旺季过后，跨境电商卖家身患疾病

圣诞节过后，跨境电子商务卖家的2016年旺季已经结束。旺季过后，跨境电子商务流量骤降，销量高的卖家感觉更加明显。跨境电子商务卖家似乎有一种疾病——交通焦虑症。临床表现为：一天多次查看店铺订单，怕漏掉一单；询问每一位熟悉的同事，试图寻找安慰等。

别慌。小编告诉大家，春节过后，马上就是上半年的旺季了。怎么能治好？

一般来说，上半年3月至5月、下半年9月至12月是跨境电子商务的销售旺季，其余时间相对寒冷，特别是6月、7月和8月处于两个旺季的过渡期。尴尬的局面使这一时期的生意格外冷清。但有三点需要强调：

所谓的“淡季”只是一个相对的概念，仅对一些欧美**而言，不能夸大客户休假对整个跨境电子商务业务的影响。你不能误以为传统淡季是全**商人的淡季。这三个月只是欧洲的假期，而不是全**的假期。还有很多人在做生意。

因此，新手卖家朋友一定要注意区分概念，看看是什么原因没有流量。

对于大多数跨境电子商务企业来说，旺季是年度销售的黄金阶段。如果把握好了，年销售额甚至可以达到一半以上。正因为如此，大多数人都会把注意力放在旺季，淡季则会开始储备武器，放马南山，彻底放松。

平时不注意操作，旺季关键时刻突然提高销量也是不可能的。操作应指三节车厢：

根据产品定位确定用户群，观察用户的消费习惯和行为。在淡季，我们必须整理***档案，对卖家信息进行分类。例如，如果某个商店的某个产品的许多消费者延迟付款，可能是价格让消费者犹豫不决。此时，向用户推送优惠券。我相信付款率会提高很多。

所有不是基于数据的操作都是***。一个操作不能观察数据，就像盲人摸大象一样，只能凭空猜测。这个关键字的良好基础是高流量；这个产品文案的良好基础是与以前的产品文案相比，销售量高。

目前业界有很多基于大数据和算法的工具，可以为跨境电子商务运营提供专业的运营数据支持和指导，如自由骑士销售管理系统。跨境电商经营者要注重数据，精细化经营。

知道自己的和别人的，一百场战斗是肯定的。然而，在电子商务行业中，这种认识似乎存在一些偏差，认为观察竞争对手就是与销售和价格作斗争。观察竞争对手可以减少弯路，找到***途径。

比如，亚马逊的定价方式之一就是搜索产品类别和关键词搜索排名两个维度，大致知道产品的价格，这只是粗略的看一下。另一个准确的观点是，搜索任何产品的范围都在左侧下方。我们根据品牌和非有名品牌确定每个价格段的SKU数量和每个价格段的SKU数量，以确定竞争热度。我们可以看到不同价格和折扣的卖家数量。我们可以试着输入不同的范围价格和折扣，看看哪一个范围有少的卖家和低竞争，哪一个是合适的价格。这种方法是通过观察竞争对手的定价情况，在合理的范围内确定竞争程度***的价格，更有利于交易。

总之，无论是旺季还是淡季，我都希望跨境电商卖家的朋友们能保持良好的态度。在运营驱动的跨境电子商务时代，以运营为中心，淡季可以像旺季一样受欢迎