传统制造企业转型跨境电子商务的模式选择

随着我国制造成本的增加，传统的外贸b2b的利润越来越小，无法支撑企业的正常经营。为了生存和发展，传统的制造企业转变跨境电子商务B2C是必然的选择，因为跨境电子商务B2C使中国制造商能够直接面向全球消费者，这不仅拓宽了销售渠道，而且切断了中间环节，增加了产品。价值掌握在你自己手中。

跨境电子商务的代表是亚马逊平台。然而，对于制造商来说，跨境转型不仅仅是在亚马逊开设账户，自己销售。他们必须选择自己的道路和模式。

让我们先来看看改革开放以来中国制造业对外贸易模式转型演变的背景。

一、来料加工

改革开放初期，外商提供设备、原材料和样品，负责所有产品的出口。中国企业提供土地、厂房和劳动力。中国企业只负责组装生产，赚取劳务费。他们处于价值链的底部。

二、原始设备制造商生产

国外品牌利用自己的关键技术设计和开发新产品。中国企业按设计采购、组装产品，并转售给外国客户。

中国企业自主经营，根据国外客户采购原材料、设计生产，价值链提升一个层次。

三、ODM研发生产

中国企业根据外商的规格和要求设计和生产产品。中国企业具有设计能力、技术水平和议价能力。

四、跨境电子商务B2C

中国企业直接面向全球终端消费者，完全自主设计和生产，拥有品牌和定价权。

中国企业拥有产品自主权，获得品牌溢价，处于价值链的高等。

从以上演变过程可以看出：

外贸模式：来料加工-oem-odm-跨境b2c

实现困难：容易-稍微困难-困难-困难

应该说，在前三次转型中，大多数厂商都能够适应并华丽转身。然而，跨境B2C转型是困难的转型，因为在这一转型中，制造商建立自己的品牌，直接面对全球消费者是彻底的转型。

我们可以看到，跨境电子商务切断了中间商的渠道，使产品增值的利润占了绝大部分。

但权力越大，责任越大。制造商应该承担什么责任？

需求调查、竞争调查、产品设计、采购、生产、包装、备货、库存、物流、品牌、平台、营销、法律事务、税务、售后、客服……

因此，在跨境转型的过程中，很多厂商都遇到了这样的焦虑：

事实上，跨境电子商务是一场商业革命

跨界转型不是一个模糊的概念，也不是一个刻板的模式。每一个企业都有不同的发展态势和目标，必须找到一条适合的跨境转型路径。

让我们先看看一个我们改变了生活的真实案例：

一家卫生洁具厂已在行业中处于先进地位好几年了。由于对oem外贸oem生产不满意，他们致力于亚马逊平台销售，销售品牌与公司名称一致。由于采取了积极的低价策略，一年来，它一直占据同一类亚马逊平台的前列，几乎没有其他品牌可去。

然而，终却陷入了两难境地：

一方面，由于价格和品牌曝光率低，经销商提出抗议，要求他们提高亚马逊的销售价格。

另一方面，亚马逊商店和商店在海上有数百万元的库存。如果销售价格上涨，其库存就不能出售；如果销售价格保持在低位，其经销商就会放弃。

到目前为止，这种植物的跨国转化已经成为鸡毛。

总结了制造业跨国转型的四种主要模式。如果这家工厂正确地采用了其中一种模式，它的处境就不会那么尴尬了。

重新定位产品，重塑商业模式，重建跨境团队，用重金打造品牌，所有的生产经营活动都直接针对全球终端消费者，基本上不再接受oem生产。

其真正的优势是自主品牌全球化和商业利益更大化。

适用对象：产品处于**前列或国内的研发生产企业。

建议：优秀的产品、团队收购和投资。

方法是设计出高质量的产品，花很多钱建立品牌和联系，然后授权给经销商和销售商。这样，企业就获得了品牌溢价，把库存和平台销售的责任转移到经销商身上。

这种模式的优势在于厂商实现了品牌价值，摆脱了繁琐的平台销售。

适合：国内品牌和经销做得比较好的生产型企业。

建议：产品质量好，投入大，前期注意站内外支持，选择有资金实力的经销商。

积极参与跨境B2C，择优留住oemb2b客户，适当放弃利润极低的客户。B2C获得更高的利润率，B2B保持工厂的规模化生产。

适用于：有一定客户基础的生产企业。

这种模式的优势不仅是通过B2C获得更高的利润率，而且也不会失去B2B的基础。

建议：做好市场调查和产品差异化工作；不要以出厂价倾销，注意品牌保密（不要与厂家使用同一品牌名称），以免引起B2B客户的怀疑和失去重要客户或无奈放弃跨境B2C。

熟悉平台，了解平台规则和消费者需求，了解竞争产品和趋势，但不直接操作平台，而是专注于为跨境电子商务客户提供服务。

跨境电商订单不一定很大，但利润不错，客户很多。关注供应也是跨境电子商务生态的重要组成部分。

好处：专注于产品，获得更高的利润，不必承担太多的营销责任。

适用范围：中小型生产企业。

建议：首先，熟悉平台，了解市场需求，产品设计、包装、库存、售后应满足卖家的需求。广泛的投资，可以更好的给一些新卖家一定的平台指导。

上述卫生洁具案例采用的是跨境B2C+OEMB2B模式，但并未采用品牌保密和低价倾销的方式，这自然导致了一个两难的境地。

如果它选择前一种模式，它必须走黑色的一条路，并决定成为自己的品牌。它处于进退两难的境地。如果它选择第二种模式，它也非常好。它创建了一个链接，授权卖家零售，非常欢迎卖家。如果选择第四种模式，就必须集中精力向经销商和销售商供货。卖方愿意长期合作。

结论：

一、跨境电子商务是中国生产力发展和中国对外贸易升级的必然结果。

二、.跨境电子商务是中国出口企业提高产品附加值、打造**品牌、获取品牌溢价的一个机遇。

三、跨境转型是传统出口企业的必然选择，但要想生存和发展，必须结合自身实际选择适合自己的转型模式。