跨境电商卖家必须！旺季广告投放技巧

随着年底旺季的临近，跨境电商卖家开始准备各种销售冲刺策略，其中付费广告是重要渠道之一。在广告旺季，许多广告商会加大对收费广告的投入。如果你知道数据和销售机会，你的点击付费广告策略很可能会成功，你可能会抓住假期销售的机会大赚一笔。

每年，假日销售几乎都提前开始。从10月份开始，许多人就开始准备假日购物。22%的消费者计划10月份开始购物。在bing.com上，点击量增长***的是10月份。

10月份零售点击率***的商品类别是：

?计算机：27%

?玩具和游戏：15%

?服装：15%

去年11月，零售商提前启动了促销活动，在促销活动中，必应于11月5日启动了“赛前周”，期间零售额同比增幅再创新高。

11月份点击率***的零售产品如下，玩具和游戏产品的比例上升：

?计算机：27%

?玩具和游戏：18%

?服装：13%

从感恩节到周一上线，时间虽然只有7天，但销量却占全年假期销量的32%。

网络星期一之后的时间

75%的购物者将在周一后继续购物。不过，在12月18日之后，卖家将陆续停止送货，购物者将选择网购和店内购买（网购/皮卡店）。

与此同时，***一刻购物者也在必应上寻找礼品卡。

必应礼品卡搜索量的40%来自互联网***天到圣诞节这段时间，其中百货公司和餐厅的搜索量***。

圣诞节过后，购物者将继续购物，假期购物季结束后，将结束退货流程和礼品卡兑换。卖家可以利用这个机会继续向礼品卡持有者出售，他们通常在礼品卡上花费超过38美元。

?根据必应去年的销售增长经验，卖家可以尝试提前促销。

?为了获得额外的流量，卖家应提前准备一份再营销清单，并在节日购物季节的不同时间将其推送给购物者。

?卖家可以通过商品促销向购物者展示优惠信息，这有助于卖家在激烈的竞争中展示自己的头脑。

?必应的搜索量在11月底达到顶峰，因此您应该计划分配额外的预算来满足您的需求。

?考虑在12月18日至25日期间将“在线购买，店内自送”选项作为关键CTA（callstoaction）。

?寻找礼品卡的“***一分钟”购物者是使产品出现在搜索结果中的***机会，商家甚至可以通过促销活动（例如，额外赠送100美元礼品卡的价格为10美元）来促销礼品卡