亚马逊和易趣，卖家应该如何选择跨境电子商务平台？

如今的**电子商务市场上充斥着上百个平台。从阿里巴巴到shopifly，老平台越老，新平台就越涌现。EBay和亚马逊仍然是这个行业的两大巨头。因此，有越来越多的争论：这些产品应该在eBay上销售还是在亚马逊上销售？或者两者都有？

卖王网认为，两大平台各有其独到的优势，应该选择哪一个，还得看哪一个能更好地满足卖家自身的需求。本文将从竞争、覆盖范围、客户群和平台成本等方面对这两个平台进行比较。

竞争对手：eBay与亚马逊

显然，这两个基于资本主义自由市场模式的在线销售平台具有竞争力。

在做比较之前，让我们先来谈谈亚马逊的一个现象。

亚马逊是B2C模式，它本身就是***的卖家。亚马逊自己的卖家和第三方卖家之间存在竞争关系。”我从未为亚马逊与平台上企业的竞争感到遗憾，”英国亚马逊（Amazon UK）的卖家服务总监说。竞争提高了标准，迫使亚马逊和卖家都改进了服务。”

这意味着亚马逊有意识地与第三方卖家竞争，并“挤压”第三方卖家。

2007年，亚马逊的自营销售额占该平台总销售额的74%，2015年这一比例达到56%。到2017年，亚马逊的自营销售额相当于第三方卖家的销售额，各占50%。2018年，亚马逊的自营销售额降至48%，销售余额似乎更倾向于第三方卖家。

但亚马逊销量下降并不意味着他们不再像过去那样具有竞争力。”亚马逊拥有非常强大的优势，”ometria电子商务数据詹姆斯·邓福德·伍德（James Dunford wood）说它可以由亚马逊自己销售，他们可以看到商品的销售数据和竞争情况。”

从卖家的角度来看，这是“同时与亚马逊的自营和其他第三方卖家竞争”。

亚马逊私人宠物产品销售商GeoffreyHaynean表示：“如果我们找到一款好的产品开始销售，亚马逊将在不到6个月的时间内投诉销售情况。”

有鉴于此，让我们来比较一下亚马逊和eBay的竞争。

亚马逊以销售新产品而闻名，并倾向于支持大品牌和零售商，比如亚马逊的“自有品牌”尼克尔。大多数时候，亚马逊利用小型零售商来识别市场趋势，找到利基市场，然后通过以自己的低价出售来将它们赶出市场。亚马逊还有一份限制性品牌清单，卖家必须付费才能出售。

综上所述，对于销售自有品牌、产品质量优秀的卖家来说，亚马逊是一个极好的市场。亚马逊的激烈竞争确保了大多数拥有高质客户服务和良好产品质量的卖家都可以通过自己的网站进行销售。

易趣以出售二手商品和收藏品而闻名。它是“***在线二手商品市场”。

但有一个事实可能会让你吃惊，那就是eBay上81%的产品都是全新的！

无论是销售新商品还是二手商品，eBay都没有发展自己的品牌，也没有把卖家当成一只老鼠，试图窃取卖家的销售机会。EBay是一个纯粹的电子商务平台。此外，易趣对小零售商更为友好，为小卖家提供了打造自己品牌的机会。

结论：对于个人卖家来说，亚马逊是一个更具竞争力的平台，亚马逊更倾向于新产品。易趣为卖家提供了塑造品牌形象的机会。尽管eBay上出售的大多数产品都是新产品，但它也是二手商品和收藏品的利基市场。

覆盖范围：易趣与亚马逊

许多卖家想知道eBay和亚马逊的哪个平台的**覆盖率更高。他们倾向于在覆盖范围更广的平台上向更多元化的客户群体销售产品。

亚马逊：

北美、欧洲、亚洲和澳大利亚的12个网站域

2016年，美国以外地区的销售额达到33%

易趣网：

北美、南美、欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰的25个网站域

2017年，美国以外地区的销售额约占57%

结论：出售wang.com相信eBay具有更高的**覆盖率。如果你想拓展**市场，拥有庞大而多样化的客户群，请选择易趣。如果你想在美国市场拓展业务，亚马逊是一个更好的选择。

客户群：易趣vs亚马逊

在销售产品时，明智的做法是知道你的客户是谁，他们期望什么。让我们看看亚马逊和易趣的客户群有什么不同。

亚马逊：

在3亿用户中，有10%（3000万）使用亚马逊应用程序

44%的购物者在亚马逊上搜索产品后会比较其他网站的价格

44%的美**庭拥有亚马逊超级会员

易趣网：

由于eBay的拍卖模式，购物者希望支付更低的价格，所以有竞争力的定价很重要

购物者重视卖家的服务和产品质量。大多数购物者只从评价分数超过100的卖家那里购买

结论：卖王网认为亚马逊每月的活跃用户是易趣的两倍，易趣买家比品牌更注重服务和产品质量，期望得到***的价格；亚马逊买家更注重价值，他们愿意花额外的钱用prime来获得快捷的交通和低成本而他们不愿意付出超过产品价值的代价。

平台费：易趣vs亚马逊

当然，这是一个非常粗略的总结，因为你必须考虑商品的价格和价值。在易趣上，您可以自由设置运费、仓储费、配送费和包装费。例如，亚马逊（Amazon）提供的服务可以减轻FBA等卖家的负担。当然，如果亚马逊通过向你提供服务来减轻你的负担，他们会向你收取费用。另一方面，你需要考虑，即使你不使用亚马逊卖家服务，你将支付越来越多的未来。

拿两个栗子在亚马逊和易趣上比较卖家的费用

这两种栗子在eBay和Amazon上很常见：书籍和dvd。在这两个栗子中，我们可以看到eBay的净利润率高于亚马逊。小编并没有比较所有的产品，但可以肯定的是，在大多数情况下，亚马逊的销售成本高于易趣。

结论：卖家认为与亚马逊相比，使用易趣可以平均多赚5%的利润。但正如小编一开始所说，这取决于哪个平台更能满足你的需求。是更便宜还是更全面？你不能既有鱼又有熊掌。

易趣还是亚马逊？选择易趣或亚马逊的原因如下：

如果出现以下情况，请选择易趣作为您的***销售平台：