汽车零部件跨境电子商务市场的兴起

2014年，中国汽车零部件产品在海外买方市场大受欢迎，被媒体誉为推动跨境电子商务零售业发展的“新引擎”。近日，记者从加州一家汽车零部件销售公司了解到，该公司已将敦煌网作为长期采购平台，目前主要采购类别为GPS产品。敦煌网是中国的在线中小型批发交易跨境电子商务平台。

该公司买家伊姆兰表示，她从今年年初开始关注来自中国的汽车零部件产品，“质优价廉”是她与业内朋友对中国制造的肯定。在调查比较了多个跨境电子商务平台的商品和价格后，她终将敦煌网作为自己的采购平台。其中，吸引人的是敦煌网平台上的GPS产品数量和价格服务，“尤其是产品数量，这样我们就可以有更多的选择和价格比较了。”。

经过前期少量的订单尝试，公司从7月份开始加大采购力度，每笔交易量比上一笔增长，每笔交易量超过5000元，并对平台服务表示满意。

同时，记者还从敦煌网相关负责人处了解到，敦煌网平台近期在海外市场热销，并推出了更为密集的卖家招募活动，以满足市场需求。目前敦煌平台汽车零部件热销产品包括汽车诊断工具、汽车用品、汽车电子、汽车零部件和摩托车零部件等，该负责人也提醒卖主，汽车零部件需求相对平均，受季节影响较小，未来走势良好。

它揭示了当前平台上值得关注的几个趋势数据：

一、汽车零部件整体销量快速增长：单体月销量突破3万辆

据敦煌网数据显示，2012年以来，汽车零部件销量快速增长，增速超过80%。以“***头”汽车充电插头为例，一个卖家的单品月营业额达到3万。

敦煌网表示，汽车充电插头、汽车支架、防滑垫、方向盘盖等汽车常用配件在整体品类中需求量很大。单价低、产品功能共同的小型汽车零部件产品，能充分激发消费者的消费欲望。购车者不会因为大量购车而造成资金和库存压力，同类产品将继续成为汽车零部件类的热门产品。

敦煌平台数据显示，买家对汽车零部件产品价格较为敏感。他们既不会青睐低价产品，也不会盲目追求高价产品。因此，以摩托车头盔为例，该类产品在敦煌网上的热销价格区间为16-48美元，销售订单占总销售额的47%。

目前，已进入摩托车骑行的季节，海外摩托车驾驶者十分重视摩托车骑行的安全。摩托车装甲及摩托车相关配件已进入年度销售旺季，销售旺季将长期延续。

目前，敦煌汽车零部件采购商分布在全球120多个**，其中美国、英国和加拿大分别以33%、11%和7%位居前三。

据统计，美国、英国和加拿大每千人拥有600多辆汽车。消费者的消费能力比较高，上述三个**的人均月收入都在3000美元以上，对购买能够提高汽车安全性、舒适性、美观性等方面的产品有着强烈的愿望。以上三个**可以作为卖家重点投放和推广的地区。

据了解，在此次招聘中，敦煌网将为新卖家提供多项支持计划。对于具有价格优势的高质产品，将进行首页推广和展示，提高曝光率。对于热销产品、新产品和折扣产品，卖家可以通过导航页面、EDM等方式帮助卖家快速有效地运营网店。