外贸企业转型为跨境电子商务，如何选择目标市场？

目前，希望进入跨境电子商务的传统企业有两类：一类是具有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂，另一类是从事传统B2B外贸的外贸企业。这两类企业想选择转型为跨境电子商务，如何选择目标市场？

传统外贸工厂改造有四条可行途径：

1、 跨境电商直销

工厂要想与高质卖家建立长期稳定的合作关系，就必须根据跨境零售商的特点，从产品开发、灵活生产、库存模式等方面进行调整，以满足合作伙伴的需求。然而，工厂以这种方式进入跨境电子商务，仍然很难改变制造加工费的角色和命运。

2、 寻找专业服务商代为经营

传统外贸工厂转型跨境电子商务，寻找专业服务商进行门店或账户运营，是一种普遍的模式。

3、 与高质合作伙伴的联合运营

次模拟考试是联合投资、风险分担、专业分工、品牌创建、收益共享的联合运营模式。

联合经营模式是工厂进入跨境B2C的良好选择，因为它能使外贸企业与合作伙伴形成互补、紧密的合作关系，真正产生1+12的合作价值。

4、 自建团队运营自主跨境电商品牌

传统外贸工厂采取自建团队经营自有品牌的策略，进入跨境电商B2C业务，成功后收获颇丰，但也有许多困难需要克服，主要包括以下几点：

目前，传统的B2B外贸企业也是跨境电子商务转型的主力军。传统的B2B外贸企业在改造B2C跨境电子商务企业方面也具有独到的优势。

在专业方面，外贸企业整天经营产品，对产品、市场和国外消费者有全面了解，有利于积累深厚的专业知识和行业信息。

在市场开放方面，传统外贸企业非常清楚哪些产品缺货，哪些产品在**市场上盈利。

同时，传统B2B外贸企业的转型也有其自身的局限性：

在语言和人才方面，传统外贸企业往往只开放英语市场，但要想进入欧洲、日本、拉美、东南亚等地区，就需要相关的小语种外贸人才。

从概念上讲，传统企业对电子商务，特别是跨境电子商务没有深刻的认识，也不知道如何选择合适的平台。对于跨境电子商务的运营、物流和营销推广有很多值得学习的地方。

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