跨境电商产品“坑”太多？看看90后卖家的新选择方法

对于出口电子商务卖家来说，选择是一个至关重要的环节。产品是否有销量，是否受欢迎，取决于选择是否正确。目前，出口电子商务行业选择产品的方式很多，但销售者很难避免选择产品的误区。

不管选择什么渠道，重要的是从自己的情况出发。90后卖家美星对选择策略进行了深入研究，发明了“交叉选择法”，为跨境电商卖家提供了更加具体、更有针对性的选择策略。

目前，跨境电子商务行业的选择渠道大致可分为五种类型，从浅到深：

一是通过淘宝搜索商品；

第二，商家上传数据包，如全球电子购物、赛威和迪芳的销售网站；

三是寻找线下合作工厂分销品牌产品；

第四，参考第三方平台的数据选择，依托votobo、Seahawk等跨境电商平台的数据选择，对大米仓库进行分析，或通过构建在ERP中的产品库选择如马邦；

五是捕捉市场信息，根据市场热点选择产品，如奥运会、***、美国大选等；

虽然市场上选择产品的方式很多，但很多出口电子商务卖家还是会陷入各种误区。中国出口电子商务卖家容易犯的一个常见错误是，用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好、审美差异和文化壁垒；对于新手卖家来说，在初选时可能会局限于自己熟悉的领域，无法开拓思路，拓展更多的产品和品类；对于有经验的卖家来说，他们容易经历两个极端：一个是漫无目的，冒险，不愿意使用ERP、数据分析软件，过于相信自己的感受；另一个是过于依赖ERP，跟风，打擦边球，踩雷区，侵权行为；

“从严格意义上讲，我们不能说哪种方法是好是坏。事实上，每种方法都有自己的优缺点。出口电子商务的卖家需要根据自己的情况灵活使用它。

美星将上述五种方法的优缺点分类如下：

首先是淘宝。优点是产品和供应商数量多，容易找到特色产品和蓝海产品；缺点是缺乏方向性，工作量大，效率低。

第二个是委员会网站。优点是产品编辑不需要自己动手。他可以一键上传大量产品。有各种新的流行产品，也可以代为交货。缺点是你可以像我一样使用它们，而且产品重复配送的描述是一样的，而且价格高，有些产品很容易缺货。

三是线下资源。其优势在于，这是企业打造品牌、提高利润的更好途径。如果他们能获得良好的品牌授权，他们的销售将更加安全。缺点是选择少，产品单一，不适合公司和小团队初期采用。

四是参考平台数据。其优点是依靠大数据对平台产品卖家进行准确分析，产品针对性强，容易产生弹出式基金，投资少，见效快；缺点是跟风销售难以形成自身的公司竞争力，这不适合品牌和供应链的建设，而且往往是一个缓慢的步骤，拾起人们的智慧，无法盈利。

第五，捕捉市场信息。优势在于摩擦热点，创造热门资金；一般卖家对行业和市场缺乏敏感度，这需要长期积累和实践沉淀。

梅星坦言，“交叉选择法”的灵感来源于他听老师对中欧班“共享单车的未来发展和预期成败”课程的分析，所以他借用了跨境电商行业的核心思维。

交叉选择，也称为坐标分析。与跨境电子商务行业常用的选择方法相比，其他方法具有模糊性和抽象性，用于模糊选择。交叉分析法具有针对性和针对性，可以用来验证产品选择的准确性，也可以用来确定产品是否需要减少或增加。

选择价格为横坐标，销售量为纵坐标，二维坐标四图像限位进行分析。如果加上时间变量，将更准确地转换为三维坐标分析。还可以添加行业和竞争对手等变量。也就是说，维度越多，数据分析越准确，交叉分析的效果越好。

一、横轴X表示产品价格，向右越来越高。纵轴Y表示消费者下订单的频率越来越高。

2、利润率P，固定产品成本C（包括采购成本、运费、平台手续费等成本）。

三、四种代表性产品，m（h，h）是指价格高、订货频率高的药品等产品。M（L，H）是指价格低、频率高的产品，如威龙热轧带钢。M（h，l）是指价格高、订购频率低的产品，如苹果手机。M（L，L）是指价格低廉、订购频率较低的产品，如螺丝刀。

在恒频y条件下，P=（x-C）\\x=1-C\\x，因为C是固定的，所以x（产品价格）越高，P（利润率）越大，黄线在右边；

在价格x不变的情况下，P=（x*y-c）\（x*y）=1-c\\y，因为c是固定的，所以y（订货频率）越高，P（利润率）越大，绿线越高；

如图所示，蓝线分为象限2和象限4。从蓝线开始，黄线向右走，说明在订单频度不变的情况下，产品价格继续上涨。从蓝线开始，绿线越来越向上，说明在同样的价格条件下，消费者的订货频率在上升。因此，仓位越高，利润越大，下半年产品仓位越低，利润越小。

另外，用X*y计算每个收入区，然后看X不变时收入区的变化，y不变时收入区的变化，X变化时收入区的变化。通过比较两者的面积，你可以知道你的产品是“哪个面积大于通过降价或涨价获得的总收入”。比如，很多超低价的门店的热门资***属于M（L，H）区间，整体收入主要取决于客户的订货频率。如果订单数量不够高，这种玩法在平邮遇到高争议和退款的情况下，很容易杀掉店铺，赔钱。例如，一些小而漂亮的商店通常属于m（h，l）。根据长尾理论，只要他们多购物，他们也能过上好日子。