如何利用海外KOL启动跨境电商营销

随着电子商务出海热潮的持续，越来越多的品牌主开始选择与海外KOL在线红人合作，以自己的流量进行营销，并借助这些海外KOL在线红人在Facebook、youtube等社交媒体上发布的图片或视频内容中嵌入广告以满足需求用户指导和品牌曝光。

如今，许多电子商务平台已经开始使用youtube、Facebook、instagram和Twitter等社交媒体对KOL进行海外营销。与明星代言相比，这些海外KOL对消费者的说服力更强，促销效果更好，性价比更高。然而，KOL的海外营销效果往往远未达到预期目标。究其原因，是对海外电子商务市场和KOL海外营销运作的认识不够充分，无法做出有效、正确的判断。

为了帮助国内电子商务平台解决出海问题，全球10W+和快速实现准确的noxiinfluencer KOL匹配将不时出现，使国内电子商务平台能够快速找到与其在大洋彼岸的定位相匹配的海外KOL资源，找到适合的海外KOL营销战场。

受文化和人文习惯的影响，KOL的营销策略在不同地区有所不同。

KOL营销战场：欧美市场

基于多年的海外运营经验和实际交付效果分析，诺克斯影响力认为，目前欧美电子商务行业发展势头迅猛，运营成熟，网络购物消费者比例较高，KOL网络红色资源丰富多样，非常适合电子商务平台的海外KOL营销。

根据《2017年欧洲电子商务报告》，截至2017年底，欧洲电子商务零售市场规模约为6020亿欧元，比去年增长14%。数据显示，87%的英国消费者会在网上购买产品，而丹麦和德国的网购比例分别为84%和82%。因此，KOL在欧洲市场的营销可以集中在英国、丹麦和德国。此外，国内电子商务平台需要注意的是，虽然北欧消费者会说英语，但他们更喜欢用母语访问网站。电子商务平台可以选择一些本地小语种和高性价比的KOL进行合作，化投资回报。

除了欧洲，北美，包括美国和加拿大，也不应低估。该地区拥有巨大的电子商务市场和强大的区域购买力。youtube和Facebook等社交媒体平台的KOL营销运营也非常成熟。电子商务平台需要考虑的是，北美消费者更喜欢原创的KOL，比如搞笑和恶作剧，喜欢社交网络、科技和时尚。因此，KOL营销应该用更时尚的词汇和话题来吸引消费者。此外，与其他地区相比，北美地区的KOL价格相对较高，但这些KOL为电子商务平台带来的品牌曝光率、二级品牌传播、转化率和商品购买力在其他地区是无法比拟的。

KOL营销战场：东南亚市场

KOL营销战场：俄罗斯地区

调查发现，俄罗斯和白俄罗斯地区互联网普及率高，物流集中，俄罗斯地区的消费者非常喜欢在中国网上购物。首先，中国的网店很便宜；其次，他们可以购买俄罗斯地区没有的产品。据统计，每天至少有1亿多俄罗斯人访问一个社交网络。

需要注意的是，俄罗斯地区不同的社交网站有不同的KOL营销受众。Facebook和twitter主要被拥有先进技术、社交能力或商业技能的用户使用，比如经理和高管；instagram在13至34岁的女性中更受欢迎；YouTube用户来自各个年龄段，电子商务平台需要特定需求来选择不同的kol。此外，俄罗斯地区KOL车型也非常丰富，价格也比欧美便宜很多。

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