玩平台是中东跨境电子商务糟糕的事情

大家都知道，中东是一个根深蒂固的地区。中东地区大部分电子商务产品的毛利率都在50%以上。此外，中东地区制造业落后，商品市场需求量大。中国卖家普遍对中东市场非常乐观。尤其是近两年来，中国卖家纷纷涌向中东市场。

但是有一个非常奇怪的现象。我不知道你是否注意到了。亚马逊和eBay在全**都是大卖家，但我没听说过souq和noon。为什么？因为大卖家不玩平台。

在中东地区，无论从进入条件、流量分红、操作风险和股票成本等方面来看，平台平台都不是明智之举。

以中东地区***的电子商务平台souq为例，其日均流量仅为jollychic（卖家持有的独立站点）的两倍多一点。第二大平台noon的流量不如jollychic，但是souq和noon有成千上万的卖家在分享流量。你可以想象你安顿下来后能分享多少。相反，几乎所有的中东大卖家都在建立自己的独立电视台。除了jollychic，sheen、fordeal等国内大卖场的独立车站的客流量并不比站台低。

在苏克、中午、瓦迪和阿沃克这样的平台上定居是很麻烦的。他们大多需要本地营业执照、本地账单、本地电话等，很多平台还没有在中国吸引投资团队，而是交给其他公司的代理。如果国内买家花50-2万元找服务商落户，相当于用中间代理服务商开的账户进行操作。服务提供商还代表服务提供商收取付款。服务提供方一般代表服务提供方收取手续费，费用和风险大家都明白。当然，如果有实力和资源的卖家在当地公司有团队，开户相对容易。

中东有20多个阿拉伯**，总人口近4亿，但人口多的沙特阿拉伯只有3000万，人口少而分散。此外，每个**都有自己的平台，比如沙特阿拉伯和阿联酋的souq和noon，土耳其的gittigidy和hepsiburada，卡塔尔在卡塔尔的best deals。。。这些平台大多要求为当地自营仓库仓库备货，多平台操作和备货压力巨大，中东地区的海外仓库和服务相对较少。一旦出现滞销、现货或帐户问题，只有OMG可以做到。

那么，中小卖家能否像大卖家一样建立独立的站点呢？手术难吗？费用高吗？

首先，中东非常适合建立独立的车站。沙特阿拉伯、阿联酋、埃及和摩洛哥等20多个中东**使用阿拉伯语和英语作为第二语言。它们也得到了广泛的普及。统一的语言，基本上是一个独立的电台，可以覆盖所有阿拉伯**。其次，以前独立建站的难度：建站和物流，这两年都不是问题。

近两年来，中东地区建站工具丰富完善。操作一个独立的电台既简单又便宜。如果你想建立一个像苏克和谢恩这样的英国独立电台，shopfiy和洋红可以很容易地处理它。如果你想建立一个像noon和jollychic这样独立于阿拉伯语的电台，你可以使用本地的Zid和Salla。在支付方面，Mada、sadad等本地支付平台的使用率都在90%以上。在运营方面，中东**基本上是谷歌、youtube和Facebook，它们都是大家熟悉的排水网站。同时，中东**也有很多交易网站，非常实用。

过去，中东物流让卖家很不舒服。使用UPS、DHL等快递，运费非常昂贵，不支持货到付款。必须知道，近70%的中东消费者喜欢货到付款。此外，由于中东地区的地址模糊，姓名相似度高，女性不敢收货，有多个电话号码等不确定因素，导致适当投资率很低，基本在70%以下。但近两年来，随着专线小包装的普及，中东物流已经非常成熟，及时性、成本、适宜投资率、COD等都有了很大提高。以流行的中东专线为例：

① 首先，沙特的通关比较严格，他们会协助卖方做沙特的通关审核。

② 其次，在沙特当地的送货会议上，我们将进行3次送货尝试+3-6次短信提醒+3-6次电话回访，并提供货到付款收取服务。

③ 第三，对每一个未正确放置的订单，都应说明原因，以便于卖方的售后处理。

④ ***，Transmile在沙特阿拉伯有一个本地仓库，支持未送达包裹的二次分发，这是快捷、方便和低成本的。