【活动回顾】2019广佛跨境电子商务论坛——传统企业转型出路

签到后，所有卖家就座等待分享会开始！

首先，凤凰网创始人陈菲妍介绍了广佛跨境电子商务论坛——2019传统企业转型出路，深刻解读了出口跨境电子商务的形式和机遇，共同探讨了国内企业跨境电子商务解决方案，迅速拓展全球市场。

***位与大家分享的是亚马逊华南区***区域开发经理Eddie Zhong。这次，他和我们分享了“企业转型，品牌出海”。

钟爱迪与我们分享的***件事是“全球商业环境的变化”，跨境电子商务与传统贸易的分布是一样的。主流消费市场仍然是美国、欧洲和日本，分别占27%、26%和11%，这些都是大家熟悉的市场。

同时，钟爱迪还与我们分享了中国制造业在全球制造趋势变化中面临的三大挑战和四大优势；中国制造业面临的三大挑战是成本上升、利润下降和品牌缺失；中国制造业的四大全球优势是质量可靠，丰富的选择，有竞争力的价格和高质的客户服务。

Eddie Zhong与我们分享的第二件事是“亚马逊全球商店网站分析”。钟爱迪介绍了亚马逊的基本情况——全球18个主要网站、3亿*活跃付费用户、1亿多主要会员用户、全球175个主要运营中心向185个**和地区的消费者分销商品。同时，还介绍了北美、欧洲、日本、印度和澳大利亚的情况。

第三个让我们分享的是“亚马逊网站运营技巧”，首先介绍了新旧商业模式的比较，即传统的oem/odm模式与新兴的跨境电子商务模式的比较。

接下来，钟爱迪介绍了帮助中国卖家成功的四种策略：选择策略、定价策略、分销策略和流量策略。此外，他还介绍了亚马逊帮助中国品牌出海的四大优势。

钟爱迪与我们分享的第四个内容是“全球开店招商流程”。这是一张你需要注册亚马逊的资料图片。

Eddie Zhong也给了你一个小小的提醒，想进入亚马逊的卖家：投资经理的支持时间只有一个自然年，也就是说，如果今年注册了账户，支持时间要到2019年12月31日，所以想注册亚马逊的卖家都准备好了注册，时间越晚，越短投资经理的支持时间！

分享完Eddie Zhong之后，就是现场提问环节，Eddie Zhong也非常小心地回答卖家朋友的问题。

第二位分享的嘉宾是fengju.com的创始人fiyan.chan。我们要分享的主题是“如何在**各地迅速分销我们自己的品牌，以及如何在工厂借贷和销售”。

与我们分享的是“品牌分销，全球布局”。本文介绍了国内电子商务和跨境经销商的分布情况，并以一家大型大功率led工厂为例进行了说明。该工厂于2016年1月开始布局亚马逊，5月在美国海外仓库备货，6月开始在亚马逊分销商品，7月下单，12月底实现业绩200万，2017年1月开通亚马逊和易趣。

同时，还引入了dropship（借贷和销售模式）：

此外，还介绍了供应商撤资的优势：促进品牌销售、网上经销商、市场分析区域和产品市场、品牌占有率、吸引B端卖家、降低库存风险。

同时提醒卖家朋友：

一、制定经销商***零售价，保证经销商的利润空间

2.做好市场监管，制定销售规则（不跟踪销售，严格按照销售价格执行）

第三位嘉宾是Shopee的专业投资顾问Sevonhu，我们的主题是“Shopee出海东南亚的***”。

七龙湖主要介绍“东南亚市场的出现”。

一、东南亚和台湾总人口6亿，市场规模大，购物需求旺盛。

2.东南亚的人口更年轻，他们热衷于社交媒体和名人网络。

三、东南亚已进入移动互联网时代，电子商务流量主要来自移动终端。

四、东南亚网购市场增长迅速，发展空间巨大

5个。购物者主要网站的五大跨境销售类别

然后我们分享“顾客差异化赢取策略”。这一战略主要包括三个方面：

一、移动***（优化移动体验，配合社会排水策略）

2.本土化经营（东南亚经验丰富的***带领当地人才制定本土化战略）

三、改善全过程体验（一站式跨境卖家解决方案）

详细介绍了一站式跨境卖家解决方案，主要包括6个方面：

一、流量：①每年12个月，全面推广，高强度排水；②在跨境卖家排水平台首页开设跨境专区入口；③对外排水，帮助海上卖家增值

2.物流：①SLS跨境物流解决方案出海无忧；②SLS物流系统继续升级

三、孵化：卖方提供咨询服务

四、语言：小型语言解决方案的本地操作

5个。付款：跨境卖家收款解决方案，安全有保障

6.ERP:ERP综合集成-提高卖家运营效率

***，Sevonhu与我们分享了Shopee的平台优势和支持。同时回答现场卖家有关购物者的问题。

***一位与我们分享的嘉宾是风聚网***讲师Calence.Yang，主题是“跨境团队建设与金融顶层设计”。

Calence.Yang首先介绍了运营的日常工作：

然后介绍了什么样的团队适合跨境电子商务：

同时，也分享了如何科学地制定kpi和kpi禁忌。运营的kpi考核项目主要有四个方面：

kpi的禁忌主要体现在三个方面：

一、关键绩效指标的制定不清楚。（如评估加班时间、产品上架速度、所选产品数量等）

二平均主义。（例如，那些做得不好的人也总是给促销预算和产品奖金）

三、没有值得期待的回报。（例如，没有人能够达到的阈值等于没有奖励，随着时间的推移，它等于负能量。）