传统中小企业如何转型跨境电子商务？

跨境电子商务产业的快速发展，对国内许多传统企业来说既是机遇，也是挑战。面对机遇和挑战，迅捷贸易正式进入跨境电商定制运营，为企业提供跨境电商代理运营、全球营销、人才孵化等定制服务，解决企业转型升级过程中遇到的各种问题。据了解，目前经营B2B业务的大部分企业早在几年前就已经了解了跨境电子商务，很多企业也尝试过销售跨境电子商务，但终很多企业因为订单少、销量低等问题而暂缓；几年后，当B2B生意越来越难做，很多企业已经开始扭亏为盈，重新规划跨境经营的网上零售商。

早在2012年，随着亚马逊全球开店计划的启动，大批中国企业开始走上海以外的电子商务之路。到目前为止，亚马逊在中国有超过100万家卖家商店。据《南方周刊》报道，2015年，深圳工人卢某投资数万元在美国亚马逊开了一家店。一年左右，他的营业总收入达到200万美元，毛利率达到20%。他是这家商店的负责人。”2013年，那些早起的人只是在捡钱。一个电子配件产品，在亚马逊上几元人民币的价格可以卖到20美元。很难用毛利率数字来描述利润率。”家住深圳华强北的林锐告诉《南方周末》。根据**调查，亚马逊40%的结算资金流向人民币。据乒乓金融创始人陈宇介绍，一些子行业90%的产品是中国制造的。Worldfirst和pingpong finance是亚马逊推荐的卖家收集工具。他们帮助中国卖家将收到的美元兑换成人民币账户，从而掌握卖家的销售趋势。

在跨境电子商务时代，传统企业寻求转型跨境电子商务，应如何做好转型准备？首先，重要的是改变思维方式。对于传统的外贸B2B企业，通常采取接单、参展、展示样品、根据客户需求打样、客户确认样品、下订单、投产等方式开展业务。如果一个订单卖得好，客户可能会有更多的后续回报，当然，越高兴。对于传统的外贸B2B企业来说，往往是“半年不接单，半年接单”。当他们没有接到命令时，这是一种心理上的折磨和考验。他们接到订单后，需要忙于生产、发货、付款、运输等各个方面。但对于跨境电子商务来说，这是一种完全不同的思维方式。你需要把所有的想法都摆在你面前。

作为一个跨境电子商务卖家，没有客户告诉你他的需求。作为一个卖家，你需要自己去探索市场（平台），找出有市场需求的产品，并尽可能进行全面的市场评估。然后，根据你的评价，下订单采购生产，这时，不一定有客户给你建议和建议。如果产品投放市场销售良好，你需要迅速跟进补货。如果因为前期评估错误而没有销量，只能自己承担。因此，对于一个即将进入跨境电子商务行业的传统B2B企业来说，需要从依赖客户意见的被动接受思维转变为主动攻击思维。没有人对你负责，你必须对你的决定负责，无论是选择还是订购数量等。