【关于跨境电商广告】跨境电商干品经营？不！

近，一些跨境电子商务卖家谈到了他们在运营中遇到的麻烦：

由于资金有限，他们不敢在广告上大量投资。目前的情况是，订单数量不多，行动既不死活。他们想加大广告投入，但担心广告效果不好，损失太大，而且不划算。卖家很纠结，不知道接下来该怎么办。加利昂跨境商学院提供建议！

卖家的反馈明显将运营理念等同于广告，这明显简化了运营的复杂性。

在gallion现有的运营经验中，运营是一个立体的项目，包括选择、优化、广告、成本控制，并根据以上所有条件进行***匹配，而不仅仅是广告。作为一个优秀的运营商，广告只是辅助整体运营策略的工具。

如果我们简单地把经营等同于广告，就像我们说有人做好吃的，“你看，当人们炸的时候，他们会放更多的油，所以很好吃。”那么，放同样的油，然后放一公斤盐，你还能吃吗？是否、多少以及如何投放广告，就像上面例子中的食用油一样。

与油相比，菜本身是烹饪的基础。如果没有菜，或者菜不好，不管烹饪技术有多高，对于亚马逊的卖家来说，这道菜是我们的选择。

如果选材不好，操作起来难免会事半功倍，甚至没有结果。

据说“七分在选，三分在操作”，这是真的。

选择，可以说是卖家“选择大于努力”的分水岭。

以下是一些选择指标的建议：刚需、冷、轻、功能尽量单一、更新慢、季节性不明显、产品（组合）的想象空间。如果产品具备这些条件，就离成功不远了。

选择一个好的产品，你需要尽可能多地展示它。简单的理解是，你的上市细节比你的竞争对手更漂亮。说起来容易做起来难。许多卖家并不比他们的同龄人漂亮。他们甚至看不到自己列表中的详细信息，更不用说学习一些东西应用到自己的列表中，这就导致自己的列表做得不好，找不到。

有一种心理上的说法叫无知和自信，这意味着你对一个领域越不熟悉，你的***枪就越漂亮，但事实上，这并不容易。

上市优化的细节需要经过长时间的深思熟虑实践，需要付出一定的时间和精力。

现在，回到上面提到的卖家，他仍然不明白为什么他的店经营不好。小编的回复是：

一、盲目追求差异化，排他性的私人模式，所谓的高品质，导致高成本、高价格

二、图片太差，无法清楚地表达产品是什么，以及产品的特点、质地和卖点。如果没有文字描述，图片甚至会令人困惑。

三、标题是一堆关键词。没有规则可言，也不能反映产品的卖点。

当然，另外，卖家的产品定位一开始可能有误，这就需要卖家做进一步的市场调研来判断。

总之，卖家必须理解这个概念。经营不等于广告。广告只能辅助经营，不能决定经营方向。来吧，加利昂跨境商学院相信你会在2019年取得销售成功！