【跨境电商分析报告】跨境电子商务竞争对手分析

一直以来，阿诺德和我都在追求公开课。因此，在任何教学中，我们都希望每一个稍有概念的点都能有一个案例或截图。更多的是要把课程的内容，从概念层面下沉到操作层面。毕竟，听完这节课我感到很困惑。我不知道有很多练习题。但今天我要告诉大家一个稍微有点概念性的话题，就是对竞争对手的分析。我希望它能帮助你更好地定位自己。

作为一个意义方，我们应该经常分析做某事的意义。简而言之，它意味着：我从中得到了什么，我能解决什么程度的问题。（如果你对我有点熟悉，你应该知道这句话在我嘴里已经说了很久了，也就是说，我们产品的卖点是什么？如果你想打造自己的产品，展示自己的卖点，你必须首先扪心自问：我的产品能为客户解决哪些问题？顾客购买我的产品有什么好处？如果你有答案，恭喜你；你已经知道你的产品有什么卖点，然后你只需要考虑如何展示你的卖点来改善转型。）事实上，对竞争对手能够解决的问题的分析是多样化的；就像看一个红楼梦。美食家看到的是包生长着翅膀的肚子；淘宝者看到的是深情的男女。我想传达的是一种思维，它适用于解决很多问题，因为有三个参与者：平台、客户和我们自己。所以我称之为三环分析。

i.显示价值和PIT输出-了解平台想要获得资源的产品。

在阿里的主要业务中，全球快递的收益并不是有利可图的。我记得参加过一个线下交流会，一个大二的学生曾经开玩笑说，阿里巴巴的股票会赶上运通四分之一的收益。所以我们可以理解，在未来跨境电子商务成为主流的情况下，这个平台更加关注自己是否能够成长，是否有足够的竞争力。Instant Messenger 2016-2017十大品牌并不都是各自行业的十大店铺，这可以解释这个问题。

所以，更多时候，我们应该考虑我们的产品除了数据之外是否迎合平台。这里提到的展览价值和坑产量可以理解为企业实力、产品美誉度、自主品牌和广告产品；当然，这对很多学生来说很难做到，但它可以为我们以后的选择和产品创作提供一些思路。包括学生问我如何更好地通过平台的活动审核，我想说很多学生对产品数据没有问题，也许他们在这方面缺乏思考。当一些新的平台策略被引入时，对这些策略的解释并不清楚；如果行业基准正在处理这样的需求，您也可以选择查看更多的行业基准，这也是解决问题的方法。

2.所有的运营操作都会留下痕迹-了解你的同行如何快速销售。

目前，还没有特别好的软件来捕获存储的背景数据。好的软件有好几个，但是功能比较单一，没有前端分析那么直接。在对店面的整体分析中，有数据层面：表扬和DSR三分、店面等级等，都可以与自己的比较查看。从数据线来看，婚纱鞋类卖家的两轮升级要求，希望您的好评稳定在95%以上，不低于90%，达到97%；DSR服务评分不低于4.5，不低于4.7；这样，未来两轮升级可能会有更多的店铺权重。不同行业的模特分布不一样，不同门店的地位也不一样；珠宝店的供应链能力比较强，追求的***是数量；那么产品的模特分布总是不同于安全产品；如果你的新店，流量是你***的问题，那么你和一个拥有成熟关键词权重的连锁店的格局分布就不一样了。活动设置主要取决于产品的搭配，这里建议学生可以全切，然后根据产品的价格、型号和销量进行多重搭配。精心策划的活动往往更有效。装修和产品建设是一个不同的意见。我相信有很多学生没有一套头衔。如果你看更多的同龄人，你会写他们，并有一些影响。事实上，这也是你学到了一些用微妙的方式分析对手的技巧的好处。

这里给出的图片只是可以分析的一部分，比如从选择的角度来看，同样实力的新产品可以为以后的选择提供思路；未来有很多种机会可以分享。

三、每一位顾客的选择都有其原因——顾客分析

很多学生作为买家，在国内电子商务平台购物时，都喜欢耐心地评论和看一看。他们为什么去那里？因为你需要知道购买这个产品的原因，这对买家更有说服力。当你去向同行学习时，客户购买产品的原因可能比作为买家更重要。

一般来说，对交易的分析分为两个方面：1。客户交易分析；产品分析。

一个订单的交易是连续九个环节的结果，因此有许多事情值得分析。从上图中，我们至少可以知道产品客户单价、交易**、物流选择、有利原因以及评估时间显示的订单趋势。

交易客户的单价代表客户的消费能力。如果你的产品的一般标准高于主流价格区间，你可能需要更多地考虑客户为什么选择你的产品，以及应该用什么来弥补你的价格缺陷。交易**可以帮助我们更好地定位我们自己的产品，无论是直通车人群溢价还是细节页面上的区域价格调整，都是值得的。参考指标：好评的原因是指卖点是客户真正选择的原因，客户会毫无保留地欣赏，但你自己是否得到了。评估时间显示订单趋势，有助于我们了解产品生命周期的阶段，有助于我们更好地打造自己的产品。通过选择物流、产品订单和产品权重，很容易推导出销售商的采购成本，然后通过搜索地图的一些操作对供应商进行定位，为了解行业利润构成和选择产品的操作带来一些启示。

不再是分析客户，而是分析产品。在这一点上，我要强调。对比不仅可以在一个店铺，还可以学会跳出多个店铺的对比。这样，数据可以反映一些趋势，更加准确。

我们可以从产品风格、材料、客户单价和评估等多个方面入手，对交易进行分析。你需要做的是总结出***的品质。然后，将这些属性合并为您自己选择的条件。我相信这样挑选的产品比你不可靠的灵感要好得多。

***，同行并不代表***；如果一个产品的总分是150分，同行可能只有80分，但每个人只有70分以上。因此，学习也需要提炼精华，去除糟粕，结合自身，发扬光大