跨境电商卖家如何决定是否进入平台

在亚马逊、易趣和其他电子商务平台上销售产品是一项双赢的活动。电子商务商店的店主可以使产品更加公开，平台可以在不增加库存的情况下扩大产品范围。

卖家是否应该扩大他们在网上商店以外的曝光范围，开始在亚马逊和易趣等电子商务平台上销售产品？答案是，这取决于。

电子商务平台的销售策略可能对一些零售商有利，但对其他零售商则不利。卖家需要考虑的因素很多，包括产品类型、品类竞争、平台成本、限制和政策。

本文将阐述平台销售的优缺点，帮助卖家决定是否在平台上销售产品。

1、 在亚马逊和易趣上销售产品的好处

它可以从大量的平台流量中转型，增加销量

据亚马逊高管表示，自在亚马逊上销售产品以来，销售额平均增长了50%。

虽然消费者很少直接在平台上搜索商店，但他们可以在平台上搜索并找到您的产品。

即使是通过电子商务平台，卖家一旦让消费者进店，仍然有机会通过高质的服务和物流获得老客户，特别是当卖家销售消费者需要经常购买的产品时，如兴趣爱好产品或钓鱼用具。

电子商务平台非常强大。它实际上就像一个农贸市场、一个购物中心或一条小吃街。

由于电子商务平台提供多种品类和一站式购物体验，很多消费者喜欢在平台上购物。电子商务平台也在不断完善支付和物流，打造无缝的购物体验。

2、 在亚马逊、易趣和其他平台上销售的“劣势”

虽然平台销售不错，但卖家也应该考虑一些不利因素。

在电子商务平台上开店可能会导致卖家销售额飙升，但卖家也会遇到其他成本问题：平台费。

大部分平台费用会从销售额中扣除一定比例，根据平台和类别的不同而有所不同。

在高度商品化和低利润的类别中，销售额可能不会增加。

因此，卖家在开始平台销售前，应充分了解自己的利润和平台收费框架。

虽然平台的基础设施对卖家有很多好处，但卖家应该记住，这是一把“***剑”。电子商务平台不是为卖家打造的，而是为自己打造的。他们关注的是产品，而不是卖家。这意味着，该平台可能会限制卖家的曝光、与消费者的沟通以及可以销售的产品类型。

此外，像亚马逊和西尔斯一样，他们将检查第三方卖家的畅销产品，准备自己的产品，并与卖家竞争。

对于很多卖家来说，电子商务平台基本上是第二个销售渠道。该平台的库存无法与自己的网站同步，需要大量的人工检查才能了解库存状态。

3、 如何选择电子商务平台？

虽然电子商务平台有优缺点，但值得在平台上销售产品。

尽管卖家可能希望在所有平台上销售尽可能多的产品，但每个电子商务平台都有自己的标准、程序、限制和政策。学习使用这个平台需要时间，卖家可能没有那么多时间。因此，在向多个平台供应产品之前，卖家先关注一两个平台。

亚马逊和eBay是全球电子商务市场上、出名的平台。

亚马逊不仅是零售商，也是第三方卖家，为消费者提供工具，享受无缝购物体验。如果卖家想在亚马逊上销售产品，需要考虑：

FBA交付。销售商可以将产品批量送到亚马逊仓库，由亚马逊仓库负责产品的运输和配送；

亚马逊高质会员，为购物者提供免费、快捷、可靠的2天物流服务；

在亚马逊上发布产品是按月收费的。当产生销售时，亚马逊将收取推荐费和其他费用，这取决于你的产品类别（大多数类别15%的佣金）；

确保你了解亚马逊的所有销售成本，并考虑影响利润的因素。

EBay是另一个用于在线买卖产品的大型电子商务平台。这种产品可以固定价格出售，也可以拍卖。亚马逊专注于购物体验，易趣则专注于为卖家提供工具和功能，让卖家增加产品品牌曝光率。在易趣上销售之前，卖家需要考虑：

易趣允许卖家通过拍卖方式销售产品，吸引消费者寻找二手的、独到的、难以获得的产品。但在平台上以固定价格出售也不错。事实上，eBay商品交易总额的86%来自固定价格产品，平台上销售的产品80%是新产品，而不是二手产品；

卖方需要负责交货和物流。卖方可自行或通过第三方物流企业办理物流；

每个物品和类别都需要支付出版费。但根据账户类型，卖家可以获得一定数量的免费挂牌。同时，该平台还具有先进的上市选择权，卖家可以支付并完善上市；

确保您了解易趣上的所有登录费和其他销售费用。

无论是亚马逊还是易趣，何时开始销售产品完全取决于卖家销售的产品和业务规模。

另外，卖家应该记住，在自己的店铺销售产品并不意味着不能在平台上销售。他们两个都能盈利，在一个平台上销售并不意味着他们不能在其他平台上销售。

许多成功的卖家不仅会拥有自己的商业和网络品牌，还会从电子商务平台获得曝光和大量流量。