如何理解以跨境电商为特征的贸易链

我是一名专业的外国贸易商。我2003年开始了我的份外贸工作，2005年开始了我的生意。我从2009年开始做易趣。它与我们称之为外贸的传统行业相距甚远，但它并没有脱离外贸行业，因为那时我们常把易趣称为“外贸B2C”，然后到2015年，一个新名词——跨境电子商务应运而生。传统外贸业衰落，而跨境电商业迅速崛起，俨然成了风口上的猪。全社会的呼声越来越高，但讨论更多的是“跨境电子商务是否会取代传统外贸”和“跨境电子商务的红利期有多长”。

让我们看看个问题：跨境电子商务是否会取代传统的对外贸易？

唱衰传统外贸的人很喜欢“替代理论”。原因之一是跨境电商行业增速过快，但与此同时，无论是从海关数据还是从周边传统外贸从业人员的业绩增长来看，传统外贸都在日益萎缩。线下展会的效果越来越差，线上B2B渠道几乎被阿里垄断。阿里试图榨取渴望顾客的外贸公司。此外，全球的线下企业普遍难以开展线下业务。线下客户逐渐减少或转向其他平台进行小采购，导致交易量减少，说明传统外贸行业确实不好。

但做生意越困难，力量就越大。B2B客户群将减少，但不会消失。后，将有一组人谁必须寻找供应商，并通过B2B完成交易，如离线连锁店。只要离线实体业务格式存在，这部分需求就会一直存在。

在线发展并不意味着线下渠道无所作为。相反，全球的线下渠道都在升级和迭代，消费者不仅购买某一产品，还有更多的其他需求是网购无法替代的。当线下渠道通过自我革命将消费者唤回门店时，线下销售将爆发出旺盛的生命力。

至于跨境电子商务，随着平台的增加和消费者接待的深入，物流和仓储体系的完善，解决了消费者下单后快速送货的需求，必将推动跨境电子商务产业的持续发展。可以说，跨境电子商务的天花板还很遥远。站在此刻，我们看不见它。

跨境电子商务正在发展，但跨境电子商务的奖励期有多长？

这是很多跨境电商新卖家经常问到的话题。

坦率地说，我不是先知。我无法判断股息期有多长，但至少有两件事是肯定的。

首先，跨境电子商务的上限远未达到。现在你看到的任何天花板都不是终的边界。你总是说，“贫穷限制了我的想象力”。对于目前所有人来说，面对跨境电子商务产业的发展，我们都是“穷”字当头。任何假设的上限可能只是多年后人们谈论的一个笑话；

第二，对于跨境电商从业者和想进入跨境电商行业的人来说，现在是的时机。竞争越来越激烈，但别忘了，即使你在社区开了一家早餐店，也会有各种各样的竞争。这是商业社会的基本特征。别害怕。在这个高速发展的时代，我们每个人都是飞轮上的一个转轮。为了跟上时代的步伐，我们必须跑步。要想在竞争中获胜，你必须付出200%的努力才能跑得比时代的车轮还快。

但毋庸置疑，跨境电子商务正处于上升期，并将长期保持增量市场的特征。