跨境电子商务必须理解“长尾理论”！

简言之，所谓“长尾理论”是指只要产品的储存和流通渠道足够大，需求量小或销量差的产品的市场份额就可以与少数热销产品相匹配，甚至大于少数热销产品的市场份额，即：，许多小市场可以聚合起来，产生与主流市场相当的市场能量。也就是说，一个企业的销售量不在于传统需求曲线上“畅销品”的头部，而在于人们常常遗忘的长尾。

例如，一家大型书店通常可以容纳10万册图书，但亚马逊在线书店四分之一的图书销售来自10万册之后的图书。这些“酷”书的销售比例正在高速增长，预计未来将占到整个图书市场的一半。这意味着，面对无限的选择，消费者真正想要的东西和想要获得的渠道都发生了重大变化。

总之，涉及长尾的冷饮产品几乎覆盖了更多人的需求。当有需求时，更多的人会意识到这一需求，使冷门不再是冷门。

突发性资金是一种利用大量资金投资于小部分产品以赢得游戏的策略。为什么会有一大笔钱？因为在互联网时代，产品生产和销售的边际成本急剧降低（因为产品足够好，价格足够低，它可以迅速扩散并吃掉市场），从而产生的头部产品，在它覆盖的市场上，赢家可以吃掉。

例如，华纳兄弟公司总裁霍恩每年都会把很大一部分预算花在他认为的少数大片上。2011年，随着华纳兄弟出品《哈利波特》、《黑暗骑士》等系列电影和《盗梦空间》等超级电影，华纳兄弟连续11年创下美国票房超过10亿美元的纪录。这种将大量资金投资于少量产品的策略被称为“突发策略”。

如果你是一家初创公司的首席执行官，你就拥有一项可以保护眼睛的LED照明专利，你想做好保护眼睛的工作。现在，你有两个选择。一是尽量覆盖，制作各种价格和款式的护眼灯。其中几十个会上市，一个适合你。另一种是只做一个模型，全力以赴把它打造成“模型”。

或许你可以考虑这样的策略，就是找到过去满足大众需求的灯具市场，在无法覆盖的长尾中找出你认为自己擅长的的，然后直走，做到，成为的。

首先，找一条足够小的长尾。比如在台灯领域，是给孩子用的，还是给老人用的？是在书房里还是在床头？插电还是电池？不想成为**性的***，但要考虑满足足够的长尾需求。

其次，要满足长尾巴的需要，受欢迎的痛点。真正解决问题，是的解决办法。比如，在所有可以带上飞机的行李箱中，行李箱应该是的存储空间，一英寸的空间没有浪费，也没有人可以拿着它。

第三，利用互联网降低边际成本。借助电子商务平台、社交媒体、口碑宣传等手段，收集原本联系不上的长尾用户，把小需求变成大市场。