差距还是机会？跨境电子商务与跨境供应链

我公司主要从事跨境电子商务供应链。公司的实际注册时间和成立时间是在去年年中，大约是6月。但实际上我们已经做了很长时间了。2013年我国开展跨境电子商务试点后，我公司就进入了这一领域。

在这种情况下，你会有一个疑问：对于京东、网易考拉等中国跨境电子商务平台来说，它们的实力非常强大，应该能够直接与厂商合作到海外采购产品。这些平台直接与国内各大品牌合作。为什么我们需要我们的供应链公司（B2B公司）的存在？

2015年上半年，国内几家规模相对较大的平台一度在欧美形成一个圈。他们寻找货源进行采购和投资，希望大量的外国品牌能为他们提供直接的商品供应。但没用。为什么？有两个问题：

首先，电子商务平台和海外品牌谈过，我想把你们的产品卖给中国市场，比如某个奶粉品牌。该品牌说你应该去该品牌的中国公司，结果该商品中标了（中国标准）。它为什么存在？因为我们不信任国产奶粉，尤其是三聚氰酸事件之后。

其次，比如，这种奶粉想授权在美国生产美国标准奶粉，由国内电子商务平台直接销售。此时，其中国公司有疑问，其在中国的代理商和经销商也有疑问。大公司担心的是授权问题引起的纠纷。

这样一来，国内电子商务平台很难自己直接采购，这正好给了我们公司机会。

我们的模式是在中间增加一个环节，供应链公司（B2B公司）将帮助他们发挥连接商品的作用。为什么我们能做到？虽然我们公司是新成立的，但我们的前任已经在美国10年了，是美国***的平行汽车出口公司。当我们拿这个积累的信用来谈美国本土品牌的经销权时，很容易得到，而且都是美国标准商品。然后我们通过贸易将货物出售给这些平台，他们将以跨境方式将货物直接从保税区发送给客户。

在这种情况下，我们公司在中间有很大的居住空间。在这种情况下，你认为我们是传统模式，与大品牌的合作肯定是线下的。为什么是电子商务公司？因为我们在上游有很多品牌工厂，包括美国和欧洲，他们直接把商品放在我的网站上，然后从下游，包括大平台，还有大量的中小卖家，比如淘宝卖家和小店卖家，谁能通过我们公司购买这种商品。

在服务层面，我们在美国部署了一个网站，为这些中小卖家和上游品牌提供商提供服务。这是我们需要做的供应链服务。

一是成为的跨境商品供应链公司。

第二，我们需要建立一个链接少、链短的跨境供应链。为什么我们敢说少？我们的产品直接从美国工厂购买，直接销售给国内平台、电子商务、代理商和C端的小型电子商务。中间环节很少。传统贸易往往是由海外品牌公司授予其中国品牌公司的，有很多环节。

三是成为跨境商品采购和海外参与者的主要商品来源。传统的代购方式是找海外朋友来淘货。事实上，没有必要像以前那样去***提货。只要你在我的海外网站上下订单，你就可以帮他把货直接寄给客户。要解决几个问题，首先，我的价格必须低于他的商品价格。第二，因为一些限购政策，我不需要花很多钱去寻找商品。***，我不需要花费昂贵的**物流费用，因为中国的数量很少。

第四，成为**采购商***的供应链工具。事实和我刚才说的一样。我不仅是一个平台，更是一个帮助他解决从物流到商品采购等一系列问题的工具。

基于海外网站（westwing），在整个服务模式中为不同形式的下游客户提供非常规范的服务。

我们现在约占美国商品的30%。

问：b端和C端的价格体系或差别是什么？

王顺岗：在传统的商业领域，必须有数量不同的价格，这是不可避免的；电子商务B2B领域也不例外。

问：品牌选择的标准是什么？今年有人提到要有一定的品牌合作。

王顺刚：因为目前跨境电子商务的现状主要是以销售为主。所谓营销导向，就是没有品牌推广的应用平台和跨境电子商务供应链。因为不可能，品牌建成后，品牌资源会沉淀到品牌方，但因为品牌方有跨国的情况，不会这样做。对我们来说，有两个标准，一个是我的产品必须是原厂的，另一个是这个产品在中国电子商务领域的销量必须是可以的，一个全新的产品是不可能进入这个分销渠道的。因为我们都不知道，即使没有数量，没有数量，也没有人会买。