电子商务运营，2019年是否继续做电子商务？

焦虑大多来自渴望成功的心态，来自五彩缤纷、变化多端、发展迅速的电子商务行业，来自身边成功案例的攻击，来自我为什么做不到的死循环。

首先，我想给大家传递一个信息：克服焦虑的***方法就是行动！在反复焦虑纠结的过程中，我问了自己几个问题：

很多电子商务人士担心，整个经济环境的低迷所带来的压力是否会对自己造成影响。回首身边的朋友，似乎很少有人真正赚钱。甚至很多人都想换工作，但他们不知道该怎么办。

前几天，我看到了罗振宇的2018年跨年演讲：时间之友。他发布了近100年来的**经济趋势图：

可以看出，在过去的100年里，即使是**大战、全球经济萧条、石油危机、互联网泡沫等全球性事件，在漫长的历史长河（100年不叫长河）中也只是略有下降的趋势，而且总体呈上升趋势。

让我们看看我们的行业，社会零售业。这是一个伟大的行业。*****企业中，亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴和京东在中国哪些不属于社会零行业？祝贺你进入一个快速发展的行业。

以下是中国工业信息网的统计数据：（2018年全年没有任何机构出具综合报告）

从2015-2018年一季度数据可以看出，国内网上零售交易规模增速保持在30%以上。即使在经济环境非常恶劣的2018年，中国社会零号的网络零售也在增长。

而网络零售在全社会的比重也在逐年上升，即使只有22%！网络零售的增量空间非常巨大！

市场也是如此。你还认为电子商务不容易吗？

你做得不够好是因为你选择的产品、渠道和竞争对手不够好，你的选择比你的努力还大。

我们正处在一个剧变的时代，剧变带来的变化很快，可能会让你不知所措，甚至不知所措。让我们看几组数据：

2015年之前，是淘宝和京东。Tiktok、社交网络、电子商务等多种形式、小红皮书等形式和平台不断挺进。对人们来说，震撼、头条和现场直播的能力是显而易见的。15个成功的案例在**各地流传。

市场的增长趋势、社会电子商务的兴起、各平台流量的抢占、农村电子商务的兴起都是电子商务的快速变化。灾难的浮躁也带来了巨大的机遇，我们真的需要回归本质，找到消费者的需求，解决他们的需求，仅此而已。这些平台，直播，只是实现流量的渠道。实现的载体仍然是消费者和产品。

2019年，电子商务规模如此之大，平台如此之多。给我的在哪里？

找到自己的定位，找到自己的电子商务网点。

这里有两种极端的观点。一位朋友分享说，电子商务有一个不屑的链条：

做JD鄙视天猫，天猫鄙视淘宝，淘宝鄙视拼多多，拼多多鄙视微商，微商骂大家傻X。

是的，时代在变，渠道生态环境在变，我们从事电子商务也需要与时俱进。在2018年底的各方中，不少淘宝卖家感叹淘宝越来越难，很多已经爆满。

事实上，任何渠道都有人赚钱，也有人赔钱。没有一个平台能让你盈利。有什么区别？

时代在变，渠道生态环境在变，总有人在赚钱，平台发展的不同阶段是不同的。

2015年之前，品多多刚刚起步，我记得他们第二年的生意是到处招商引资，但是到处都遇到了障碍，因为那时，商家在淘宝还是很开心的。他们不愿意为一个新兴平台选择投资和变革，就像10年前传统零售渠道的商家一样，他们不愿意接受淘宝网。

首批加盟品多多的大多是淘宝商家，库存积压量大。因此，我们都知道它们是什么。他们是***批抢占流动红利的人。

其次，新兴的商业模式和平台层出不穷，商业学习时间和成本越来越高，人力、物力和财力无法在多个平台上开发，即使多个平台的成果过于分散，也会导致太多的附加，不如单一平台。其实，我也遇到了同样的问题，但经过18年的下半年交易和思考，我找到了自己的位置。

这是2018年第三季度农村电子商务和城市电子商务Gmv的比例。农村电子商务的增量空间太大。很多人认为拼多多的崛起是由于消费的退化，我认为拼多多的崛起是顺应潮流、把握潮流的。

15年后，智能手机开始在农村广泛使用。随着微信的普及，你需要相信，三级市场以下的很多地方从来没有听说过淘宝，淘宝村淘宝没有做过的市场，都是用社交电子商务的力量拼出来的。

不过，在一、二级市场上，客流量大、单价高的品多多也可以销售。你还认为这是消费退化吗？

2018年下半年，我做了一个食品项目。在通过淘宝店推广客户的同时，我将这些客户逐一导入到私人微信中。三个月内，我进口了7000个真正的品牌客户。

这波人的回购频率为3次/月，客户单价为300+，回购率达到50%。它可以将公共交通转化为私人交通，增加粘性，降低推广成本。

不管你今天有多优秀，社交电子商务必须尝试。

当然，淘宝没有机会了？当然不是。数据显示，阿里巴巴平台仍远远***于所有电子商务平台，占比56%。

新兴渠道和社交电子商务确实占据了淘宝网的一部分流量，但在如此巨大的市场容量下，细分后的市场仍然很容易获得黄金。我们必须尝试，但不要盲目尝试。

了解每个平台的性质并选择可以攻击的战场

现在奖金很多，但你能抓住每一个吗？成功也不能很好地复制。今天，沙达奇现场直播PK，5分钟内收到800W礼品。你可以学习，但不能复制。

别捡芝麻丢西瓜。有时减法比加法好。