为什么不与独立的跨境电子商务站突围呢？

在10个案例中，有9个做外贸的人在兰亭吉士、亚马逊、快销等电子商务平台上购买过商品。几年前，他们赚了很多钱，甚至通过电子商务平台赚取了外贸“桶金”。然而，这些平台的卖家在过去两年中并没有过一段愉快的时光。这些电子商务平台固有的低利润、高竞争、高流量等弊端，使得它们常常“赔钱打电话”。那么，为什么平台卖家的业绩在下降呢？

原因一：产品价格便宜，难以过关，品牌效应不足

平台上的卖家众多且集中，竞争非常激烈。因此，许多卖家通过生产***、低成本的商品获利，质量和服务难以保证，低回购率严重制约了业务的长期发展。

原因二：价格战

外贸B2C电子商务作为几年前利润丰厚的行业，随着互联网电子商务的成熟和全球贸易的发展，已经走过了野蛮的成长期，传统的外贸客户获取模式已经失效。

抓住“外贸B2B+独立站+谷歌广告词”的商机

外贸B2C不擅长的是B2B的实力，2015年12月，来自兰亭吉石、京东、昊方集团的一批专业外商，探索了“独立站+外贸B2B+谷歌广告词”所蕴含的商机，打造了外贸SaaS建站产品-易官方全球多语种品牌官网建设平台。

“外贸B2C的核心是中国制造，而外贸B2B的核心是中国制造。这个质量词包含质量、质量控制等多层含义。如果我们掌握了质量，许多问题就会迎刃而解。中国的外贸工厂大多是由原始设备制造商开办的。他们的产品很好，但他们没有自己的品牌，也不知道网络营销。做生意就像打游击战。如果他们想从天而降或者低价出售。Easyofficial联合创始人陆超表示：“Easyofficial可以帮助外贸企业从建立独立站点开始，在低成本领域建立品牌，并启动B2B外贸业务。”。

不是每个网站建设产品都能成为谷歌的合作伙伴

2016年12月，易官方在2016年谷歌大中华区渠道合作伙伴峰会上正式成为谷歌合作伙伴。在峰会上，鲁超表示：“网站不是外贸企业的终极追求。只有通过网站才能获得全球客户和利润。以easyofficial和Google AdWords为核心的建站+开展B2B外贸的商业模式取得了显著成效。帮助企业快速树立品牌，获取流量，摆脱低价、劣质产品等B2C平台的恶性竞争。”

作为一个“年轻”的SaaS网站建设产品，easyofficial用什么来让这个巨大的Google加起来？

核心优势1：准确查询关键词来源

10家独立外贸站中，有9家已经为Google AdWords、Facebook、Bing等付费广告，以为Google AdWords做广告的外商为例，上线运营商只能看到每个关键词从GA等监控背景带来多少转化，但不可能知道每个查询是从哪个词转换而来的。不可能知道关键字对应的查询转换是什么，这意味着发布人员只能用简单的信息来决定下一个发布策略，不能准确地添加和删除高质量查询的关键字，减少更多垃圾查询的关键字。易官方有外贸数据监控“黑科技”准确查询查询关键词来源，使每次查询都能看到相应的付费促销来源，大大提高了营销质量和查询量。

核心优势2：操作简便

Easyofficial比其他站房产品简单易用。基本0名外贸人员只需3个小时左右，即可建立一个多语言、PC/平板电脑/移动终端组合、全球高速接入、页面精美的外贸品牌官网。同时，外贸企业无需考虑网络带宽、存储空间、开发语言、CDN加速等专业问题。甚至谷歌分析、脸谱网pixel、Bing广告和其他跟踪代码都是一键安装的，这样企业就可以专注于外贸业务，不需要在建站上花费额外的精力，easyofficial也会一站式解决。

核心优势3：微信随时处理全球业务

易官方开发了“网站查询微信实时接收”和“微信推送谷歌广告词日报/周报”功能，使企业随时掌握海外查询和投递效果，不必为国外客户的时差而烦恼，而且不需要随时坐在电脑前监控查询。

L外贸B2C转型后，以“站房+送货”为核心的B2B的效果如何？

由于外贸B2C与平台卖家之间的竞争日趋激烈，很多企业都有意尝试“轻松官网+谷歌广告词发布”的模式。

“我们有一位客户从事鞋类外贸。应用easyofficial website building+Google AdWords交付模式后，网站的平均UV将从每天0上升到324，PV将达到每天1152（无需支付和排水）。经过与谷歌AdWords三个月的合作，已经进行了58次高质量的查询，并成功完成了18份样品订单。查询平均转换成本161元，比阿里巴巴低60%。谷歌AdWords东莞体验中心运营总监表示：“过去，该公司通过阿里巴巴等方式开展外贸业务，每月收到5次有效查询，平均查询费用约300元。