压力下跨境电子商务的竞争、成本、库存、生存博弈

随着越来越多的企业开始实施“裁员、降低劳动力成本”等猜疑，经济寒冬的渗透开始蔓延。在“黑五”和“互联网一号”的轰动声中，新零售了解到，一家跨境电子商务卖家并没有下一单，而是开始了一家副业，为美团送外卖。出乎意料的是，它赚了一桶钱来补贴广告费用。。。

也许你认为这是一个例子，但它是否反映了整个行业的恐慌？在竞争、成本和库存的压力下，跨境电商卖家的现状如何？

早期的跨境电子商务可以看作是结算卖家的低门槛、高回报。很多五六年前开店的人都挣了房子。现在，与以往不同的是，跨境电子商务已经过了当年的分红期。

2018年，在主流跨境电商平台和新兴跨境电商平台激烈的市场和卖家竞争中，规模化、大批量、广受欢迎的品牌逐渐聚集成为各大卖场的领头羊，享受平台的***资源，这使得在中间求生的中小卖家越来越“鸡肋”。

近日，某平台通过多渠道开展了2018年跨境电商卖家生存状况调查，旨在借助卖家的真实声音，探索跨境电商的现状和未来趋势预测。

深圳3C目标卖家史蒂文坦言，“2018年，我公司多个平台的利润大幅缩水。截至目前，亚马逊平台的利润比去年同期减少近100万美元。影响利润的主要因素是客户单价、汇率和促销成本，今年的流量投资和广告成本比去年增加了20%左右。”

这是跨境电商从业者坚守的一大铁律。然而，内外部形势的变化，使得少数卖家的净利润无缘无故蒸发。是谁转移了卖家的净利润？

据业内人士分析，“从平台优化升级的角度来看，跨境电子商务平台必然会收紧和调整平台政策和规则，提高进入门槛，选择更好的卖家。而这种调试也作用于平台，供应链、物流、促销等成本都跟着平台的变化而变化，并逐渐将这部分成本转移给卖家。”

结果表明，现阶段卖方成本增长主要集中在物流选择、交通获取、人才支付等方面，而知识产权成本和海外本地化成本所占比例相对较低。与采购成本的上升相比，一些卖家表示，物流、物流和人工成本的上升实际上是威胁卖家净利润的主要罪魁祸首。

有卖家曾对百科新零售表示：“由于原材料成本相对较低，卖家对其上涨并不敏感。相反，每个订单的FBA仓储费和物流费用的价值是累积的。此外，劳动力成本往往略有膨胀。比如，在之前恶毒的单笔刷审有限之后，所有卖家都把目光集中在PPC、SEO、CPC、异地人才上，甚至不惜高价招聘。同时，中小企业缺乏系统的人才培养机制，导致人才断层频发，资源浪费。”

在互联网“电子商务”业务下，知识产权问题并存。然而，从成本投入较少的角度来看，许多销售商并没有意识到知识产权的重要性。回顾2018年，在中国卖家为全球消费者搭建便捷的在线零售渠道的同时，知识产权各方面临的问题，使得跨境电子商务行业“逆转”，陷入侵权。海外律师事务所基思（Keith）在三个月内起诉了9起案件。律师事务所GBC将“魔爪”扩展到了quicksell。数千名卖家的账户被收取费用，他们的资金被冻结。。。侵权行为尚未平反并重新开始。

但当侵权浪潮多次被置于公众视野时，卖家对电子商务之痛的担忧却不愿意为“买保险”而给强药退出。为此，四川白石易捷体育用品有限公司总经理文森特指出：“只有经历过侵权后果的人才能理解这种痛苦，否则“只有人会为此付出代价，但没有人愿意为他人的痛苦付出代价”。毕竟，国内厂商的知识产权意识并没有那么强，拿货销售的卖家也不会额外支付工厂孵化知识产权的费用。”然而，在当今技术创造财富的时代，作为产品溢价的主要载体，知识产权的重要性不言而喻，未来知识产权的发展仍值得关注。

除了欧美等成熟市场的主流平台外，新平台的兴起也让卖家看到了新的机会，随着传统行业竞争对手和新竞争对手的不断涌入，卖方通过多种渠道增加利润的意图日益明显。

面对内外部形势的双重压力，这些卖家为了生存，开始大力推进业务转型：在现有平台毛利率低、存货周转率低、回收周期长、规则多变的基础上，产品被复制到新平台和新兴**网站同步销售；基于行业和市场的反馈，产品升级和供应链改革被强制实施，消除了原来呆滞僵化的供应链管理，借助平台渠道，不仅高质地穿越**商品方面，还要积极布局品牌，增加产品附加值和品牌溢价。

有卖家总结道：“一旦跨境电子商务的市场容量被某个大促销瓜分，在其他大促销期间，相应的订单量就会减少，这是相互关联的。但从终的数据来看，很难判断它是否繁荣。纵观整个跨境电商行业，从年初到现在，精细化经营、品牌化经营、本地化经营已成为行业主旋律。与往年相比，跨境电子商务行业的浮躁气氛逐渐消退。没有现象层面的爆发，也没有流行的销售思路。特别是经过一轮的平台清理、精耕细作、内控减少和利润追求，实现了新的健康发展增长点，现金流成为卖家关注的焦点”