跨境电商|跨境“大神”揭示旺季选择六要素

黄金日的记录很差。如何在一年中的旺季应对转机？

感恩节、黑色星期五、网络星期一随着年底抢购潮的临近，跨境卖家几乎没有时间离开。***讲师詹少勋将从选股、备货、营销、促销等方面逐一分析，为年底旺季卖家的整体布局提供经验。

黄金日交通量与年末旺季交通量的差异

黄金日交通量和年终旺季交通量有什么区别？一般来说，黄金时段的流量将更倾向于3C电子产品，如耳塞和蓝牙扬声器。同时，高客户单价的品牌产品也会有更大的流量支持，詹说。下半年，年末旺季的客流主要集中在节日产品（如圣诞节期间的红针织品）和日用品上，特别是刚性需求和大折扣的产品下半年将有更多的客流暴露。

在了解了黄金日和年旺季的区别后，选择的重要性不容小觑。那么，在高流量季节如何选择呢？詹少勋指出六点：

首先，匹配市场。卖家需要熟悉下半年客户的购买需求和消费偏好，并根据这两点做出选择，但也容易导致激烈的市场竞争。以圣诞节为例。美国当地居民在平安夜需要穿红色针织衫。衣服不应该太厚。通常，家庭式组合套装比较流行。

二是服务周期短。每年11月和12月都是跨境交通旺季抢夺的高峰期。现阶段，卖方的选择服务周期不宜过长。要尽快做好QA的上市工作，把更多的时间集中在账户操作上。

三是目的明确。在选择产品时，卖家应该知道产品是快进还是快出？还是品牌线？从长远发展的角度，借助旺季的高客流量来验证产品的市场接受度。

第四，物流的有效性。每年旺季的产品选择周期不宜过长。如果选择海运，应考虑资本流动率，避免选择太大而不能空运的产品。***个过程考虑物流效率，***一个过程考虑物流成本。

五是前期工作。必须在旺季前或产品到达FBA仓库前做好准备。

第六，竞争战略。卖场要在旺季集中促销和转型，***，让顾客看不到有竞争力的产品。这样做的目的是在终获得较高的转换率，即使初失去了客户。

据詹少勋介绍，目前亚马逊的推广模式包括BD、LD、DD、社交媒体推广码、买一送一、免费送货、亚马逊***、购买折扣、优惠券等。

（1） 卖方可以通过投资经理报告。基于目前亚马逊后台的新规则，未来个人可以上报的活动会更多，但成本相对较高。

（2） LD即seckill，根据不同时段或不同节假日，包括黑色星期五、网络星期一等大型促销节日，将推出seckill促销活动。

（3） DD是亚马逊卖家比较陌生的一种促销方式。

（4） 买一送一，顾名思义，将***产品与店内滞销产品捆绑在一起，即用同一价格促销***产品，送不出去的产品。

（5） 在这个阶段，优惠券对亚马逊卖家来说相对来说更实用。通常，买家在搜索产品关键词时，只会看到主地图、标题和价格，优惠券会在原价基础上做出更多的优惠，这会影响转化率和点击率。当卖家营销正确时，即使产品价格再高，也会吸引更多的买家购买。

另一方面，有两种推广模式：站内推广和站外推广。首先，网站内推广，包括自动、手动和产品交付；其次，网站外推广，包括Facebook、谷歌广告、Twitter、VK。卖家只需要合适的促销时间，非现场促销的效果明显好于现场促销。通常，异地促销会实现比以往增长3-4倍的速度，效果明显。

***，詹少勋总结道：“所有的促销都是为了销量，所以卖家可能会尝试不同的想法。也许通过促进概率营销价值的叠加，而不是通过价格来提高转化率，可以使销售量更加理想。简言之，价格永远不是问题的关键，解决问题的办法是吃对药”