传统外贸企业如何转型跨境电子商务？

近年来，传统外贸行业受到订单碎片化、成本上升、网络营销“入侵”、行业重组等因素的冲击。对于许多外贸制造企业来说，中国劳动力的快速下降，劳动力和原材料成本的飙升，销售数量和成本控制意识的增强，以及**去产能、去杠杆、环保风暴的压力，**市场贸易和汇率的波动，都在增加外贸企业的操作风险、重复性和低效率，传统外贸企业同质化严重的转型迫在眉睫。

传统企业具有较强的研发能力，但零售终端客户对产品使用体验的感知不如零售渠道。因此，以本企业产品或本行业产品为基础，开拓跨境电子商务市场的企业，应在保证产品质量的前提下，努力进行产品研究。

因此，从事跨境电子商务的传统企业不仅可以依靠自身强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获取改进产品的信息。

B2C电子商务网站如eBay、wish、Amazon等，每个平台都有不同的特点、不同的市场定位、不同的产品类别。在选择平台时，首先到各平台进行产品调研，如：目标市场、竞争产品、国内外竞争对手、产品短板、产品卖点、同类产品销售排名、售后服务等，特别重要的是要开始创建商店和运营。这里没有详细说明。

在传统企业中，产品和供应链资源是强的，这是无可比拟的优势。因为产品的数量可能会制约跨境电子商务规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。例如，生产LED灯泡的企业可以整合上游的LED驱动产品，或者围绕智能家居的LED照明整合一些产品。选择产品实际上是一个审查自己资源的过程。只要手头有优秀的产品，在不盲目扩大品类的情况下，整合某些产品也是一个很好的途径

传统的企业推广主要基于会展、阿里巴巴、中国制造等平台，这些渠道已经有十多年没有创新了。此外，同行们也在这么做。产品同质化严重，P4P的价格越来越高，排名靠后的新用户根本找不到高质量的购买者。

推广渠道的多样化尤为重要。谷歌SEO、准确用户论坛推广、社交媒体推广、网上红、海关数据挖掘等渠道都可以根据自己的情况尝试做。

这也是一个非常有效的方法来获得客户通过结合可靠的系统。例如，在英电通的背景下，你可以通过外贸侦探、贸易搜索，即海关数据、社交媒体搜索（来自Facebook、twitter和其他社交媒体相关线索）和邓白的数据来获得潜在客户。

这里的社交媒体是Facebook。Facebook每月有22亿活跃用户，拥有大量用户。后台操作非常成熟。目前，Facebook付费推广的成本相对较低，做P4P比阿里巴巴和亚马逊便宜，竞争力也不太强。阿里巴巴和亚马逊自己的流量也来自Facebook等社交平台。前期，商家先找代理商投放广告，测试数据，然后再把账号拿回去自己投放（英大网在Facebook上的推出还不错，他们的优势是企业做外贸出口一站式优化，用户整合能力强）。Facebook也应该做免费推广，先建一个Facebook页面，然后通过群挖掘潜在用户，效果非常好。其次，用户也可以通过发布、评论等方式获得。