海外跨境电商平台进入中国

就在中国品牌走出去寻求更多商机之际，越来越多的海外平台开始吸引中国卖家，开拓更多市场。

走出国门的中国品牌浪潮，会不会与海外电子商务平台进入中国的浪潮相适应？

近日，易邦电力与ESG创始人兼CEO林志刚进行了对话。艾伦分析了中国卖家存在的问题以及海外平台对中国招商引资的要求，并与易邦电力探讨了中国卖家如何在这股浪潮中获利。

据易邦电力称，ESG集团于2002年正式开展业务。目前，总部设在香港，覆盖欧洲、澳大利亚、亚洲、美国等195个**和地区。2014年10月，ESG集团正式进入中国大陆市场。拥有丰富的海外资源，代理多家海外电子商务平台，帮助平台寻找中国高质卖家。

近年来，越来越多的海外平台开始在中国吸引投资。面对这一波来势汹汹的海外平台进入中国，艾伦认为，虽然每个**都有非常好的本土平台，但一定有与中国卖家深入合作的趋势。

艾伦指出，Wish于2013年进入电力业务领域，3至4年的增长速度非常快。这是因为中国的卖家很厉害。鉴于Wish的成就，许多海外平台已经开始在中国投资。此外，WITH已在海外占据了大量的本土市场，海外平台的压力越来越大，因此与中国卖家合作势在必行。

在此之前，很多海外平台都不愿意招募中国卖家，因为他们认为中国卖家存在三大问题：物流及时性差、产品质量参差不齐和税收违规。

针对中国卖家普遍存在的三大问题，艾伦表示，具体问题需要具体分析：

首先，物流。目前欧美、欧洲、南美、俄罗斯等地区大多采用直邮方式，海外仓库也逐渐成熟，这在一定程度上缓解了这些地区的物流及时性问题。但是，非洲、中东、印度等地区的物流问题还没有解决，投资也会有一定的风险。因此，ESG目前尚未对这些**进行招商引资

二是产品质量。ESG对产品质量有控制权。一般来说，它会选择有一到两年经验的成熟卖家。当然，中国有很多高质卖家，但并非所有卖家都适合这个平台。ESG将进行筛选。

三是税收违规。不同的市场有不同的要求。例如，在英国和德国，税务机关对卖方的增值税要求非常严格。如果卖家没有符合规定的增值税，基本上是不可能的。事实上，在某种程度上，它正在压制eBay和亚马逊。

艾伦对艺邦电力表示，目前，英国和德国政府对eBay和亚马逊的监控非常严格，但对其他平台的监控并没有那么严格，至少两三年内不会有任何行动。因此，现在大平台对卖家的控制非常严格，因为如果卖家报税有问题，税务局会追究平台的责任，而不是卖家的责任。

随着欧美等地区跨境电子商务业务的日趋成熟，很多企业将目光投向了新兴市场，但这些新兴市场在基础设施投资或互联网普及方面相对落后，会不会被视为主流电子商务平台服务商的聚集地？

为此，艾伦说，这是一个概念问题。在中国，亚马逊、eBay、instant messenger和wish是四大平台。所谓主流是做大量的宣传工作让公众知道，但这并不意味着这个平台是的。例如，wish去年的营业额超过4亿美元，而被视为小型语言平台的乐天集团去年的营业额超过100亿美元。

艾伦说，这一交易额是愿望的几十倍，但并不被认为是主流平台，这与该平台是否在中国招募了大量卖家有关。这些被认为是小平台的企业，在中国不会有大量的招商引资，因为他们对卖家的要求有限制，进入平台必须是好卖家，虽然wish或fastsell可以通过在中国的大量商业吸引力来提升其有名度，但在这个平台上存活下来的优秀卖家并不多。

艾伦表示，海外平台在华招商将考虑以下三点：

，产品不能模仿，不允许销售假冒伪劣产品，这是条规则。

其次，物流时限要合理。例如，如果货物运到俄罗斯或南美，平台可以在25至30天内接受。如果货物送到欧洲市场，基本上在14天之内，这取决于平台和**。

第三，要积极向上，用心去做。很多卖家操作账户不仔细，不遵守平台规则。如果是一些主流平台，即使是合作了5年的卖家，如果说被屏蔽了，也会被屏蔽。

“其实，这个平台非常喜欢品牌，但中国品牌并不多。可以统计的品牌不到十个，包括、大江、小米和Nck。艾伦说：“从**的角度来看，人们关注的焦点更多的是品牌，但我认为这个平台应该关注两点，一是卖得好，二是及时性合规。”。

卖家和平台都想进入蓝海市场发财，但成熟市场已经被抢占，新兴市场也存在风险。他们要想在激烈的竞争中获利，就要着眼于目标，及时出发。

艾伦认为，现在卖家可以进入容易获利的平台，如南美的Mercadolibrib、俄罗斯的yandex、法国的Cdiscount和意大利的ePrice。因为这些地区的市场足够大，中国的卖家很少，竞争也很小，是现在适合进入的平台。

此外，艾伦还指出，日本是**第四大电子商务**。对于非常成熟的卖家来说，日本市场的确是一个蓝海市场，但日本和德国一样，非常重视服务。他们一般在7到10天内不接受快递，而且价格可以翻倍，但服务必须是的质量。ESG今年可能会选择500到1000个中国优秀产品进入日本市场，不包括那些在这个小平台上呆了一两年的卖家，因为门槛比较高，而且大多数中国卖家还不够成熟，无法进入日本市场。

艾伦告诉益邦电力，电子商务的盈利能力并不取决于市场有多大，而是取决于竞争有多激烈。

中国的市场很大，但是像淘宝天猫这样的大平台上有很多卖家。因此，竞争非常激烈，很多服务基本上都是免费的，盈利比较困难。但对于中国的新平台来说，他们的实力不小，所以作为批卖家，盈利能力会更高，这实际上是中国卖家的一个机会。

艾伦还强调，如果卖家错过了2011年在亚马逊、2012年在fastsell、2013年和2014年在wish、2016年和2017年在Joom平台开店的机会，他应该学会抓住yandex、Cdiscount和ePrice等新平台的机会，尽早落户，因为卖家越想获利，获利的可能性就越大，难度就越大。