需要成为跨境电子商务产业的中间阶段

12月8日至9日，2019年中国商界领袖年会在北京举行。敦煌网创始人兼首席执行官王树同、达索网创始人兼首席执行官姚俊红、美才网创始人兼首席执行官刘传军、阳光网创始人张红梅、有名投资人金沙江创投合伙人朱晓虎、创投合伙人周伟，等聚集在“diggin-tob市场”论坛上，分享他们的商业实践和趋势见解。王树同还初次在公开场合阐述了敦煌网在新时期的战略定位，引起了业界的广泛关注。

多年来，TOC是个热门词，tob似乎还不够性感。事实上，我们对Tob的一些惯性理解已经过时了。

谈到tob，大家都有一种大、重、慢、传统的印象，特别是近几年流行的“找点网”，这是大宗贸易的影子。但近十年来，随着互联网的发展和技术的飞速发展，TOC和tob的界限已经模糊，买卖的界限也变得模糊。一方面，这给了小微企业家以低门槛进行全球贸易的巨大空间。比如，夫妻店从诞生的天起，就可以呆在室内，与**各地的企业合作，被称为小微跨国企业。另一方面，它也改变了传统的B2B模式，这种模式变得越来越小、越来越微观、越来越频繁，而且数量惊人的庞大。

我们认为，这些毛管丰富的大型全球性小微企业是一个尚未完全回收和充分开发的蓝海市场，是我们看到的“Tob市场金矿”。

如何开采这个金矿？我们需要一个新的业务逻辑，就是用TOC思维来做tob业务。什么是“TOC想做tob”？例如，在TOC的互联网消费中，采用了互联网平台的方式；例如，tob模型可以采用“千人在前”的客户体验方式。

所以，我想说：做小就是做大；今天，做小微企业就是做大。

前年，我去加拿大出差时，遇到一位单身母亲，名叫莎拉。她不得不辞掉工作，因为她得自己抚养两个孩子。为了养家糊口，不离开年幼的孩子，她开始在网上开店，通过dunhuang.com购买婴儿玩具和饰品，并在Facebook上销售。她甚至建立了一个网上妈妈社区，分享自己的育儿经验，雇佣了两个姐妹，并推荐和销售她从敦煌网上购买的马德钦中国婴儿产品。现在，她们每个月的收入超过1万美元——所有这些她都可以在家里通过***机和随时照顾孩子来完成。

敦煌网络平台正在帮助和服务全球数亿小微企业家，像莎拉，从C到B，从买卖。

创业之初，敦煌网创建了全球跨境电子商务B2B一站式交易平台，覆盖222个**和地区、2100万采购商、200万供应商、3000万产品。经过15年跨境电商产业生态的积淀，下一步是将这一产业对接并赋能，即“全球跨境电商中小型微企业的数字产业”。

近两年来，很多企业都在谈论这个话题。一般来说，是指企业内部支持业务冲击部门的一整套中央驱动模块。

如今，在衣食住行、交通等“伟大民生”的各个领域，大家都很熟悉的中泰实业也在崛起。美团是餐饮业的产业中心，滴滴是旅游业的产业中心，领汇是房地产交易业的产业中心，敦煌网是跨境电子商务产业中心。

例如，美团为餐厅提供流量、配送和大数据支持。餐厅接受美团的授权，保持自身的独立性和快速发展。美团是餐饮业的“产业中期”。

敦煌网是跨境电子商务的“基础设施”和“产业中心”。像传统的拉面餐厅美团一样，我们授权跨境电商小微企业整合跨境电商产业链的所有关键环节和服务。

但与餐饮业相比，跨境电子商务的业务场景要复杂得多、全面得多：

从产业链的角度看，跨境电子商务涉及门店运营、流程营销、仓储物流、支付金融、客户服务风险控制、海关稽查和税收征管等方面；

从**层面看，跨境电子商务应该是跨语言、跨文化、跨民族、跨经济的。

一方面，数以亿计的跨境电商小微企业迫切需要一个强大的“产业中间平台”来赋能；另一方面，跨境电商产业中间平台具有足够高的门槛和壁垒。

首先，我们有15年的流量采集经验，可以为企业带来增量流量；

第二，15年产业链整合的优势可以有效降低企业成本，提高企业运营效率：从门店运营、选择指导、提供物流线路、支付金融安全方案、海关、商检、税务汇兑一体化方案等方面入手是敦煌网络15年来产业积累逐渐形成的产业链能力；

第三，在过去的15年里，我们也积累了跨场景的大数据，帮助小微企业做出正确的决策：例如，我们的大数据处理可以在某个区域捕获足够多的搜索词，这就是“紫色假发”。然后，该平台将引导假发供应商快速备货、准确发货，并与成本效益的物流方案相匹配。

此外，敦煌网络是一个开放、分散的产业。

我们坚持开放和分散化，坚持生态无限，让参与者直接连接到这个能量场。无论面对小微企业家、产业带，还是贸易合作**和地区，所有参与者都在生态系统中获胜。

例如，在电子商务时代，**各地将有无数大大小小的电子商务平台。我们有一个“跨行业云”项目，就是要向这些电子商务平台开放我们的“产业中间平台”能力，并赋予它们权力。我们将敦煌网的全球卖家资源与其他**的本地电子商务平台连接起来，丰富其平台上的商品供应。例如，在巴西，他们对中国产品的需求非常迫切。我们的货源已成为吸引当地交通的利器。作为中间平台和授权本地电子商务平台，我们可以帮助巴西解决供应链问题。

台湾的产业发展模式与「流动经济」完全不同，我称之为「使能经济」。挖掘黄金tob市场，成为“全球跨境电子商务小微企业数字产业平台”，是敦煌网的现在和未来。