闻名。已迅速发展成为业内***趣味性和创新性的企业。今年3月，美国***商业杂志《fastcompany》在2016年荣获“全球50家***创新性公司”。Everlane排名第24位。

与一般服装企业***的不同是，everlane的定价是透明的，它向用户显示每种产品的所有成本。这样，everlane让消费者清楚地知道花了多少钱，这是一种极大的心理满足。

除了大杀手的“透明定价”，everlane还推出了“十年不过时”的产品理念，这与往年的“快时尚”背道而驰。Everlane每年只出版几款经典车型，从不追求类别的丰富性和速度。比如，2011年初的T恤还在销售，这在传统服装领域是难以想象的。因为它并没有过时，everlane不会像其他品牌一样有同样的季节性降价，保护品牌价值。

everlane近几年收入（百万美元）

沃比·帕克：想颠覆传统眼镜零售商

沃比帕克成立于2010年，专注于在互联网上销售时尚眼镜。它的创始人是沃顿商学院的四名毕业生。被***杂志《快速公司》评为2015年度创新企业50强。你知道，第二名是苹果。这显示了市场支持的程度。

高“质价比”是沃比·帕克的一个突出特点，他通过与中国眼镜制造商的合作，使用与米兰眼镜巨头Luxottica相同的材料。通过互联网统一销售，降低中间差价，使绝大多数眼镜价格维持在95元左右，但产品质量和市场上高档眼镜的价格却高达5600元。风格追求经典，而不是追求***。主要是时尚复古，

此外，为了让消费者体验眼镜的实际效果，沃比帕克在网上提供虚拟体验，并引入免费试戴的血本。只要顾客有购买意向，可以在网站上免费选择5副眼镜邮寄回家试戴。试穿5天后，他们可以把它们送回沃比帕克公司，然后选择是否进行正式购买。

WarBy Parker近年收入（百万美元）

哈利：整合供应链，让吉列感到压力

Harry's成立于2013年，是剃须刀领域的一家垂直电子商务公司。像everlane和WarBy Parker一样，他们也通过互联网销售产品，以降低中间交易成本。同样，哈里的产品设计简单经典

通过收购，哈利可以完全控制设计、生产和销售的全过程，完成整个供应链的整合。

这三家国外垂直电子商务公司成立短的时间是5年多，到目前为止还活得很好，这至少说明他们的商业模式经受住了长期的考验，与国内垂直电子商务的悲叹形成鲜明对比。

综上所述，与国内一些逐渐淡出人们视线的垂直电子商务企业相比，陈少军认为以下几点亮点是其成功的重要条件。

1） 他们都有自己的品牌。纵观国内大部分垂直电子商务，都属于一定的分类（如母婴、运动鞋、化妆品等），但品牌类似于天猫、京东等综合电子商务，竞争力较弱。而上述三家公司的产品都是自己的品牌，独到、垂直的电子商务足够“垂直”。

2） 注意质量价格比，外观不错。上述三家公司的产品虽然价格不高（但也不是特别便宜），但由于设计和更好的材料满足了年轻消费者的需求，其品牌形象***不低，因此会有一定的品牌溢价，从而提高品牌可持续经营的能力