海外跨境电子商务如何玩直播？

中国直播热潮的兴起，不仅催生了一大批新兴的网络名人，也使得产品通过直播销售更加广泛。这股浪潮还蔓延到海外，东南亚和欧洲其他**。东南亚电子商务公司正从中国的“购物娱乐”潮流中汲取灵感，通过直播销售商品。

关键意见领袖（KOL）是市场营销中的一个概念，通常被定义为拥有越来越准确的产品信息、被相关群体接受或信任、对群体购买行为有较大影响的人。

中国不同层次的社交网络平台相互作用，功能共享。这一巨大的优势被许多品牌所重视，以便将其用于KOL营销。比如，在中国，常见的网络营销方式就是邀请关键意见领袖、直播、线上线下活动等创新手段。KOL进入了社交视频时代，内容形式更加丰富。视频短，现场吸粉力强，占用的用户时间越来越多。

与国内直播的野蛮增长相比，国外直播并没有那么疯狂。他们基本上是由几大巨头控制的——facebook、Twitter、youtube、instagram等，当然也有一些直播应用，但基本上流量不高，这也导致除了高质量的原创作者或名人外，国外鲜有直播礼品和直播补贴。与国内网络营销相比，海外直播更倾向于娱乐化。

那么，对于想在海外社交平台上推广产品的中国卖家来说，他们应该从哪里入手呢？国外网络营销更注重自身内容的创造，通过文章、视频等形式将自己的品牌广告投放到各大社交媒体上，以提升和扩大自己品牌的影响力。

拉扎达说，他可以向阿里巴巴的母公司淘宝学习，淘宝早已将网页上的静态图片转化为实时的产品评价，直播可以为消费者提供更大的便利，消费者可以在家里或路上轻松沟通，完成交易。淘宝也可以成为一个内容社区。它有4000多个直播主持人，每天可以产生15万小时的内容，其中80%以上是女主持人。观看直播的粉丝可以在应用程序中购买相同类型的直播，每天销售约60万种产品。

同时，东南亚购物巨头在为期一个月的大店促销活动中推出了购物现场直播，其中包括欧莱雅、肖普、英尼斯弗里等100多个品牌，在大店促销活动中进行了直播。参与直播活动的卖家给予了正面反馈，销售额增长高达75%。随着人们对便利性和互动购物环境的需求的提高，能够提供全渠道诱人的网上购物体验的电子商务公司将在业内脱颖而出。从历史上看，销售和营销确实是增长的主要动力。但近年来，在新一轮的企业成长中，我们更多地从合作伙伴渠道在客户获取、转型和品牌忠诚中的作用上看到了端倪。后，品牌将通过合作获得新的利益，并更加自主地发展。

品牌与网红合作打造相关内容，让有影响力的人在直播中真实可信地推荐产品。为了合作伙伴计划的成功，卖方需要在合作伙伴的整个生命周期内管理合作伙伴，自动化和集中管理合作伙伴的招聘、薪酬、绩效衡量和每个合作伙伴的投资回报，以及同类型合作伙伴之间的关系（在线红色，移动，媒体合作伙伴，B2B和其他渠道）合作，使您的推广计划更加多样化。

同样，Kenzo希望在2017年底扩大其World&Flower香水的有名度。他选择了一家营销公司做营销。该机构选择了8位网络香水名人，为Kenzo创作了10篇文章和视频照片，为Kenzo带来了2万点到40万+的阅读量。

直接广播商品销售的有效转换，使其成为电子商务竞争的一个旗袍。目前，很多广告投入都是流量曝光较为激烈和销售转化效果较弱的，一些营销广告CTR能达到1%已经有了不错的表现，还有一些媒体表示，转型带来的商品都是一般投入的30倍到50倍。目前，网络名人的直播大多是基于CPS（按销售效果付费）模式，对合作伙伴比较友好。今年，许多跨国进口品牌与直播名人展开了合作。网络名人跨境直播可以迅速提高品牌曝光率和产品转化率，加快资金流通速度，直接推动跨境供应链的全球化和社会化，快速实现品牌孵化。

品牌应使用工具将所有数据源拼接在一起，以获得洞察力，推动更好的营销和业绩增长。与数据共享平台合作，或建立一个小型电子商务网站，以确定和收集自己强大的方市场营销活动数据。电子商务企业应该让网上购物更加个性化，创造实体店的感觉。消费者想要的不仅是购物交易，还有新产品、娱乐体验，甚至是与网络社区的互动。因此，卖家可以通过直播及时联系客户，通过实时聊天功能实时回答客户的问题，消除客户对个别产品的疑虑。