俄罗斯市场跨境电子商务“营销技巧”

除了产品、物流和支付，还有一个非常重要的促销渠道和物流。流量是我们的平台、网站和商店的生命线。没有交通，什么也没有。大家都知道，在线流量可以通过SEM、SNS和EDM引入，所以如何获取更多的流量，使这些流量更加准确，一定是大家非常关心的问题。

你可以看到中国产品在俄罗斯受欢迎的10个产品类别。俄罗斯基本上是一个轻工业极不发达的**。民生产品高度依赖中国进口。他们了解到，从中国进口到俄罗斯的产品价格便宜，而且有很多选择。因此，他们非常愿意花时间等待交货。与国内买家要求的时间不同，他们知道这很便宜，愿意等待货物从中国运往俄罗斯。

如果你想进入俄罗斯的电子商务市场，你需要了解当地的互联网用户。

从上图可以看出，他们的网民有很大的成长空间，地域非常偏远，而且线下购物非常不方便，所以他们会想办法上网和网上购物。远东和西伯利亚是两个具有相当增长空间的地区。目前，俄罗斯有7750万互联网用户，是欧洲**中的，更不用说它的互联网普及率只有54%。因此，无论从网络人口还是网络购物市场来看，俄罗斯都是一个潜力巨大的**。

如果我们想探索俄罗斯的电子商务市场或从事在线营销，我们需要知道什么样的媒体是有效的。

从2000年到2016年，的变化是网络媒体的广告比例从0%上升到29%。的经济衰退可以从印刷媒体，即几乎不再使用的报纸和杂志上看到。这个比例已经大大降低了。我们可以看到，如果我们想在俄罗斯做广告和品牌推广，重要的两种媒体是互联网和电视媒体。

说到网络广告，有两类。一是关键词广告，二是展示横幅广告。从下图可以看出，越来越多的广告商会选择喜欢使用关键字的广告。关键字可以帮助您更准确地找到客户。他们用点击支付。

如果我们在yandex上设置“挖掘机”这个关键字，普通人就不会去搜索“挖掘机”这个关键字了。一旦我们的搜索引擎找到这个关键字，我们将提供相应的广告挖掘机关键字的搜索页面。所以整个关键词搜索引擎广告，与国内的百度甚至与全球的谷歌，都是相同的合作模式和展示方式。

对于一些高层品牌，我们建议他们使用横幅广告。短期内有足够预算的客户也可以通过这种方式来吸引和提升品牌形象。

事实上，俄罗斯人并不追求高等品牌，但他们更务实。相反，他们认可一些中层甚至低级品牌。太贵的东西给他们带来沉重的负担。他们对价格也会比较敏感，所以他们会喜欢价格低的东西，特别是性价比高的产品。

如何在yandexmarket上销售？如果你想建立一个B2C俄罗斯站，商品的描述必须是俄语，然后是的商品登录页面，以及选择添加商品到购物车和标记卢布。

如何在俄罗斯开展广告业务？其实很简单。首先，我们必须建立一个俄罗斯站。如果B2C是建立一个俄罗斯站，那么B2B是建立一个复杂的登录页面。二是有俄方支援人员，接听电话和邮件，三是找到相应的后勤解决方案。

强烈建议国内卖家或商家不要使用机器翻译，因为这样会造成非常搞笑的结果。事实上，俄罗斯人使用的关键词非常简单。他们根本不需要很多翻译。他们只需要准确地描述产品的属性和特性。所以我们建议，如果你想建立一个俄语网站，重要的是要简洁，清晰，具有良好的导航功能。你不需要做太复杂和华丽的关键字描述或描述。然后是与大比例尺图片相匹配，明确订单信息，并且相关发货信息必须非常清楚。

我们一开始就说俄罗斯人愿意花时间等待。他们不需要物流配送的时间，但告诉他们货物将在交易后几天到达是非常重要的。你可以告诉他30天甚至45天都没有问题，但一定要在承诺的时间内交货，否则他们会对卖方失去信心。对俄罗斯市场或买方来说，在承诺的时间内交货是非常重要的。