如何为跨境电商选择产品让买家疯狂来电

卖家知道什么样的产品适合跨境电子商务吗？

有人说，跨境电子商务就像打击房东一样。三分靠游戏技术，七分靠品牌传播。任何好的产品都会让买家望尘莫及。这很合理。然而，成功的人***。这些大卖家怎么能轻易地把这些“王轰炸机”交到我手里？

什么样的产品适合跨境电子商务？这个问题也很受欢迎。我认为我们应该参考以下几点：

（1） 市场潜力巨大，利润点相对较高。跨境电商产品基本的利润率超过50%，甚至。

（2） 适用于**物流，体积小，重量轻，不易破碎。

（3） 操作简单。类似于需要指导安装的产品，不要越界，因为后续的投诉和客户服务成本都很高。

（4） 售后服务简单，基本不需要售后服务产品。

（5） 拥有自己独立的产品设计能力，包括产品研发能力、包装设计能力。

附言：多关注市场反馈，体验您的产品，关注广大用户对产品的使用情况，多做用户调研和电话跟踪。只有这样，才能准确把握用户的思维，了解用户的需求，这是您选择的一个必不可少的步骤。

如果外贸公司除了平台没有其他的推广和营销渠道，那么它就成了任何平台的肉。无论平台的政策变得多么严厉和不合理，这些没有自我提升能力的外贸公司只能含泪接受。

1、 选择想法并讲述一个故事：

一个班有三个学习渣滓，占了很长一段时间的***三个。每次考试，老师都会叫他们坐在一起，以免打扰其他学生。在一次考试中，***三个学生将比较***一个和***两个试卷。***一个和***两个很不屑。我们比你差。我们能复印吗？当考试结果出来时，倒数第三名的成绩出人意料地被颠倒了过来，大部分的考试都结束了。***个从底部开始，第二个从底部开始，不明白为什么会这样。下面的第三个答案非常简单。每次我们三个人考得这么差，说明我们的答案基本上是错的。我已经排除了我们的三个答案，其余的现在自然更正确了。这就是选择的概念

附言：在创业和就业的过程中，我们不仅要从好的例子中寻找参考，还要学会从不好的评价中挖掘有用的信息。只有这样，我们才能取得突破。

2、 选择技巧，确定产品线

在建立商品线时，可以简单地参照这样的比例，规划20%的分流商品，规划20%的高利润商品，即核心商品，以及其他正常商品（补充SKU），相互配合。

（1） 流失资金：指商品的折扣空间（利润预计为0%-1%），为平台或店铺及商品带来流量，可以设定在30%-50%左右。例如，通过这种方式，“黑五”节可以给你的商店带来巨大的客流量。

（2） 利润支付：顾名思义，是指从利润来源获取利润的商品。这类商品流量小，但利润高，折扣空间可预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整和优化，了解这些类别竞争对手的动态，关注竞争对手的库存和价格变化，随时保持竞争。

3、 从品牌开始

品牌是关键因素。一个好的品牌可以带来更多的销售和关注，甚至带动其他品牌和单品在店内的销售。因此，品牌不可忽视。如果我们做销售，我们必须把***放在流行的类别和项目上。如果想稳定支付和利润支付，可以多关注一些热门品类和长尾非标项目。

由于平台的局限性越来越大，我们可以肯定Amazon未来的品牌化是必然的趋势。现在很多卖家都说是品牌，其实只是商标而已！你能想象你的品牌甚至没有自己的官方网站吗？独立车站市场存在。

4、 从假日中选择

（1） 情人节：珠宝，珠宝，手表，包。

（2） 复活节：服装、化妆品、园艺用品、户外用品。

（3） 母亲节：时尚配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动用品。

（4） 美国劳动节：服装、美容产品。

（5） 万圣节：体育用品，毛绒玩具，南瓜灯，角色扮演服装。

（6） 感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房用具。

（7） 圣诞节：鞋类、取暖器材、时尚配饰、珠宝配饰、滑雪器材、电子产品。

5、 从生活习惯开始

例如，在美国，18-65岁的成年人约有2亿，其中60%与户外消费群体保持一致。对于这个庞大的人口，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

6、 从赛季开始

在选秀季，我们也需要分析。在冬季，我们将开发温暖的产品，如帽子，手套和围巾。夏季前准备好小风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。这些产品大多会提前一个月开发上架。