盘点十大愿望跨境电商平台的成功运营技巧

2013年，wish成功转型为跨境电商平台；2014年，wish成为跨境电商平台黑马；为进一步拓展中国供应商资源，wish在上海设立办事处，开展大规模招商活动。虽然wish没有公布2014年的业绩，但我们估计它至少有4亿美元的交易。

由此可见，许愿跨境电子商务业务正处于快速发展时期。2015年，许愿进行了“自我革命”。首先，它推出了geekapp和mamaapp的科技和电子产品，然后推出了cute，一个专门针对“女性经济”的化妆品和美容产品的垂直应用。Wish是一个全品类的电子商务平台。在它取得巨大成功之后，就有了像贝拉买这样的模仿者。与wish一样，这些模仿者也有“移动终端、跨境电子商务、智能推荐”等标签。此外，她们更专注于女性消费，贝拉买则专注于女性消费。因此，随着这些垂直应用的推出，wish一方面可以保护潜在的竞争对手，另一方面也可以通过竞争对手可能会自我狙击的方式来实现持续的成功。

批量上传，手工逐一优化列表，使每个产品对应自己的标签，使定位更加准确，提高曝光率。请参阅wish PowerSeller的标题表达式，手动优化标题，并突出显示关键字。

除非你有很多库存单位，否则你可以按账户分类销售，否则意义不大。注册多个账户和基本相同的产品将减少客户在wish平台上的购物体验。wish平台还将严格管理多个账户的重复分发，这也是eBay和instant messenger面临的问题。

那么，wish如何决定卖家产品的排名规则呢？有没有确定曝光率的算法？wish的联合创始人丹尼说：“wish追求简单直接的风格，无意取悦大卖家或支持小卖家。Wish是一家相对简单的技术公司，专注于数据和发生的事情来确定平台的方向。”这说明作为一个卖家，你不需要研究愿望的排序算法规则。在心愿平台上，客观地说，当购买产品的人越多，曝光率越高，购买产品的人就越多。规则很简单，根据客户的喜好来确定你的产品的推送力度。

wish 95%的客户来自Facebook。他们根据自己在Facebook上的喜好和兴趣分析和挖掘数据，并谨慎地向他们推销自己可能喜欢的产品。所以wish的主要营销是Facebook营销。

EBay和aliexpress的大卖家非常热衷于价格战。在愿望平台上，参与价格战的卖家很多，有主动的，也有被动的。因此，利润只能减少。在eBay和aliexpress的排名算法基因中，价格权重自然相当大。

愿望平台的基因决定了价格不是重要的权重。其次，wish是一个简单的移动平台，页面显示空间有限，不提供比价功能。

Wish的毛利率目前设定在30%-40%左右。至于合理的范围，则要视公司的具体情况而定。如果你的产品非常个性化和同质化，你可以设定毛利率为50%-。如果是大众市场产品，30%-40%的毛利率就可以了。不要为了在短时间内增加销售量而卖得太便宜，或者低价或亏本出售。因为价格对愿望不敏感，所以卖这么便宜是没有意义的。不赚钱就开公司是犯法的。愿望不利于大卖家，也不支持小卖家。

做好愿望的个重要环节是物流。我们应该尽快发货，尽快上网，选择好物流模式，让客户尽快收到。看来我们使用的物流是业内贵的。但一个价格，一次交货，昂贵的通常是的。另外，回归优化产品本身的本质就是这个问题。

不要故意增加描述中的关键字密度。标签应准确，并仔细优化。想想看。wish的两位创始人分别来自谷歌和雅虎。他们非常精通排名搜索算法的研究。不要在eBay和即时通讯上用这些伎俩“欺骗”这个平台。如果你有时间的话，了解一下谷歌的排名算法可能会有帮助。顺便说一下，愿望的描述是纯文本的，非常简单。只需写下产品说明。不要写像shippingpolicy和feedbackpolicy这样的废话。

没有必要花时间和精力去思考技能，因为根本就没有技能

很多人忽视了根本的东西，一上来就冲到“高处”。想象一下，他们甚至没有奠定良好的基础。它们怎么能更大更强呢？仔细阅读愿望官方网站上的卖家规则，然后完全按照规则行事。同时，回归产品本身优化的本质，稳扎稳打，就会有意想不到的收获。