电子商务卖家如何避免“价格战”？你需要了解的定价策略

无论是实体商务还是电子商务，定价都是运营的重要组成部分。正确的定价策略可以保证利润。如果价格太高，可能就没有销路了。如果价格太低，可能会侵蚀利润，损害你的竞争力。那么，如何制定正确的定价策略呢？以下是五种可能的定价策略。

假设你是一个想给孩子买PS4的家长。如果没有游戏光盘，游戏机本身就不能工作，而且游戏本身的价格也比较贵。

一个非常有效的定价策略是，强调两种产品捆绑在一起，以降低捆绑商品的价格，并向买方强调，这样可以省钱。如果买家能在每件商品上节省一定比例的钱，而不是分别购买和支付全价，那么他们将更有能力购买这些商品。

您还可以通过稍微提高个别价格来防止买家不购买捆绑产品。但这种策略应该谨慎使用，而不是作为增加销量的终目标。你应该关注捆绑产品的较低价格。

2007年，Radiohead发行了他们的inbow专辑，买家设定了他们想要支付的价格。他们终从这张专辑的数字销售中赚的钱超过了他们所有其他专辑的总和。他们卖出了超过10万张专辑，并立即从中赚取了300万英镑。

当然，不建议你把这个策略应用到所有的产品上，而是应用到特定的产品上，比如那些已经闲置了一段时间的产品，或者那些销售非常缓慢的产品。你可能会在这上面赔钱，但它会给你带来很多流量，这可能比你花钱买的任何营销或广告策略都有用得多。

像5、7和9这样的奇数已经被证明可以减少买家的心理损失，让他们觉得自己从中受益。

上述定价策略是一个不错的策略，但有一种方法可以使其更强大：比较定价。在这种情况下，你要突出两个价格之间的比较，以较高的价格作为旧价格，并利用买家的购买冲动。

或者你可以把高价货放在低价货旁边，比较你想促销的低价货。买家会看到价格的差异，更有可能以更低的价格购买产品。