互联网+时代：跨境电商如何转型？

互联网+时代就像熊熊烈火，推动了电商行业的发展。移动互联网加速了供电企业的发展，供电行业得到了快速发展。但是，它影响了传统产业的发展，不仅影响了我国传统产业的发展，也影响了传统对外贸易的发展。互联网+新零售时代即将来临。在一旁多看红眼，像小孩不能吃糖一样红眼。因此，传统的互联网+贸易时代已经越来越受到人们的热烈讨论。今天，我们和朋友们聊了聊传统对外贸易的发展。这一部分总结了企业关注的几个问题。

1、 传统外贸企业的现状

面对传统企业的质疑，传统外贸企业也面临同样的情况：

现在劳动力、原材料等成本不断上升，竞争激烈，导致利润越来越低。

随着电子商务产业的快速发展，在4G无线互联网时代，人们的网上购物更加便捷，有多种款式可供选择。人们的购物习惯正从线下慢慢向线上转变，终导致线下**市场需求减弱、订单减少、订单分散等问题。

随着互联网+时代的快速发展，像一场熊熊烈火，越来越多的传统企业意识到仅仅维持现状是不够的。于是他们纷纷转型投资跨境电子商务，开辟相关部门做专项行动，但再次遭遇阻力：

由于传统外贸模式与跨境电子商务的不同，企业一时难以适应转型；

老板和团队缺乏互联网思维，直接将传统商业逻辑应用到跨境电子商务运营中，但没有效果；

专业跨境电商人才紧缺，企业面临“用工荒”困境，转型难度加大。

2、如何利用互联网+时代的精华？

当前，要实现传统外贸与跨境电子商务的结合转型。但是，要想不带偏见地进一步转型，首先必须改变自己，抛弃传统外贸的一套经营理念。在国外和网络平台上设置主战场，如果仍然采用原来的国内和线下方式，就只能适应。就像在亚马逊向德国出售一顶中国草帽。在互联网+时代，过渡将是跨境电商的过渡。

产品是核心。应该在现有技术的基础上再进行升级，取长补短。产品要精益求精，追求品质路线。传统外贸企业和工厂的优势在于产品。原来，他们只为品牌抛光好的产品。然而，要想成为一款跨境电子商务产品，就必须找到细分的目标市场进行深入挖掘，找到用户开发和推出新产品的需求和痛点。行业分析，国外市场需求分析和网上消费习惯分析。

在传统的外贸阶段，大部分的销售都是做的，基本上没有任何营销技巧。传统的外贸惯例大多只是为客户提供满意周到的服务，但跨境电子商务需要有一支专业的运营团队，如站内外流程，同时还要提供售后服务。

“在过去的卖方市场，产品是稀缺资源，好的产品可以自己“说话”，但随着注意力成为稀缺资源，跨境电子商务的卖方也需要借助外部营销力量将产品“推”给消费者。

同时，我们需要考虑产品的成本结构。使每一项投资都能获得的效益，所以数据报表是必不可少的环节。在转型的同时，我们还应该思考如何合理配置投资，实现订单的快速下达？离线和在线也是不同的。线下外贸基本上是先需求后供给，但需要在线数据分析。突发性的资金需求需要库存准备和市场需求估计，这不能造成短缺，但不能使库存过大。

工欲善其事，必先利其器。专业的团队是成功的。光找专业的接线员是不够的。根据企业自身情况，选择平台运营所需的每一位成员，建立人才储备和培养机制，使团队发挥作用。

目前，跨境电子商务的发展有多种运营模式，FBW模式（平台自营）、FBA模式（平台物流模式）和SOP模式。前两种模式是先备货，再入库再销售。单据发出后，平台仓库发货。SOP只有在有订单后才能发货。您可以联系物流部门发货，也可以在无货源模式下操作。相对来说，成本要低得多，所以你不需要储存商品来压制商品。根据自己的实际情况选择。

在互联网+时代，传统外贸应该走在正确的方向。电商子勋认为，传统贸易的五大方向转型跨境电商并非缺一不可。但文章篇幅有限，描述不全面。有更多问题的转型卖家可以在评论区进行交流。